【行业观察】农资零售店如何看待农药“一证一品”？

近日，业内对农药“一证一品”的话题讨论正酣，笔者不是什么业内“大佬”，更不是业内什么“专家”，笔者只是想从一位最末端的农资零售商的角度谈一点自己的想法。

自2003年开始，笔者接触咱们行业一直坚持到今天已经20余年，从刚开始经营单调的几种高毒农药，到几种高毒农药退出市场，期间还经历了10%草甘磷退市，百草枯的推广到退出，再到今天品类繁多、数不胜数的农药产品大世界；还有业内经历的几次抛物线式的价格大波动，导致市场出现塌方式的震动，有人因此发了横财，有人因此扼腕叹息、而无奈退出市场……从过去的无序、无证经营，到现在的规范、依法经营，政策在一步步调整完善，我们也一天天跟进适应。其实，也只有经营合规、合法，才是生存之根基。对于“一证一品”新政，到底是利是弊，就像鞋子合不合脚，只有试过才能知道。所以，对于新政我们只能拥抱欢迎，“要想出来混，规矩咱得懂”。

其实“一证一品”没有什么不好的，对于我们经营者来说，应该更简单易记，至少登记台帐要简便多了，再者向农民推荐起来也比较容易，只要能达到效果就行了。

记得刚入行那会儿，我们就经营那么几种农药，简单明了。如杀虫剂类的，农民要防治地下虫，我们就推荐甲基异柳磷或辛硫磷；他们要打食心虫（农民大多叫钻虫子），我们就推荐1605（即甲基对硫磷），他们要打蚜虫，我们就推荐氧化乐果，他们要打红蜘蛛，要国产的我们给他三氯杀螨醇，要进口的我们就给他灭扫利（日本住友的）。除草剂类的，刚开始就是一种封闭类除草剂乙草胺，再就是灭生性除草剂10%的草甘磷，根本没有现在这么多种类，这么多道道。地里一旦有草，农民就是用锄头，用农民的话说，“锄头不仅能除草，锄头还带水、带火”，“带水”意思是用锄头锄了的地块能抗旱，“带火”意思是用锄头锄了的地块能排涝抗涝。杀菌剂类的，就是多菌灵，粉锈宁（三唑酮），还有甲托（即甲基托布津），如果用波儿多液农民都是自己买石灰买蓝矾（硫酸铜）自己制做。那时的农药经营比较简单，“有货不算贫客”，农民只要来买，对标推荐一款即可，效果保证不错，农民只管放心使用。张三买啥，李四也买啥，只要是同类作物同类虫害，便用同款农药即可。

而像眼下这样同款产品多种商标，一是让农民购买时无所适从，产生众多顾虑：哪个效果好？到底哪个真哪个假？明明一种东西，却让购买者心里不踏实。如：防治同一种害虫的同一款农药，农民看到甲店卖的（即A标）和你店卖的（即B标）不一样，就会心生疑虑，经营者只得苦口婆心，再三解释。二是这种情况下有时也更容易产生恶性竞争。比如：目前，为维护市场的销售秩序，我们的很多产品基本上都采取同款异标、分区域划分销售的，而遇到个别不良商贩，故意从其他区域窜一部分竞品过来进行压价销售，这种价格战一旦打起来，整款多标产品都会受损或死掉。其实，各行各业价格战作死了多少好产品，笔者相信大家都有所耳闻或经历吧。除了我们业内，我们自己曾经手过的产品消失，像方便面行业，啤酒行业现在还留下多少？这些教训应该值得我们深思。

实施“一证一品”似乎对企业来说是个极大的挑战，业内也有人士对企业的发展存在担忧。的确，短期内会对企业带来一定冲击，难适应，难调整，在所准免。其实，想一想我们走过的路，不就是从一条小道上起步的吗？多年前我们的企业大多不都是“一证一品”的过来的吗？很多企业不都是靠一个或几个单品打造出来，并在老百姓的心目中留下了深刻的印象和极好的口碑吗？只要产品质量过硬，服务过硬，就更有力于打造大单品，更容易塑造自身的品牌形象，让老百姓更容易记住你。其实产品多了，杂了，老百姓更难形成记忆、留下印象。如果一个单品让老百姓点名购买，一旦形成口碑销售的局面，从而就会大大提高市场的占有率，单品倍增或稳占市场就不会遥远。

记得笔者刚开始经营农药时，自己对产品根本就不了解，进货时全靠上游商推荐。等把提来的几种大路货摆在门头上以后，虽然品类较少，但进店后的农民大多会点名购买。那时村里还有转管农业或果园的技术员，他们会利用村里的大喇叭随时据情指导农民用药。在我们区域当时就是省内的农药产品独占鳌头，像我们山东省的几个产品，农民熟悉的如数家珍，前来买货的农民会直接问：“有没有‘华阳’1605，有没有‘华阳’多菌灵？或我买‘大成’敌敌畏，‘大成’氧化乐果，我要‘双收’甲基异柳磷，我要‘胜邦’辛硫磷”等等，这些单品每年的销量都非常之大。从而也证明了品牌的力量，和质量可靠和稳定的重要性。

后来随着社会的发展，一批批的高毒农药退出市场，一批批绿色环保的高效制剂、生物制剂农药以及大量的杀菌制剂，各种各样的除草制剂纷纷推向市场，南来的北往的，国产的进口的，真是万紫千红。市场竞争，也是日趋残酷，南征北战，东拼西杀，真可为是遍地狼烟。

眼下的“一证一品”新政出台，应该是恰逢其时。“新政”能否整肃市场，平乱止战，尽在大浪淘沙。能否培育起一个健康有序的农药新市场，我们只有拭目以待。

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来源：农药市场信息 厉金芹

编辑/责编：张亚静