双十一购物易“上头”，冲动消费竟然是因为……『心灵加油站』（219）

今天是太空与您相伴的【第2393期】

每年的11月11日，最早被戏谑地称为“光棍节”，在年轻人中广为流行。近十年，“双十一”已经成为全民购物狂欢的代名词了。

在主流的几个网络购物平台上，我们可以看到，不同商家的优惠规则各异：有的是“每300减 50”“限时折扣”“前N小时优惠”等优惠活动，有的是多种“满减券”“会员专享券”“品牌专场活动”“百亿补贴”等促销活动。

每年的“双十一”，受火爆销售氛围的影响，很多人往往容易陷入“跨店满减凑到就是赚到”的认知陷阱。为实现“满减优惠”效益最大化，消费者不得不动用高超的数学计算能力，去凑成最划算的组合，结果却在无形之中购买了许多原本不需要的商品。

为什么双十一购物容易冲动“上头”？究其原因，是商家们利用以下几个心理学原理，精准拿捏了消费者的心理：

• 锚定效应

各平台在促销前会提高商品价格，然后在双十一期间给出较大的满减额度。消费者往往会以原价为锚点，对比满减后的价格，觉得非常划算，从而激发起购买欲望。

• 从众心理

双十一期间，各大平台会公布实时的销售数据和热门商品排行榜，营造出一种大家都在买的氛围。消费者看到周围人都在购物，受其影响也加入购物的行列。同时，社交媒体上也会有大量关于双十一购物的分享和讨论，进一步强化了从众心理。

• 稀缺心理

很多平台推出诸如“限量五折”等限时优惠活动，制造出一种紧迫感和稀缺感，让消费者觉得如果不赶紧购买，就会失去这个难得的机会，于是在冲动驱使下赶紧下单。

• 沉没成本效应

满减活动让消费者觉得，如果不凑满一定金额，就会损失一部分优惠。为了避免这种损失，消费者不得不购买更多原本不在计划内的商品，以便享受到商家制定的优惠条件。

我们如何在双十一面前做到理智消费呢？

01

明确需求清单：

仔细梳理自己真正需要的物品，列出清单，不要被无关商品吸引。

02

设置预算上限：

根据自己的经济状况，设定一个合理的购物预算。在购物过程中，严格遵守预算，避免超支。

03

比较价格和价值：

不要仅仅被折扣力度所吸引，而是要比较不同商家的价格、产品质量，考虑商品的实际价值。

04

等待决策时机：

当你对某件商品产生购买欲望时，不要立即下单，给自己一些时间冷静思考。

05

警惕限时折扣：

不要被商家限时折扣的时间压力所左右，要理性判断折扣的真实性和必要性。

06

理性对待推荐：

热门推荐往往是商家根据销售数据和市场趋势推出的商品，但这些商品不一定适合你。

作者简介

沈彤菲，大学本科在读。

作者简介

胡玥，大学本科在读。

主播简介

冷润，大学本科在读。

来源 | 我们的太空（ID：ourspace0424）

作者 | 沈彤菲、胡玥

主播 | 冷润

审核 | 陆峥

编辑 | 刘心继

校对 | 樊瀚文

主编 | 张文军

副主编 | 麻雨洁

邮箱 | ourspace0424@163.com