京东汽车×萝卜快跑“超会玩”！玩转跨界营销新思路

前几天刷微博刷出个“未来车生活”热门话题，能在车内唱k、开黑、喝茶，甚至还能在车内露营是一种什么样的体验？这一下就引起了小编的好奇心，深入了解一番，原来是京东汽车携手无人驾驶汽车品牌萝卜快跑一起搞了场线下跨界活动，将乘车空间变成“好玩”的移动未来会客厅，也就只有京东汽车能这么脑洞大开了。

纵观过去，京东汽车隔三差五就会在营销活动上整一些花活，玩转脑洞营销已经见怪不怪了。延续这一逻辑，这次京东汽车携手萝卜快跑共同打造的一出「玩转未来车生活」，则再一次将脑洞升级，给了消费者一次不一样的用车生活体验。

随着消费者需求的升级和市场竞争的加剧，电商平台同质化竞争愈演愈烈，仅仅用低价和服务吸引消费者远远不够，普通的竞争力难以突围。而京东汽车就探索出了一条差异化竞争做跨界营销的新路。

在这个万物皆可跨界的时代，用户对于品牌的跨界愈发趋于无感。然而京东汽车与萝卜快跑的跨界合作却打破了这种桎梏，其深度洞察到了双方用户圈层与行为的特征，进而探寻到了契合点，不仅延伸了品牌价值，更创造了品牌间的融合碰撞。

一个是一站式汽车消费平台，一个是备受大众关注的国内首个无人驾驶品牌，两者在汽车行业目标用户高度重合，且能在汽车消费的不同维度上满足消费者用车需求。萝卜作为未来智能出行的先行者本身就自带流量与关注度，二者在此时联动，不仅与京东汽车智能发展前景契合，同时还能高度覆盖全国各地用户，增加用户活跃度、扩大用户数量，借势萝卜快跑发挥业务能力，达成高效传播，达到1+1＞2的效果。

1、一次“未来式”联动，将兴趣引爆促社交裂变。

10月30日，京东汽车在官方微博官宣10.31-11.06线下可体验萝卜快跑无人驾驶未来会客厅的联动信息。联动预告刚一释出便在各大社媒平台收获用户的点赞讨论，新潮的跨界合作体验刷新用户对未来用车生活的既有想象，将大众的好奇心勾起，也为用户带来满满惊喜。

很难想象，在出行时可以在车内尽享音乐、体验电子竞技的激情与乐趣，甚至还能在车内品尝美食喝茶，这是一种什么样的神仙生活……

2、未来会客厅火爆出圈，开创驾车体验新场域。

此次线下活动，京东汽车将萝卜快跑打造成了五款超酷主题车，分别对应五大未来会客厅场景，萌萌公主车、MINI KTV、电竞房车、私人茶吧等五大未来智能场景主题，凭借着「炸裂」的视觉冲击和沉浸式体验引发了大量路人的驻足与实际体验。真的不敢想，我们未来的用车生活还能是这样的！

明明用户乘坐的是网约车，怎么就能瞬间闪现到KTV唱K、电竞房开黑，茶吧喝茶？将车空间打造成自己喜欢的样子，不用动手也能轻松“躺赢”，这种新潮的体验形式，不仅能打开我们对未来用车的新想象，还能制造反差感引发大众主动拍照分享朋友圈，实现二次传播的效果，最终塑造京东汽车年轻会玩、真实有趣的品牌形象。

3、KOL趣味视频二次传播，完成全线用户激活。

在线下体验之外，京东汽车深入“车主生活场景”，邀请@车豪师傅@王一然两大车圈大V线下实际体验，通过博主的第一视角，为京东汽车建立直观化的未来用车线下活动感知，借助汽车领域KOL的扩散，进一步将话题推向高潮。

此外，京东汽车还上线了1s哄女友和社恐治愈车的两则趣味视频吸引大众视线。看似视频是在描绘男女朋友间生闷气以及公司团建同事相处间的社恐场景，调动起观众兴趣的同时，京东汽车也借魔性的剧情植入公主车、MINI KTV、电竞房车、私人茶吧等未来会客厅场景，看完视频谁不想亲身体验一下这种惬意乘车时光！

视频大火之时，在线上社交媒体平台有不少自媒体账号进行二次传播，引发社交媒体用户关注及讨论，话题发酵环环相扣，引爆用户关注。这其实在无形中使品牌与用户达成了一次有效互动，在拉近品牌与消费者内心距离的同时，也建立与用户的沟通桥梁。

4、用户福利送不停，真切回馈粉丝。

有了超乎想象的用车体验，落到实处的粉丝福利自然是少不了的。在双11活动期间，上京东APP搜索“京东汽车真5折”可抽取萝卜快跑体验券，还有9.9元车快洗、汽车用品9.9元包邮等超大力度优惠，让每一位用户在用车生活上，都能享受未来感的一站式汽车消费体验，为消费用户提供高品质服务，成就品牌的泛向圈粉。

回看这次联名跨界活动，京东汽车在让用户亲身参与体验中，打破常规跨界营销玩法，让消费者耳目一新，在体验未来车生活的同时又深化京东汽车智能领先布局的品牌形象，不仅打开京东平台汽车业务的用户认知，更带动京东汽车收获巨大流量。

车企跨界营销创新，用新颖的活动来与消费者接轨，以更清晰的市场定位融入人们的生活方式中，京东汽车总结出了一套属于自身的跨界事件营销打造方法论。

1.借势热点，打破传统出圈思维。

首先，无人驾驶技术近年来备受大众关注，萝卜快跑作为国内外公认的无人驾驶第一品牌自带大众知名度，京东汽车洞悉到这点，从行业趋势和消费者洞察出发，从车内未来场景切入，与萝卜快跑联动打造Z世代用户喜爱的乘车场景，打破传统营销边界思维。

2.关联产品，实现品牌引流与内容传播的营销闭环。

其次，无论是线下活动还是线上的传播，京东汽车都用高效的传播策略打造营销闭环，借助此次联名跨界关联京东汽车的看车、选车、买车、用车、换车、养车等汽车消费一站式服务，助力用户解锁用车生活无限可能。

3. 借由跨界活动，促成深层次战略合作。

最后，随着新能源、自动驾驶等技术的飞速发展，汽车的角色正悄然转变，从出行工具成为集休闲、娱乐等于一体的“生活空间”，京东汽车也正在加快和萝卜汽车建立更加深度的战略合作步伐，不仅将萝卜汽车无人驾驶汽车引入京东，也为萝卜汽车提供养车和车品的服务，助力京东汽车业务长远发展。

致力于为用户提供“又便宜又好”的汽车消费体验的京东汽车，此次从流量场、内容场的场域构建中同步发力，用吸睛的刷屏级营销事件，在让人眼花缭乱的跨界营销中获得大众目光，同时让“买车养车来京东，一站服务省钱省心”的差异化平台心智深入消费者心中。期待京东汽车未来与萝卜快跑为我们构建更多未来用车生活新想象，为行业及用户带来更多惊喜。