河北
夜幕降临，湾里庙步行街灯火璀璨，人来人往的市集中，不少年轻人带着精心布置的摊位涌入“地摊经济”，开辟新的可能。他们用有趣的灵魂和“花式摆摊”之道，让小摊位也有大能量。
今年29岁的许小丽，是一位鲜花摊主，也成立了自己的工作室。今年3月份，在顺利办完相关手续后，她在步行街有了自己的一方小天地。同时，她辞去已工作7年的服装店工作，开始做一名全职摊主。“服装店的效益不好，我也不喜欢那种一成不变的生活了。”她曾不止一次地想过不同的创业道路。
去年七夕那天，许小丽鼓起勇气，开始第一次兼职摆摊卖鲜花。回想起那一刻，她说自己有忐忑，也有挣扎，但最终还是迈出了第一步。“我那天下了班，就奔向市场买了包装纸和鲜花，回家找出一个平板的小推车，就这样开始了。”由于是首次尝试，她在摊位装饰上下了不少功夫。她找来纸箱子将小车四周围起，并用网纱进行点缀，还在小车上安装了闪烁的彩灯，让鲜花在夜晚更加引人注目。
“刚开始进货时，我连花的名字都叫不上来，只是凭感觉选择那些好看且价格适中的品种，种类也比较单一。”许小丽清晰地记得，连续摆了两天摊，她终于将这些鲜花卖完。“凭着这股劲，又自学了不少鲜花知识，生意也越来越好。”摆摊这种低成本、快速回报的模式，让她觉得这可以是一条自己创业的路子。于是，她决定成为一名全职摊主。
随着摆摊经验的积累和“移动花店”的扩大，许小丽的装备也进一步升级了，从第一次的平板小车到可以装下十几种鲜花、分为上下两层的“豪华版”露营改装推车。在她的摊位上，有包装好的碎冰蓝玫瑰，有散装的多头玫瑰，还有放在花瓶中的剑兰，每当有往来的行人路过这里，都忍不住驻足观看。这些多样化的花束，正是她吸引顾客的“秘籍”。
“每天进货的时候，我都喜欢带上一些偏贵、稀有的花，让自己的摊位看起来更有特色，也想让更多人看到小众、漂亮的花。”许小丽说，她的“小心思”确实吸引到了一些顾客前来购买少有的品种。
除在摊位、花种上的创新外，她认为摊主的状态也能吸引顾客。每次摆摊时，修剪、包装，她十分享受和鲜花打交道的过程。有一天，一位回头客在晚上11点多来到她的摊位，买完花后，这位男生问她，是不是很喜欢这份工作？因为他不管几点来买花，感觉摊主总是很热情，精力充沛。
然而，快乐背后也蕴藏着辛苦。成为全职摊主后，为了方便存放花材和出摊，许小丽在旁边的写字楼租了一个房间，每天早上8点左右来到这里，开始打刺、剪根、修花瓣、醒花，10点多出摊，一直卖到晚上11点、12点，平均每天工作约14个小时。
“和上班比起来，摆摊更为自由，但自己也不敢放松，生怕漏掉一个潜在的顾客。虽然挣得都是辛苦钱，但总体看下来，摆摊比我上班挣得多。”许小丽说，对于鲜花来说，夏天、冬天都不是好的销售季节，这时候他们就会休息几天。
在营销上，年轻人似乎更懂得“花式经营”，“线上+线下”的摆摊模式成了很多年轻人的“标配”。许小丽在保持线下摊位运营的同时，也开启线上直播，进一步扩大摊位的曝光度。
摆摊似乎只是许小丽的第一步，她还成立了自己的鲜花工作室，接下来，准备进一步将她的鲜花生意做大。“摆摊虽然只是别人眼里的小营生，但对个人来说就是全部的事业。”许小丽说，步行街里像她这样的年轻人还有许多，她认为这是他们创业的开始，也会成为他们的事业。
来源：石家庄日报客户端
记者：毛宇
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