管理，离不开“威逼利诱”

导语：好的管理，是离不开“威”、“逼”、“利”、“诱”的，为什么这么说？今天与你一起探讨。

如何打造一支狼性的团队？如何激发团队的血性？
打造狼性团队，光会喊口号是不行的，你得学会“威逼利诱”。
也许有人会说，威逼利诱，不是个贬义词吗，是形容坏人的。
但其实，好的管理，是离不开“威”、“逼”、“利”、“诱”的。
如何做到“威”“逼”“利”“诱”呢？
01、威，不是权威，而是威信
一个人的威信，是怎么来的？
从来不是靠发脾气得来的，更不是靠你的地位和权力。一旦有一天你失去了权力，你的威信也会随之消耗殆尽。
作为管理者，如何建立自己的威信？这三点，可以试试。
首先，德行要好，要配得上你的位置。德行，是你在职场中立足的通行证，是第一位的，是最底层的东西。
“德不配位，必有灾殃”。如果不具备“德”，德行浅薄，站得越高，就会摔得越惨，越容易陷入泥潭。
因此，管理者，要德配位。有功劳的时候，要向后站，有利益时优先考虑下属。
一件事没有做好，需要承担责任时，要向前站，不要甩锅给下属，而是要承担责任。
其次，行动上，要以身作则胜千言。以身作则，是领导力的核心基石。
一个管理者是否称职，不是听他说了什么，而要看他做了什么。最有效的方式，就是管理者以身作则。
尤其是现在，我们无时无刻都面临着各种各样的硬仗，在打硬仗时，我们尤其要以身作则，身先士卒。
只有以身作则，才能赢得团队的认同，才能使众人行。
最后，不断提升自己的管理能力。当你的级别越来越高时，需要具备的能力就不一样了。
如果你是技术高手，你只需要带徒弟，传授经验，帮助他搞定客户。
但成为管理者，你的专业能力，就要从工作技能到领导技能转变。
你得知道怎么界定和布置工作，要知道如何提升员工的胜任力，还要学会建立人际关系。
因此，想做好管理，先做好自己。威信取之于民，一旦树立起威信，将会上下同心、事半功倍。
02、逼，逼员工早成才
很多管理者，总会有这样的感受：
「为什么我总是很忙？7*24工作制也觉得时间不够用？」
出现这种情况，多数是因为你凡事喜欢亲力亲为。你不放心把重要的工作，交给别人，总觉得别人没有你本人做得好。
于是，便一头扎进业务里，忽视培养人。越是不培养人，你会越来越忙，最后甚至会降级使用。
而真正高明的管理者，会拼命栽培员工，逼员工早成才。
就像维珍创始人理查德·布兰森说得那样，“栽培员工，让他们强大到足以离开；对他们好，好到让他们想要留下来。”
如何“逼员工早成才”？这三个要点，必须要做到。
1.有培养意愿。很多管理者，总怕“教会徒弟，饿死师傅”，所以不愿意培养员工，担心他的成长，会威胁自己的地位。
其实，对他而言，如果他跟着你，两年、三年都没有进步，得不到成长，永远都在低水平重复，他又怎么会愿意继续跟着你呢？
所以，你要积极帮助他成长，教给他做人的标准、做事的标准，让他成为更好的人。不要害怕他成长太快，会影响你的地位。
2.再忙，也要花时间培养。“太忙了，没有时间精力去培养人才”，这种想法，其实是错误的。
因为支撑企业发展的是人才，提升业绩的也是人才。如果不能培养出人才，就等于放弃企业成长和业绩增长的机会。
公司良将如潮，才是走上坡路的开始。
因此，忙或不忙，都应该把培养人才放在第一位。
3.培养，要刺刀见红。李云龙训练士兵，可以用“残酷”形容。
他会要求士兵练拼刺时，必须要下重手：“平时训练，伤几根肋骨没有关系，总比上战场丢了性命强。”
没有残酷的训练，换不来战斗力极强的狼性团队。
正如卫哲所说，培训就是演习，不是演戏，更不是儿戏。培训，不仅要“平时多流汗，战时少流血”，更要“平时多流血，打仗不死人。”
如果今天你的培训，还在演戏，那对不起，你输定了，结果是不会陪你演戏的。
03、利，利益共同体
我一直有个观点，公司和员工之间的关系，不只是雇佣关系，而是合作关系。
你想留住好的员工，就要做到利益共同体，要关心员工的利益。
不关心他们的利益，他们就会走掉。如何才能成为利益共同体？有2个关键点。
首先，该谈利益的时候，别讲道理。
职场，本来就是一个讲“利”的地方。不管是员工，还是客户，每个人都是来谋利的，没有利益，就别讲道理。
举个例子，你手上有一个项目，需要动员员工们都同心协力，做好这个项目。
方法一：和员工讲道理。告诉他“要多承担责任，要以做老板的心态打工，你是在为你自己工作。”
方法二：告诉员工，这个项目要是干成了，你会分到项目提成，会拿到20000元的奖金。
哪种方法，更能打动员工呢？答案一定是后者。
因为后者，员工会心怀期待，能拿到成果，能分到利益。
为什么华为员工这么拼命？因为给的利益足够丰厚。
任正非在谈华为怎么培养人才时，说过一句很精辟的话：
“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”
其次，“画饼”是充不了饥的，只会“画饼”，那就是在耍流氓。
谈利益，最怕口惠，而实不至。
只画饼是不可以的，一定得让利益落到实处，让员工吃肉。
怎么让利益落到实处？最有效的办法，就是带领员工打胜仗。
仗打赢了，帮助员工拿到结果，获得更好的报酬，心里很爽，自然就愿意继续跟着你干。
顺丰王卫曾说过，不要和员工谈梦想，让员工赚到有面子的钱才实在。
所有的好公司，都有一个共同特质：对员工好。
对员工好的本质，就是让员工赚到钱，有成长，有发展。
04、诱，靠梦想，来诱导
诱，就是“卖梦想”。领导者的工作，就是要会贩卖梦想和希望。
吉姆·柯林斯在《基业长青》一书中指出：
那些真正能够留名千古的宏伟基业，都有一个共同点，即有令人振奋、并可以帮助员工做重要决定的“愿景”。
“愿景”，可以简单理解为梦想。
真正有领导力的管理者，不仅可以带员工创造梦想，还可以把梦想“卖给”每一个人，让大家一起努力，为梦想奋斗。
俞头曾经分享过，他是怎么被老板卖梦想的？
2001年，他作为TOP区域经理，参加公司组织的团队激励。
到了晚上，老板就跟他们说：“带你们去杭州最贵、最优秀的一家饭店吃饭。”
那时候，杭州香格里拉，是杭州最老的一家涉外宾馆，他们就去了那里吃西餐。
当晚大家都很嗨，胡吃海喝，吃完饭，当每个人抹抹嘴想离开时，老板发话了：“大家不能走，每个人，要把账单付一下，我们要AA制。”
那一顿饭，大概多少钱？人均将近360元。那时候，对于他们来说，360元一顿晚餐，是有点肉疼的。这么多钱，够半个月的饭钱。
结完账以后，老板就问：“你们痛不痛？” “痛！”
老板说：“痛就对了。希望以后，你们来这种餐厅，你们每个人都能像今天这样，想吃什么点什么，付账时不肉疼。”
这背后的潜台词，就是他们赚得还不够。赚得不够，是因为当时更多的是小富即安的心态，还没有见过大市面。
经过这次血淋淋的教训，他们只能继续努力干。两年后，马老师（马云，阿里巴巴创始人）又出面了。
2003年，马老师，带着全国的区域经理和Top销售，参观他新买的别墅。
参观时，马老师说：“你看我这个房子，有没有感觉到很舒服？”
“这个房子当然好，小桥流水，又宽敞，上下三四层，还有娱乐室。”
马老师说：“喜欢吗？”“喜欢。”
他又说：“其实也不需要多少钱，好好干两年，你们也都买得起。”听完这些，心境马上就不一样。
这就是卖梦想。当你每次小富即安时，去更大的世界，长长见识，就会干劲十足。
如何卖梦想？简单分享三个要点。
首先，要视人为人，要关心员工想要什么，让目标成为所有人的目标。只有目标一致，心才会一致，才会力出一孔。
其次，要双方认可。定下来的目标，只有双方认可，“上下同欲”就能取得胜利。
最后，要关注员工的幸福感。伟大的愿景，离员工很远，但幸福总会离员工很近。
当你把员工幸福放在首要的位置上，他就会为了自己的幸福而拼尽全力。因为他知道，离公司的目标越近，幸福就离自己越近。
最后总结一下。古语云，得人心者得天下。好的管理者，一定要懂得“威”“逼”“利”“诱”！只有真正俘获员工的心灵，员工才会死心蹋地追随你。