拿声国际丨并不完全靠水挣钱的水企：多元盈利之道

前言

在我们的日常生活中，饮用水无处不在。当我们随手在街边便利店或者大型超市拿起一瓶饮用水时，或许很少去深入思考那些生产饮用水的企业是如何盈利的。在市场的货架上，饮用水品牌众多，价格各异，从平价实惠的大众品牌到价格不菲的高端产品，它们背后的盈利模式是否仅仅局限于售卖这一瓶瓶看似简单的水呢？

饮用水成本背后的秘密

一瓶饮用水的诞生，背后有着诸多成本因素。

首先是水源，这是饮用水的核心。优质的天然水源并非轻而易举就能获取。对于那些主打天然矿泉水的企业来说，寻找合适的水源地就像是一场漫长而艰难的寻宝之旅。这可能需要投入大量的人力、物力进行地质勘探，耗费巨额资金。而且，一旦确定了水源地，后续的保护工作也需要持续投入。例如，要防止水源地受到污染，就得建立完善的防护设施，定期进行水质检测等，这些都是不小的开支。

除了水源，包装也是成本的重要组成部分。瓶子、瓶盖、标签等看似简单，实则成本不低。为了吸引消费者的眼球，企业在包装设计上往往煞费苦心。独特的瓶身造型、精美的标签印刷，都需要额外的资金投入。同时，不同质量和设计的包装材料价格差异很大。生产环节的成本也不容小觑，生产设备的购置与维护、工人的工资、水电费等，这些都是每一瓶饮用水在生产过程中需要分摊的成本。

然而，我们看到市场上饮用水的价格却千差万别。有价格亲民的平价水，也有价格高昂的高端水。这其中的定价不仅仅取决于成本，还受到品牌、市场定位等多种因素的影响。

饮用水企业的多元盈利模式

（一）品牌与营销的增值效应

1.品牌塑造的魔力

在饮用水市场，品牌的力量不可小觑。一个知名的品牌能够让消费者心甘情愿地掏更多的钱。企业会投入大量资金用于品牌建设，通过广告宣传、公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度。比如百岁山，通过独特的广告创意，将品牌与优雅、高端的形象联系在一起，使得消费者在购买时，不仅仅是在购买一瓶水，更是在购买一种品牌所代表的生活品质。

2.营销活动的创新

除了传统的广告投放，企业还会开展各种创新的营销活动。例如，一些饮用水品牌会与热门的综艺节目合作，通过节目中的植入式广告，吸引大量观众的关注。还有的品牌会举办线上线下互动的营销活动，如线上的打卡挑战，线下的主题体验活动等，这些活动不仅能增加品牌的曝光度，还能增强消费者对品牌的黏性，从而提高产品的附加值，实现盈利的提升。

（二）产业链的延伸与拓展

1.水源地的旅游开发

如果饮用水的水源地是风景优美的地方，企业可以巧妙地将其打造成旅游景点。游客可以在这里参观饮用水的生产过程，感受水源地的自然风光，了解饮用水背后的故事。这样一来，企业就可以通过旅游项目的开发，如门票销售、旅游纪念品销售、餐饮服务等，开辟新的盈利渠道。例如，农夫山泉的部分水源地就有这样的旅游开发潜力，游客可以在参观的过程中深入了解品牌文化，同时企业也能从中获得额外的收益。

2.健康饮品的多元布局

饮用水企业往往不会局限于单纯的饮用水生产。它们会以饮用水为基础，向健康饮品领域进军。比如开发添加了维生素、矿物质、益生菌等有益成分的功能性饮品。这些功能性饮品针对不同的消费群体，如运动爱好者、养生人群等，有着更高的利润空间。通过丰富产品线，企业能够满足不同消费者的需求，从而实现多元化盈利。

（三）销售渠道的利润挖掘

1.传统与新兴渠道的协同

饮用水企业在销售渠道上也是下足了功夫。传统的零售渠道，如超市、便利店等，仍然是销售的主力军。企业会与这些渠道商建立良好的合作关系，通过合理的价格体系和促销策略，确保产品的稳定销售。同时，随着互联网的发展，电商渠道也成了重要的销售途径。企业在电商平台上开展各种促销活动，如“618”“双十一”等购物节期间推出优惠套餐，吸引大量消费者购买。此外，企业还会开拓团购渠道，与企业、学校、机关单位等建立长期合作关系，以批量销售获取更多利润。

2.渠道管理的精细化

在销售渠道的管理上，企业注重精细化运营。例如，根据不同地区的市场需求和消费习惯，调整产品的铺货策略。对于销售业绩好的渠道商，给予更多的支持和奖励，如提供促销物料、市场推广费用等。同时，通过大数据分析等手段，对销售数据进行精准分析，以便更好地掌握市场动态，调整销售策略，确保在各个销售渠道都能实现利润的最大化。

竞争与合作中的盈利机会

（一）行业竞争下的盈利策略

1.差异化竞争

在竞争激烈的饮用水市场，企业为了盈利必须找到自己的独特卖点。除了上述提到的品牌、营销和产品多元化等方面的差异，在水质本身也可做文章。例如，有些企业强调其水更易于人体吸收的小分子团特性，成功吸引了一部分追求健康极致的消费者。通过这种差异化的宣传和定位，企业可以在众多竞争对手中脱颖而出，获取更高的利润空间。

2.价格竞争的巧妙运用

虽然价格战可能会压缩利润空间，但如果运用得当，也能成为盈利的手段。一些企业会针对不同的市场细分推出不同价格层次的产品。比如，在经济欠发达地区或者对价格敏感的消费场景（如学校、工地等）推出低价的大容量饮用水，以量取胜；而在高端消费场所（如五星级酒店、高级会所等）则提供高价的精致包装水，满足消费者对于品质和身份象征的需求。这样的价格策略可以使企业在不同的市场领域都获得盈利机会。

（二）合作共赢的盈利模式

1.跨界合作

饮用水企业与其他行业的跨界合作日益频繁，这也为盈利带来了新的增长点。例如，与运动品牌合作推出联名款饮用水，这种合作一方面借助了运动品牌的粉丝基础扩大了消费群体，另一方面也为饮用水赋予了新的品牌内涵。在合作过程中，双方可以通过资源共享、联合营销等方式，共同分担成本，提高产品的市场竞争力，从而实现盈利的提升。

2.供应商与经销商合作优化

加强与供应商的深度合作，可以在原材料采购方面降低成本。比如，与塑料瓶供应商签订长期合作协议，通过稳定的订单量换取更优惠的价格和更好的服务。同时，与经销商建立更紧密的合作关系，不仅仅是简单的买卖关系。企业可以为经销商提供更多的市场支持，如市场调研数据共享、共同制定促销方案等，从而提高经销商的销售积极性和销售能力，最终实现整个产业链的盈利增长。

拿声结语：综上所述，饮用水企业并非仅仅依靠卖水这一单一模式来挣钱。在当今复杂多变的市场环境下，水企可以通过多元化的盈利模式以及巧妙的竞争与合作策略，实现从各个环节、各个领域获取利润的目标，在满足消费者需求的同时，也能确保自身的长期稳定发展和盈利增长。