HPV疫苗“卖不动了”？市场可能还没意识到真正的威胁是什么……

这两日市场突然开始炒作“HPV疫苗卖不动了”、“网红疫苗卖不动了”等内容，标题略有不同而内容大同小异，具体目的未知。

HPV疫苗市场像个阔口的海胆细颈瓶，既往很轻易的将上面的水取出来。但上面的水取完后若要继续取水，需要经过细窄的瓶颈……

二价HPV疫苗不好卖的威胁是九价放量，那九价也卖不动了呢？HPV疫苗能否卖的动，要先搞清楚HPV疫苗市场的真正威胁是什么。

信息疲劳，或是HPV疫苗市场的真正威胁

九价凭借极强的商品属性和“饥饿式”的营销（非厂家本意），自引入以来国内后就逐渐占据较高热度。然而，如果应用百度搜索指数进行不同词条的检索，我们可以清晰的看到，HPV疫苗、二价/四价/九价、宫颈癌疫苗等词的搜索量高峰与整个疫情的时间跨度基本重合，时间进入2023年后，公众对这些内容的关注开始快速下降。

而今年以来，搜索热度已经几乎回到了2017年的水平，这就是为何智飞、万泰、沃森今年那么“难过”的问题所在，也是业内为何突然开始唱衰HPV疫苗市场的潜在原因——基本上等于要在2017年实现2023年的销量任务，这显然很有难度。

而如果将时间拉近一些（2021年9月-2024年9月），我们可以看到作为搜索量担当的九价也出现了显而易见的“信息疲劳”。2023年下半年开始，九价已经开始疯狂“退烧”，2024年后的热度几乎已经降到了二价、四价等词同一个位面。

为何说信息疲劳可能是HPV疫苗市场的真正威胁？2022年9月九价宣布由16-26岁扩龄至9-45岁，但预期中的九价应该更加短缺其实并没有出现，预约排队被告知3年后才能接种到九价者竟然很快就打到了。搜索词中也仅在2022年的9-10月短暂出现一个波动上升，随后就开始继续下行。

这种不符合常理的现象其实并没有引起市场的注意，进入2023年九价开始出现库存问题，2024年开始出现库存危机和批签发剧降。

进入2024年，除了万泰九价进入优先审评程序外，成都所四价HPV疫苗也纳入优先审评，康乐卫士三价HPV疫苗揭盲符合预期……未来HPV疫苗的增长在何处？

九价“围剿”国产二价，四价却先出局

国内虽然上市了5款HPV疫苗，但实际上真正的竞争只有进口九价和国产二价。和其他疫苗能够共存、共同通过科普宣传扩大市场不同，二价和九价的竞争聚焦在你死我活，从一开始公众接受的信息就不对称、可能也不太对。国外许多研究及专家结论指出，疫苗犹豫的一个大问题是疫苗信息宣传达不成共识。

国产二价上市后，进口九价快速从顺其自然中调整思路、聚焦竞争，碰巧ICO报告也在进口九价国内获批后发布（2018年），进口九价几乎拿到了宣传和“围剿”国产二价的利器——二价仅能预防69.1%的宫颈癌，九价可预防92%，一竿子把国内学者宣传了多年的“二价可预防中国84.5%的宫颈癌”打下水。

二价和九价的舆论竞争就此展开，但显然九价更胜一筹，不只实现了让消费者相信，同时也实现了让更多妇科专家和疾控人员的相信。同时，国内多地开始推进消除宫颈癌项目，政采项目也开始尝试压缩国产二价HPV疫苗利润空间。从二百多元降到二十多元，只用了2年时间。

国产二价受伤害最大？进口九价的伤害其实一点也不小：从需要摇号、排队甚至变相加价，到库存激增、2针法、批签发剧降，进口九价虽然未降1毛，但“蚌埠住”的疲软态势很明显。

然而二价和九价在两败俱伤中还没分出胜负，四价却先遭遇了最大危机。8月30日，智飞生物发布财报，贡献了其95%以上营收和利润的HPV疫苗，营收和利润双腰斩。其中比较深思的是，四价批签发半年仅有46.6万支，相比去年同期减少580万剂。

作为智飞利润率最高的代理单品却近乎于从市场上消失，而默沙东只给九价获批“两针法”的行为，也清晰地透露出压注九价、舍弃四价的动机。

国产九价的最大威胁可能并非进口九价

短期来看，二价、四价的销量受到九价的影响。但从整个时期来看，国产二价、进口二价、进口四价其实是接到了“约不到九价”那部分溢出的市场，九价大放量后只是迅速吃掉了未被二价、四价抢去的存量市场。

换言之，既往关注HPV疫苗者其实可能接受到的是大数据算法推送的九价信息，因此也只是更愿意接种九价。但因供货不足，一部分只能选择了二价或四价，当然也有一部分因为九价最终选择了性价比。

国产九价上市在即，最大威胁可能却并非进口九价，而是考虑如何克服信息疲劳、打破信息茧房，让九价HPV疫苗从既往追逐的商品属性回归到真正的健康产品属性。

但无论如何，接下来属于国产九价的时代里，几乎不可能再带来一个九价的搜索、关注高峰。如果未来等待国产九价的是窄路，那么等待进口九价的可能是悬崖……

来源：苗董

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