男大逆袭亚马逊，年销售额猛增7倍

美国一男大学生靠自己所学，配置纯天然润唇膏，他从副业入手，在亚马逊和自建网站上进行销售，该产品市场需求较大，很快在一天内卖出了1.5万美元。在他退学全职创业后，这家公司 业绩突飞猛进，一年销售额增长了大约7倍。

原创润唇膏销售额猛增

2019年，科比·哈里斯（Kobe Harris）在卧室地板上创办自己的润唇膏公司KOBEE'S，当时他还是一名大学生，而且不打算立即从大学退学，把这个生意作为自己的副业。

创办公司之初，他向妈妈要了200美元，在亚马逊上买了一些食材，当时是暑假，他一边当救生员，一边用这些食材在家里卧室的地板上试验唇膏配方，下班后，他钻在房间里研究制作50种香膏，然后把这些香膏给他的工友们试用。

功夫不负有心人，第一个夏天的一天哈里斯赚到了3000美元。“这是我一生中银行账户上见过的最多的钱，它击中了，我太兴奋了。”哈里斯说道。

有了好的开端之后，他的销售额迎来持续增长，到第一个暑假结束，他每天卖出价值1.5万美元的产品。这鼓励哈里斯退学，花费更多的时间研究制作润唇膏。

到了新学年，哈里斯的公司销售已经很成功，他全职创业，一家初创公司KOBEE'S 就此成立。公司的产品主要在亚马逊和KOBEE'S 直接面向消费者的网站上销售。

第一年KOBEE'S的营业收入为3万美元，第二年营业收入为20万美元，营收增长了大约7倍。去年该公司的营业收入约为86万美元，今年的营业收入已经达到了150万美元。

如今，KOBEE'S是一家盈利的初创公司，该公司有望在2024年底实现近400万美元的营业收入和约75万美元的利润。

在亚马逊上，KOBEE'S的润唇膏销量不错，其中一款产品拥有400多条评论，评分4.6，很多顾客留下好评。其中有顾客写道：“我已经使用这个润唇膏大约6个月了，它很快就成为我稳定的唇部产品。这款唇膏比我用过的任何其他润唇膏保湿时间更长，我不必经常反复涂抹，每支唇膏都能用很长时间。特别是考虑到可持续性，我非常喜欢KOBEE'S的产品是由无毒的可持续产品包装。”

在其他的众多评论中，很多顾客会提到润唇膏的特点就是无添加，不需要反复涂抹，能保持嘴唇的光滑。而且很多人对产品本身的可持续性大加赞赏。

哈里斯透露自己已经慢慢学会了更好的营销，并对学到的营销新策略（包括社交媒体营销）很有信心。

拓展产品线扩大营收

哈里斯创办的公司总部位于拉斯维加斯，随着公司持续向好，KOBEE'S并不仅仅把视线停留在其核心原创产品上，而是拓展了更多的系列产品，从润唇膏和磨砂膏到护手霜和乳液棒。这些产品的风格都具有明显的现代风格和较高的性价比。例如10包的香膏售价50美元，售价42美元的颈霜。

目前公司销售的有唇膏、乳液、唇磨砂膏、角质层黄油和护手霜等，这些产品由蜂蜡、椰子油、葵花籽油和芒果黄油四种成分制成。据该公司网站介绍，这些产品采用可堆肥包装，零售价从5美元到42美元不等。产品主打健康环保，让使用者的嘴唇保持美丽光滑，同时不让塑料碎片污染环境。

为何会想到卖纯天然的润唇膏？哈里斯介绍，自己的想法是他在大学时产生的，最初他想从事医学行业，那时候他和一位可持续教授一起研究包装产品，他的兴趣发生了变化。

特别是当他看到这座大城市及其周边地区的污染后，萌生了创办唇部护理品牌的想法。通过KOBEE'S，他的目标是帮助清洁我们的海洋和湖泊、植树和减少森林砍伐，并为子孙后代提供更清洁的空气。

哈里斯的母亲也是一名企业家，当她得知儿子的想法时非常支持。

“我创立KOBEE'S的初衷是创造一种更简单、更清洁的无塑料替代品，因为最好的产品就是没有塑料。”哈里斯通过Instagram说道。“我讨厌劣质原料，有些公司告诉消费者产品是无添加，但卖给我们的产品却并非如此。我希望消除消费者猜忌，制作出真正有益于皮肤的产品。”

根据KOBEE'S的介绍，公司的润唇膏、唇部磨砂膏和角质层黄油不仅可以拯救干燥、开裂的皮肤，还可以拯救地球。产品主打全部天然成分、手工制作的、可持续的。

哈里斯在公司网站简介上写道：“一个小小的改变就足够了，改变吧。“我们希望所有支持KOBEE'S 的人都明白他们正在为环境做出贡献。无论多小，无论是携带水瓶、购买纸吸管，还是购买一管KOBEE'S，这一切都会产生影响。”

事实上哈里斯的这一理念正是推动其产品大卖的利器，在人人注重环保和可持续发展的当下，这样的营销概念深入人心，很大程度地带动了产品热卖、获得好评，推动公司业绩猛增。

哈里斯最近参加了美国著名的小型商业节目“Shark Tank”。他提供了公司6%的股份，换取30万美元的投资，并希望在产品分销方面获得指导和帮助。这将使该公司的估值达到500万美元。

Kevin O’Leary出价30万美元，并提供他的无数零售商关系，换取了KOBEE'S公司20%的股权。哈里斯最终和Kevin O’Leary的谈判失败。

在他看来要坚持自己的立场，目前他的生意利润丰厚。小型企业通常根据卖方可自由支配收入（SDE）的增长倍数进行估值，当前的估值不符合他的预期，他企业的利润在不断增长中。

不过，股权转让可以让人变得富有，实现提前退休的梦想，哈里斯的拒绝也显示了他的勇气。

如今的哈里斯算得上一位非常有生意头脑的企业主，他依靠自己的想法和市场需求，做出了迎合大众的生活必需品，在亚马逊的自建网站上销售额增长飞快。在其创业的过程中，纯天然的产品、可持续发展的理念都为公司加了大分。