HOKA，“野”出更多可能

11月13日，德克斯户外用品有限公司旗下国际高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE（以下简称“HOKA”）与法国时尚专业运动装备品牌SATISFY开启第三度合作，双方携手推出咖啡色与白色两款全新配色的MAFATESPEED4LITESTSFY。在业内人士看来，HOKA与SATISFY的再度联名合作推新，有望吸引更多追求时尚与功能并重的户外运动爱好者。

以越野跑鞋起家，面向中国市场，HOKA的越野故事正越来越丰富，助力更多跑者跑出“轻盈”。在越野跑领域外，HOKA还活跃在户外运动的各个领域，以路跑、越野、徒步三位一体的产品架构，不断响应国内专业户外运动的趋势。在业绩表现上，HOKA也越来越“野”的姿态，展现出强劲的盈利能力。

迎来新配色

11月13日，HOKA宣布，与SATISFY合作的MAFATESPEED4LITESTSFY上线了两款新配色。

此次的新配色有咖啡色与骨白色两款。在HOKA ONE ONE看来，咖啡色鞋款具有深浅不一的暗色调，能够营造山野间泥土与岩石的质感；骨白色鞋款则为自然色调的现代极简风格。此外，为保障跑者的安全，两款鞋的鞋面两侧带有的品牌LOGO均配有反光设计，能够提高跑者夜跑时的可见性。

《消费钛度》了解到，‌MAFATE SPEED 4 LITE STSFY于今年8月6日正式发布‌‌，彼时有泥土色和硫磺绿色两种单色配色。在性能方面，Mafate Speed 4 Lite STSFY是HOKA系列中最轻盈和技术含量最高的越野跑鞋之一，拥有轻质透明鞋面、柔软的超细纤维鞋领、防护尼龙防撕裂材料和双密度PROFLY中底。

对于此次推出新配色，HOKA全球生活方式产品总监Travis Wiseman表示：“我们很高兴能与SATISFY再度携手，推出HOKA x SATISFY MAFATE SPEED 4 LITE STSFY联名系列全新配色，诠释了我们在不断追求卓越户外性能的同时，也希望将先锋前卫的时尚审美与户外机能融合的创新理念。”

从11月13日起，HOKA x SATISFY MAFATE SPEED 4 LITE STSFY联名鞋款已在HOKA线上官方旗舰店微信小程序平台开始抽签，将于11月16日在HOKA线上渠道和指定线下门店正式发售。

HOKA与SATISFY的再度联名合作，是两个高性能鞋服品牌的强强联合，将吸引更多追求时尚与功能并重的户外运动爱好者，同时有望激发普通消费者对于户外运动的热爱。在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，SATISFY是法国运动奢侈品牌，在跑步装备上实用也时尚而知名，HOKA越野跑鞋非常知名，两者的联名通过各自品牌消费者相互加持，有利于双方品牌业绩成长。

坚持讲述“越野”故事

自2009年成立之初，HOKA便以越野的概念为核心，不断打造高性能的越野跑鞋矩阵。从首款越野跑鞋Mafate（玛法特）到后来的Tecton X、MAFATE SPEED等新越野跑鞋款式，HOKA通过在跑鞋中运用更先进的技术与材料，为跑者提供更好的穿着体验。

2017年，HOKA正式进入中国市场，将核心用户群体锁定在热衷于探索自然、挑战自我的户外爱好者。

近年来，户外运动热潮在国内逐渐升温，敏锐地捕捉到这一市场机遇，HOKA坚持向消费者讲述自身的“越野”故事，并以此为切入点，深度挖掘并传递品牌价值。

在营销策略上，HOKA聚焦于越野跑主场，通过签约精英运动员，赞助赛事等形式深入越野爱好者圈层，诠释品牌的越野基因。2021年8月，HOKA宣布中国精英队成员、知名越野跑运动员向付召成为UTMB环勃朗峰超级越野赛首任中国形象大使。

赛事方面，在2023年宁海越野挑战赛和云丘山越野赛正式加入UTMB世界系列赛后，HOKA又围绕这一精品赛事做出新动作。今年，HOKA对UTMB的赞助级别也再次升级，提升至冠名赞助商。

除了在提升品牌曝光度上做文章，HOKA也不断以更专业的越野跑鞋占据消费者的视野。今年7月，HOKA推出了SPEEDGOAT 6越野跑鞋该款鞋延续了SPEEDGOAT系列的经典设计，并在性能上进行了优化和提升，为越野跑者带来了更加出色的穿着体验。有资深越野跑爱好者指出，HOKA SPEEDGOAT系列是纯正越野跑基因的代表。此外，凭借在越野跑场景中优秀的综合实力，HOKA SPEEDGOAT系列在越野跑圈中评价颇高：“如果入坑越野跑不知道穿什么鞋，选SPEEDGOAT绝不会翻车。”

值得一提的是，作为户外运动的头部品牌，HOKA也在通过自身影响力反哺社会。通过启动“飞常跑量”全国挑战活动；与中国青少年发展基金会合作助力青少年奔向未来，把更多的人带到大自然中，帮助更多人更好地享受运动带来的乐趣，践行“助力更多跑者踏上人生的新舞台，尽情享受奔跑带来的自由与快乐”的品牌使命。

越来越“本土”

除了专注于越野跑领域，HOKA的身影也活跃在徒步、休闲运动等多个领域，满足不同户外运动爱好者的需求。

得益于产品稳定性和舒适性兼备的特点，HOKA逐渐成为大众消费者眼中户外运动的“优选品牌。HOKA中国事业部总经理吴萧曾公开表示，有购买HOKA产品的消费者曾反馈到，穿着HOKA去尼泊尔徒步了15天，没有感到任何一点负担。

面向中国市场，HOKA也在致力于让品牌更加“本土”。在产品上，HOKA根据中国市场流行趋势自主设计只在中国发售的产品，去年3月，HOKA将KAHA 2 GTX新配色——先锋红作为中国市场的主推色；在营销策略上，HOKA让中国明星李现成为首位品牌代言人。此外，HOKA还启动“飞要这样”（FLY HUMAN FLY）的整合营销战役，吸引更多中国消费者加入户外跑步的阵营。

在吴萧看来，国内户外市场还很小，只是因为中国市场太大了显得竞争很激烈。“我们更看重的是全局观，不管是电商、门店、社群，都变成品牌的触角，变成我们跟消费者之间的连接。HOKA目前要做的是先让户外心智变成大众心智。”吴萧表示。

程伟雄表示，路跑市场在中国市场蓬勃发展，疫情之后户外运动更是一枝独秀，而中高端品牌国际品牌在国内市场更有话语权，在户外越野市场HOKA凭借不仅仅只是品牌知名度，还有就是其产品体验口碑还是值得肯定的。

值得一提的是，凭借出色的产品表现与成功的营销策略，HOKA在户外运动领域的竞争力不断提升，业绩也越来越引人注目。

截至2024财年（截至2024年3月31日），HOKA的销售额达到了18.07亿美元，同比增长27.9%，占母公司Deckers Brands总营收的42%，已成为该集团的增长引擎。在2024财年第四季度，HOKA的净销售额增长了34%至5.33亿美元。

进入2025财年，HOKA的业绩继续保持强劲势头。在2025财年第二季度（截至2024年9月30日），HOKA的净销售额同比增长35%至5.71亿美元，连续三个季度超过5亿美元。