2个月签约45GWh，中储企业在海外“大赚特赚”

2024年，海外储能市场需求像打了鸡血一样，爆发式增长。

预计今年全球储能出货量（不含通信储能）将高达273GWh，其中7成来自海外，美国78GWh，欧洲50GWh，澳洲6GWh，日本3GWh，其他地区49GWh。

全球储能分地区出货量预估（不含通信储能）

我国“有眼光”的储能企业纷纷顺势而为，在海外市场大杀四方，迎来订单“丰收期”。

据不完全统计，截至2024年10月底，我国储能企业签下了总规模超95GWh的海外订单，其中光“金九银十”2个月就贡献了45GWh。

宁德时代借媒体传话特朗普

宁德时代自2017年超越比亚迪、松下、LG成为全球动力电池之王后，就成了全球电池产业的风向标。

从2014年建立德国慕尼黑办公室，到2024年发布总裁办 1 号文件——一封出海动员信，“出海”是宁德时代十余年来不变的坚持。

原因很简单，海外储能太赚钱了，产品价格和盈利水平显著高于国内。

目前美国交流侧系统单价在1.3-1.4元/Wh区间，欧洲/澳洲交流侧系统均价1.2元/Wh，拉美1.0-1.1元/Wh，中东北非0.9元/Wh，而国内均价仅为0.6-0.8元/Wh。

同样的储能产品出货规模，海外价格能高到国内的两倍，利润率可能更高，谁也经不住这样的“诱惑”。

2024年Q3，宁德时代储能电池出货量超30GWh，一半来自美国。叠加锂价下滑、产品溢价等因素，其毛利率高达31.17%，而同行普遍低于20%甚至10%，羡慕到半夜醒来都要问一句：“不是，他毛利率怎么能这么高的？”

订单方面，9月至今，宁德时代在海外拿下了超2.49GWh储能订单，包括为美国Hecate Energy公司在马萨诸塞州部署的310MW/1240MWh储能项目，提供EnerX集装箱式电池储能系统；为Grenergy旗下Oasis de Atacama project（阿塔卡马绿洲太阳能/储能项目）第四期项目供应1.25GWh储能电池等。

然而，11月5日，传统能源的拥护者——特朗普成功当选美国总统，给宁德时代“出海”美国的未来增添了不确定性。大家都很担心，特朗普政府会不会遏制美国储能行业发展，或者直接“不要脸”地打压中国储能企业。

宁德时代掌舵人曾毓群为了评估风险，选择“打直球”，借媒体传话特朗普政府：成不成给个准数。

“如果特朗普愿意打开中国电池企业在美国投资的大门，那宁德时代将考虑在美国建立一家工厂。”当地时间11月13日，曾毓群对路透社说。

路透社相关报道（图）

瑞浦兰钧实在太稳健了

与宁德时代的大刀阔斧不同，瑞浦兰钧的储能出海之路走的就一个字：“稳”！

今年11月伊始，瑞浦兰钧从JUNGWOO和HD Hyundai Infracore手里一举拿下了超7GWh的储能大单，其中超5GWh储能系统产品，2GWh储能电芯产品。

耐人寻味的是，甲方还保留了追加订货的权利，这暗示着：若瑞浦的产品让他们满意，那7GWh只是盘“开胃菜”。

而瑞浦兰钧这么受JUNGWOO和HD Hyundai Infracore两家外企青睐的原因，与其稳扎稳打的出海布局密切相关。

目前，储能市场上约6成储能企业的产品迭代，主要是靠调整产品在实际运用过程中的不协调之处进行驱动。这意味着，项目经验越丰富的储能企业，产品越符合客户需求，越容易被客户信赖，订单越多。

近期，青山印尼园30MW/33.5MWh储能系统调峰项目、东方特钢30.09MW/60.18MWh用户侧储能电站项目等搭载了瑞浦兰钧储能产品的项目已成功并网。

正向循环下，瑞浦兰钧储能产品迭代升级的速度也不是一般企业能比的，从314Ah大电芯、564Ah大电芯，到5MWh储能系统等前沿储能产品，瑞浦兰钧在海外储能市场已然成为了“高质量”的代名词。

产品一被市场认可，订单就多。2023年至今，Powin、SUNPIN SOLAR、Energy Vault、VENA ENERGY、JUNGWOO、HD Hyundai Infracore等海外企业纷纷选择与瑞浦兰钧进行储能合作，累计规模超50GWh。

这时候在海外设立分公司，更快、更好的为客户提供服务，并降低自家的运费等成本也就成了必选项。目前，瑞浦兰钧已经在欧洲、美国、东南亚三大市场设立了分公司。

笔者看来，当一家储能企业有产品、有技术、有经验、有服务的时候，就算在海外也是目标客户的优先选择。

“苦尽甘来”的阳光电源

同样在海外储能市场赚得盆满钵溢的中储企业，还有——阳光电源。

“海外储能行业的市场化程度更高，相对更健康，阳光电源在海外布局的储能业务也更多。”阳光电源高层说。

这是真的，阳光电源自从2023年吃到了储能“出海”的甜头以后，就一发不可收拾了。

2024年前三季度，阳光电源储能大卖：出货量17GWh，同比增长超144%，单第三季度就出货9GWh，将140个小目标收入囊中。

从区域来看，海外占比约6成，依旧是大头，且主要集中在美洲和欧洲地区。

阳光电源投资者活动关系记录截图

9月至今，阳光电源海外储能签单更“疯狂”，基本没停下来过，与Penso Power、BW BW ESS、MSR GreenEnergy SDN BHD、Raystech Group、Solar Juice、Supply Partners等企业，合计签约规模超2.7GWh。

加上7月与沙特ALGIHAZ成功签约彼时容量高达7.8GWh的全球最大储能项目，阳光电源2024年在海外储能这一亩三分地上，毋庸置疑是“别人家的孩子”。

10月的时候，阳光电源还公告称，拟在境外发行全球存托凭证（GDR），并在德国法兰克福证券交易所上市，募集资金不超过48.8亿元，大半用于储能扩产。

这意味着，欧洲将成为阳光电源继中东之后的又一重点海外储能市场，突破连续两年未能跻身Wood Mackenzie欧洲储能系统商排名前三的窘境。

另外，基于全球海量储能项目的积累，对电网和应用场景的深刻理解，以及所对接的众多储能业主的需求考虑下，阳光电源预判下一代的储能电芯将会确定在625Ah规格，与押注688Ah规格的中车株洲所打起了“擂台赛”。

当然，阳光电源能在海外储能市场大赚特赚，并非是天上掉馅饼，而是多年铺垫，赔钱攒经验换来的“苦尽甘来”。

2021年，受疫情影响，阳光电源海外储能未能按期交付，公司一咬牙，按合同来，赔！加之越南电站业务出现问题，缅甸项目政变取消，公司当年利润损失高达10个亿。业绩说明会上，董事长曹仁贤就差被投资者指着鼻子骂了。

阳光电源业绩说明会交流截图

不能“乱”，更不能“慢”

“储能行业不能‘乱’，但也绝对不能‘慢’，必须在快速增长中同步实现高质量发展。”曾毓群说。

曾总此言，无疑是对我国储能企业自9月以来在海外发展成绩的精准概括。

今年9月至今，我国储能企业在海外市场斩获颇丰，除上述三大储能巨头外，亿纬锂能、比亚迪、楚能新能源、兰钧新能源、国轩高科、海博思创、欣旺达储能等厂商也都拿下了一个或多个GWh级订单。

从我国各大厂商出海正有条不紊的向前推进来看，笔者认为，虽然储能行业仍处“寒冬”，但“春天”已经不远了。然而，各大出海厂商也需认清现实，宁德时代、瑞浦兰钧、阳光电源等企业订单络绎不绝，不代表成功易如反掌。在我们看不见的地方，这些大厂不知道交了多少“学费”，赔了多少时间”。