常人所干过的蠢事 都被他研究透了

他是段子手+演员+投资高手。

他是诺贝尔经济学得主+文学和哲学的硕博。

他是不走寻常路的美国行为经济学家——理查德·塞勒。

拿到诺奖之后，塞勒说，这次诺奖是对他两年前错失奥斯卡奖的一个补偿。

塞勒非常有意思，他研究的是什么呢？——研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠。

举个例子

一，当你丢了100块的时候，它的痛苦高于捡到100块的开心。

那什么时候会一样呢？你捡到200块的时候。

同样的道理，当一个人成为你的男/女朋友，你对他的评价就会高于单身时候对Ta的评价。那什么时候会考虑换呢？遇到一个好2倍的人。

——这就是禀赋效应，你拥有什么，就高估什么。随之可以得出损失厌恶。2倍的快乐才可以抵消相同的痛苦。

二，自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相同的数额。

聪明的餐厅老板知道，一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二道菜肯定就是最畅销的，即使第二贵的菜也不便宜。

这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员：159元一年，30元单月，连续包月15元/月。你会选哪种？

——这就是锚定效应。同理，你要‎说服你‎的老板同意你‎的方案，你‎也‎可以设置一些暗示来助‎推他做出你‎希望的决定。

以上‎是理查德·塞‎勒有‎趣又有料的行为经‎济学研究当中的几‎个小‎小案‎例而已。

什么是行为经济学？诺奖委员会是这么说的：“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。”

换成大白话就是，塞勒洞察人性弱点，并据此找到了影响行为（包括赚钱）的方法。

塞勒的书也不像传统经济学家那样，都是图表和生涩的概念，相反，他的书里讲述的都是普通人能看得懂的案例，总结的都是生动有趣的道理，以及他从生活细节里发现的脑洞大开的观察。 当然，还有他对经济学家们亲切友好的玩笑，读起来非常有趣。

从中，你也可以获得传统经济学书里无法读到的对人性的洞察和理解。薛兆丰老师说得更直白，“读塞勒的书，是寻找商机的捷径”。

店长荐书力荐——塞勒“行为经济学三部曲”，读他的书，是一趟读懂现实中的经济学的奇幻之旅；既是一场思想的盛宴，也有助于提醒我们可能会犯的错误，让你回归正确之路。感兴趣的书友，识别图中二维码，即可一键收藏。