产品与工艺如何成为 Longchamp 坚实的护城河？

作者、编辑｜Huiyan

图片来源：Longchamp

震荡的宏观环境和走弱的消费信心，已然令全球奢侈品市场增速显著放缓，行业普遍承压的背景下，法国奢侈品牌 Longchamp 的热度却持续攀升。

在社交媒体小红书上，#珑骧#、#珑骧Longchamp# 等围绕品牌的话题平均浏览量均超过 4 亿，且不同于借助营销策略出圈的奢侈品牌，这些帖子大多围绕 Longchamp 产品本身，更出现了类似“买包的尽头是珑骧”等自然发酵最终登上热搜的用户生成内容。

消费者对产品的关注也意味着 Longchamp 在市场中的声量能迅速被转化为零售表现。截止发稿，该品牌目前在天猫旗舰店的粉丝数已经突破 100 万，而明星单品 Le Pliage Original 系列更是位列今年双十一 1200 元至 2000 元女包热卖榜的第二名，更是直观地折射出中国市场对 Longchamp 的喜爱。

近日，Longchamp 受法国精品行业联合会邀请，参加于 11 月 4 日至 10 日在上海静安区的张园举办“中法匠艺游园会（Jeux de mains）”。借此契机，Jing Daily 直接对话 Longchamp 全球首席执行官 Jean Cassegrain，探究这个成立超过 75 周年的品牌如何能够穿越时尚周期起伏，以坚实的护城河在全球范围内保持极高的市场认知度和消费者好感度。

Longchamp 全球首席执行官 Jean Cassegrain

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引以为傲的

“Longchamp 制造”

正如本次展览之名，在中法建交 60 周年之际，中法匠艺游园会意在展示法国精品行业联合会世家工艺大师与杰出中国工艺大师之间的精彩匠艺对话。在著名艺术家蒋琼耳的策划下，17 家法国顶级精品品牌与多位中国大师工匠汇聚在一起，共同呈现了一场跨文化的交流，赋予传统工艺全新生命力的同时，探索多元匠艺下衍生的全新时尚表达。

其中，三位来自 Longchamp 法国 Segré 工坊的匠人于现场展示了品牌标志性的油边以及烫印工艺。每一件产品边缘的完美线条，均来自于工匠对油边厚度和打磨力度的精准控制，而烫印以及压印工艺则展现出品牌独特的巴黎风尚。

三位来自 Longchamp 法国 Segré 工坊的匠人于现场展示了品牌标志性的油边以及烫印工艺。

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作为法国品牌，Longchamp 自创立之初就致力于传递率真活力的巴黎精神，并通过对原材料的严格把控和卓越的手工技艺，确保品牌产品的历久弥新。

因此，对于 Longchamp 而言，工坊以及工匠一直是品牌的灵魂所在，他们对精美工艺和技术传承的不懈探索共同构成了品牌引以为傲的“Longchamp 制造”，这也是在营销上向来低调的 Longchamp 加入本次展览的重要原因。

“我们非常荣幸能够参与这次的展览，”Cassegrain 表示，“尽管工匠们所展示的工艺各不相同，但他们都拥有共同的价值观，比如对产品细节的关注，以及对高质量作品的热情，这些价值观早已超越了行业以及国籍的界限。”

与此同时，Longchamp 还与中国传统蛋壳漆工艺匠人蔡文展开了极具创新的跨文化对话。精细的蛋壳碎片被多层天然漆覆盖，通过繁复的打磨与抛光，形成独特光泽与质感，最终呈现于品牌 Le Roseau 手袋的经典竹节扣装饰与品牌奔马骑手 Logo 之上，为其注入无限新意与灵感，也为未来 Longchamp 与中国传统工艺的结合留下了想象空间。

Longchamp 与中国传统蛋壳漆工艺匠人蔡文展开了极具创新的跨文化对话。

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产品为王才能历久弥新

在透过工匠双手传递出的匠心背后，是 Longchamp 坚持以产品而非营销为最终导向的价值观。

“Longchamp 非常注重真诚和真实。我们不是一个营销驱动的品牌，而是一个产品驱动的品牌。”Cassegrain 在采访中强调，“Longchamp 的目标是创造能长期使用的产品。所谓能长期一次次的使用，代表产品不是一季即废的潮流单品，它拥有风格上的耐久性和质量的耐用性。”

事实上，这一价值观也受到 Longchamp 作为家族企业的影响，担任公司董事长兼全球首席执行官的 Cassegrain 是品牌的第三代家族传人，而他的妹妹 Sophie Delafontaine 则担任总经理兼艺术总监。“我们对品牌的发展有长期规划，希望逐步发展品牌，而不是一味追求短期收益。”Cassegrain 表示，“我们是制造者，我们热爱我们的产品，尤其是皮具。”

1993 年，Longchamp 推出了两款标志性手袋 Le Pliage 和 Le Roseau 系列，前者彰显了品牌的法式工艺品质和摩登优雅风格，后者则将简约与精致完美结合，实用主义下的利落外观，和从芦苇和竹子中汲取灵感的竹节搭扣相互映衬，成为品牌的“巴黎城市”美学的核心写照。

Longchamp 标志性手袋 Le Pliage 和 Le Roseau 系列

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在 Cassegrain 看来，“Longchamp 的品牌历史是由不间断的创新汇聚而成的，对工艺的坚持不意味着固守不变，相反，在探索精神的指引下，我们致力于将独特的手工艺应用在更广泛的作品之上，并找寻其在当代语境下的全新意义。”

例如在 Longchamp 2024 秋冬系列中，该品牌选择研发运用了一种弹性皮革面料，这种被称为第二层肌肤的弹力羊皮不但无需熨烫，甚至可以机洗。不仅如此，Longchamp 近几年还将包括核心产品 Le Pliage 系列在内的所有尼龙制品面料，升级为由废旧织物循环制成环保尼龙纤维，令每个 Le Pliage 手袋的碳足迹减少了 20%。

这一方面体现出 Longchamp 在技术革新方面的努力，另一方面也是品牌贯彻可持续承诺的体现。Cassegrain 认为，“过去品牌和消费者之间的信任主要基于质量，但现在还包括了可持续性。我们要确保自己以负责任的方式行事，以获得消费者的信任。”据悉，Longchamp 目前已在多个领域采取举措已减少碳影响，包括为 Segré 工坊安装太阳能电池板，并计划与航运公司合作优化运输过程等。

以真诚对话开拓中国市场

在谈及中国市场时，Cassegrain 直言中国消费者如今也愈发成熟，更看重产品背后的价值而非一时的潮流，这与 Longchamp 坚持以真诚的态度与消费者交流相符，“我觉得如今的消费者，无论是中国还是其他市场，都不喜欢过度营销，希望品牌以一种诚实的方式与他们互动。”

今年 8 月，Longchamp 宣布演员李一桐为品牌代言人，试图借此与中国消费者展开更直接坦诚的对话。Cassegrain 对此表示，“我们希望与李一桐共同来展现品牌的个性，传达 Longchamp 活力、乐观和积极向上的精神。”

今年 8 月，Longchamp 宣布演员李一桐为品牌代言人。

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目前，该品牌在中国共有约 40 家精品店，并以每年新设 5 至 6 家的速度不断扩大零售网络。据 Cassegrain 透露，中国是全球少数几个 Longchamp 仍在积极扩展的市场之一。在奢侈品行业普遍增长乏力的情况下，Longchamp 2023 年中国大陆的销售额录得 84% 的强劲上涨。

Longchamp 目前在中国共有约 40 家精品店。

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这样的成绩并非空穴来风，而是 Longchamp 不断累积势能的最终体现。尽管从表面上来看，这与理性消费抬头的市场趋势相关，但真正带领 Longchamp 穿越市场周期起伏的，是其对产品和匠心的坚持，而这也是消费者在营销过度的时代所真正渴求的。