学习机市场新边界：一边高速增长，一边剧烈调整

21世纪经济报道记者王峰北京报道风头正劲的学习机市场还在加速增长。刚刚过去的“双11”，又有多个学习机品牌发布亮眼“战报”，并分别成为不同统计口径下的销售冠军。

洛图科技近日发布的第三方数据显示，2024年第三季度，中国学习平板（学习机）线上全渠道销量为122.6万台，同比增长38.0%；销售额达35.7亿元，同比增长51.7%。

“近年来，整个消费电子产品市场的发展不尽如人意，甚至出现了销售规模、均价的下滑，但学习机是其中一个难得的持续快速增长的品类。”中国电子视像行业协会秘书长董敏说。

短短几年来，各类学习机厂商“你方唱罢我登场”。在产品功能上，学习机在不断扩展边界，一方面使用场景从上网课延展到自适应学习和练习，另一方面产品价值从单一学习载体转变为教育服务供给平台，牵引出教研、考务、伴学等中后台产业链。

一边增长，一边变化，将是学习机今后的发展状态。

剧烈变化的学习机市场

学习机，一边高速增长，一边剧烈调整。

以洛图科技数据为例，2023年，学习机包含线上线下的全渠道销量达到472.1万台，同比2022年增长8.1%。预计2024年学习机全渠道销量可达588万台，同比增长24.6%。

有业内人士指出，2020年到2022年，学习机因为契合学生居家网课学习的需求，销量持续爆炸式增长，但2023年，受到行业竞争加剧、社会消费信心下滑等影响，增长速度放缓。2024年，由于学习机厂商的产品创新，以及内容电商渠道红利等因素，学习机重拾高速增长。

学习机的市场格局也发生了重要变化。仍以洛图科技数据为例，2022年前8个月，智能学习本销量前4名分别是小度、步步高、科大讯飞、小霸王。彼时，小度、科大讯飞等科技硬件类企业开始取代步步高、小霸王等传统电教类企业的市场地位，在此之前，步步高长期占有学习机最大的市场份额。

2023年，学习机市场销量前4名变为小度、科大讯飞、学而思、步步高，销售额前4名则是科大讯飞、学而思、小度、小猿。教培类企业进入头部行列。

2024年第三季度，学习机市场销量前4名变为作业帮、小猿、学而思、科大讯飞，销售额前4名则变为学而思、小猿、科大讯飞、作业帮。

可以发现，教培类企业迅速崛起，市场地位不仅超过了科技硬件类企业，更是将传统电教类企业赶出了头部行列。科技硬件类企业的市场份额虽然被教培类企业反超，但在增量市场中，自身仍在增长。

另一个鲜明的产品特点是，目前的头部厂商均有自研大模型，甚至不止一套技术方案。

与学习机市场格局的波动同时，价格也在波动。洛图科技数据显示，近一年来，学习机均价呈现了“先上升再下行”的走势。从2023年第三季度的2644元，涨到今年第一季度的3409元，后又下滑至今年第四季度的2907元。

“学习机均价的先上后下，并不代表学习机市场由盛而衰。”董敏告诉21世纪经济报道。

其实，这是受爆款产品价格变化的影响。比如，学而思和科大讯飞的主流产品在4000元以上价位，小猿坚守3500元价位，作业帮和小度的主流产品是2000元价位。爆款产品影响市场均价，恰恰说明了学习机市场的不成熟和发展空间较大。

热闹的学练机市场

在市场格局迭经调整之后，学习机的市场竞争即将进入新的阶段，即教培类企业之间竞争加剧。

这突出体现在学练机品类的出现，开辟了新的竞争领域。猿辅导2023年推出小猿学练机，学而思、作业帮近期也推出了各自品牌的学练机。

小猿学练机市场主打练习场景，尤其是配备墨水屏，在护眼的同时实现纸笔书写的质感。学而思、作业帮的学练机，都采用了类纸屏。类纸屏本质上是液晶屏，在显示时有类似纸张的效果。

董敏认为，墨水屏和液晶屏的显示技术各自都在进化，墨水屏在增加色彩、提高刷新率，液晶屏在通过光谱调整、亮度自适应调节等技术提升护眼能力。

“液晶屏在护眼方面的进步速度，有可能会快于墨水屏在彩色化、大尺寸化以及高刷新率等方面的进步速度。”他说。

在一个增量市场里，抢占对手市场其实不是第一位的，新产品的价值首先还是丰富自身产品线。

学练机处于3500元价位段，对于学习机主要是4000元以上高端产品的学而思来说，增加了低价位产品，对于主打2000元左右和5000元以上两个价位段的作业帮来说，则弥补了中间价位的产品空白。

这也就可以理解，这两个厂商为何要将学练机和学习机合一，即它们不仅要进入学练机赛道，还要借学练机补上学习机的断档。

但其实，学练机有独立的空间。“学练机用户的年龄比学习机用户的年龄要高两岁左右，因为高年级学生对练习的需求更强烈，他们可能不太需要看网课视频学习，而更多通过以练促学。”学而思平板产品负责人李行武告诉21世纪经济报道。

猿辅导集团副总裁、硬件业务负责人王向东也介绍，小猿学练机在立项之初，内部也曾考虑学练机会不会和学习机去竞争，但产品面世后发现，购买学练机的用户里有50%的用户其实已经购买了学习机。

理性选择学习机

学习机的新发展，还体现在它对产业链的重塑。

目前，学习机老师已成为一个新的工种，他们并不系统性直播授课，而是录制微课，并在学生使用学习机时监督和伴学。

上述业内人士告诉21世纪经济报道，目前头部学习机厂商已形成了超千人的教研和技术团队，按月进行内容更新。

学习机主要的市场份额被少数头部厂商占据，那些长尾品牌甚至是白牌厂商则盯上了线下下沉市场。“双减”以后，AI自习室风靡县城乡镇，成为新的业态。

据不完全统计，市面上AI自习室的招商加盟品牌已有上百家。一个“夫妻店”只需100平米店面，招聘一两名督学教师，就可以开办一家AI自习室。学生们在课后、周末到自习室用学习机自学，花费从数千元到数万元不等。

目前，头部AI自习室品牌的门店数量已超过7000家。

21世纪教育研究院院长熊丙奇指出，有的学习机存在打擦边球违规提供在线学科培训的问题。另外，学习机的产品质量良莠不齐，包括提供的课程资源没有及时更新、名师讲题存在夸大宣传、学生用学习机学习不是提高学习效率而是用来代替完成作业等问题。

今年5月，合肥市处罚了一间AI自习室，理由是以笔记本电脑自习名义开展学科类校外培训。早些时候，江西省吉安市也对一个知名学习机品牌的线下代理商开出罚单，理由是发布能帮助学生提分的违规广告，比如“交给我们120小时，逆袭90+不是梦”等。

在很多学习机品牌的宣传话术中，都或明或隐地表示，学科类培训取消后，学习机是最好的提分工具。

熊丙奇认为，学习机只要不提供直播课、教师答疑，也就难以按照变异的学科类培训进行处理。家长应该理性选择学习机，不能只采取陪读，或者给孩子购买学习机、教辅读物的方式，而要重视培养孩子养成良好的学习习惯。