欧派家居，涨不动了

2024年是欧派家居成立的30周年，然而也是其成立以来最严峻的一年。

监制 | Leigh

撰文 | Liang

封面图 | AI生成

在披露了颇受关注的前三季度业绩报告后，多项关键经营数据亮起的红灯，让定制一哥欧派也陷入了业绩争议。

PChouse阅读企业三季报等资料获悉，2024年前三季度，欧派家居实现营业收入139亿元，同比 下滑16.21%；归母净利润 下滑12.08%。单三季度营收 下滑幅度扩大至-21%，归母净利润 下滑12.08%。

此前在投资者活动上，欧派曾表示期内业绩变动主要受外部市场环境以及公司渠道变革等多方面因素影响。同时，因收入规模的同比下滑，导致固定成本难以摊薄，对利润造成了不利影响。

显然，大环境是如此的困难。近年来，在房地产红利消退、消费者偏好变化、行业生态变迁、行业竞争加剧等多重复杂因素的共同作用下，定制家居行业遭遇了前所未有的严峻考验。

在这样的市场环境下，稳如欧派也涨不动了。那么为了应对业绩的压力，欧派又做了什么？准备如何迎战市场巨变呢？

组织变革与“瘦身”并行

全力挺进大家居

此次欧派三季报的焦点之一，便是饱受市场争议的 闭店动作。

据了解，今年第三季度，欧派延续上半年制定的经营和战略方针，坚持大家居发展战略，持续深化一城一策，分步推进，逐项改革、市场主导的经营方针，积极响应政府厂商让利和消费补贴措施，助力经销商接单、抢单。

一方面，欧派围绕经销商经营模型实施 全面制度性的减负措施，降低经销商经营成本，今年前三季度经销商动态优化 减少实体店面536家。

另一方积极鼓励经销商转型，挺进大家居，截至2024年9月30日，公司 大家居门店接近930家（而截至2024上半年大家居门店约为850家）。

关于期内门店数量的减少，欧派家居近日作出了进一步的解释。

“从去年公司的各项改革工作启动推进以来，为了配合终端逐步过渡到大家居经营业态，公司积极引导、鼓励代理商 持续动态优化原有的相对低效率的单品类销售门店，一方面控制经营成本，另一方面集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中，公司同步也降低了相应的考核力度，从管理制度上为代理商松绑，虽整体门店的数量有所减少， 但能降低经销商经营成本，提升终端经营质量。”

据PChouse了解，为了能更好地满足消费者一站式的家居产品和配套服务需求，欧派于2023年年中启动了组织架构调整，将欧派品牌原有的以品类为中心的经营模式重构为 以城市为中心的经营模式，进行 全品类、全渠道的统一管理，从组织形态上进一步向大家居战略方向匹配。

时至今日，组织架构改革已经进行了近一年半的时间。

目前的迹象正在表明，欧派已把改革和降本增效的触角延伸至 终端门店的升级优化层面。

不过欧派也表示，“改革的进程比我们预想的难度更大，但我们认为， 本次改革已经取得了阶段性的成果，本次改革的及时性、必要性也逐步得到验证。未来公司将继续保持既定的改革方针理念并持续推进，协助并赋能终端顺利逐步完成大家居业务的布局。”

动刀供应链改革

毛利逆势提升

PChouse注意到，进入2024年二季度以来，欧派频繁提及到 “供应链改革”。

据其介绍，启动大供应链体系改革主要是 对集成采购业务体系进行重构，以期实现供应链全链条业务环节端到端拉通、信息联动、全流程监控预警，打造优质供应链生态，实现供应链管理综合成本最优。

面对困难的市场环境，欧派希望通过持续内部挖潜，降低各类经营成本，公司于二季度开始进一步强化各类成本费用管控，进一步深化供应链改革、自动化、产品改革、质量改革及交付改革，以降低公司生产成本。

从业绩端来看， 供应链改革带来的成果较为明显，在三季度收入同比下降的情况下，欧派家居 主营业务毛利率、净利率均实现稳中有升。

具体而言，销售毛利率同比提升1.55个百分点至35.54%；销售净利率同比提升0.76个百分点至14.66%。

对于毛利实现提升的原因，欧派家居介绍称，“一是集团集中采购优势凸显，采购成本持续优化；二是产品结构影响；三是动态优化制造成本，提高生产效能，信息化、精细化管理、大供应链改革初见成效；四是公司持续向内要效益，通过交付改革、设备升级、工艺改善等途径多维度降本增效。”

30年周年遇上业绩关

无奈向股东致歉

2024年是欧派家居成立的30周年。作为国内领先的一站式高品质家居综合服务商，欧派的营业收入及净利润规模处于同行业领军地位，在战略布局前瞻性方面引领定制行业。

然而今年却也是其艰难渡劫的一年， 于年中交出营收净利下滑的半年报后，欧派向全体股东作出致歉。

其在半年报中坦言，“上游房地产行业正经历前所未有的风刀霜剑洗礼，定制家居行业亦深陷冰寒之境， 公司正面临自成立以来最为严峻的考验。”

另外，今年二季度以来以旧换新、消费补贴等政策的出台，一定程度上刺激了市场消费。

对此，欧派回应，“从相关政策落地实施后市场终端的反馈来看，效果还是比较不错的。虽然上述的刺激消费的政策落地，预计会给行业景气度带来一定程度的提振，但 全年度的业绩压力依然客观存在。”

许是预计到2024年的业绩关非常难跨， 欧派家居表示今年四季度将持续练兵， 按照年初制定的各项战略方针，巩固前期开展的各类改革事项，深化考核体系、供应链改革及基地市场化改革的应用和落地， 为明年的经营业绩打下基础。

作为行业龙头，欧派的一举一动都受到市场的紧密关注。关于 “明年会不会变好”的经营思考，其保持着谨慎态度。

在近日的投资者活动中，欧派表示，“根据国家统计局数据显示，按照近些年房地产施工、竣工情况看， 明年定制家居行业依然有可能会面临较大的挑战，但公司会持续推进交付、质量、研发、大供应链体系改造，多维度降本增效，将运营成效释放终端，让利经销商和消费者。”

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