商源30年，走出了一部酒业传奇

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨云顶编审丨云顶

上世纪90年代以来，中国酒业历经黄金十年、深度调整、结构复苏、疫情阵痛等多轮周期，虽几经沉浮，却始终蓬勃发展，逐步逼近万亿规模。在此过程中，一些颇具远见的大商，在大时代的波澜中找准了航向，让逐渐丰腴的社会物质消费与自我命运榫卯般契合，造就了一批优秀的酒类流通企业，商源集团有限公司便是其中的佼佼者。

从1994年的浙江商业食品饮料批发公司，到如今中国酒类流通领域的标杆企业，从一间默默无闻的啤酒批发部，蝶变为酒业极具影响力的酒类流通平台服务商，在创始人朱跃明的带领下，商源用30年写就了一个酒类流通领域的商业传奇。

11月5日，“三十而励 聚商开源”——2024商源美酒文化节暨30周年庆典在杭州盛大举行，这家草根创业的酒业超商在30年的创新与坚守中持续进化，是中国酒类流通行业的优秀范本，更是中国酒业30年变迁的缩影。而如今，迈入而立之年的商源还将以“共好”的力量迈向新的高峰。

1994年，中国第一次打开了互联网的世界；《焦点访谈》在CCTV-1正式播出；三峡工程正式开工；天安门广场立起香港回归倒计时牌……在那个激情燃烧的岁月里，层出不穷的商业机会改变着无数冒险者的命运。

1994年，那一年的朱跃明风华正茂。据朱跃明回忆，在那之前，这位来自兰溪的青年已经历了高考失利、义乌起家、江西败局、杭州重启，直到1994年，商源前身“浙江商业食品饮料批发公司”成立，才标志着朱跃明结束了个体商贩的游击队生意，开启公司化运作，成为一名真正的酒水批发商。这也是商源的第一次变革。

1998年，商源与伊力特签订40度以下白酒全国独家代理协议，开启商源与伊力特的合作史。第二次变革，商源从产品批发商走向品牌运营商。

2003年，商源开始与分销商成立合资公司，高峰期达到23家，在此期间，久加久连锁开业，全资收购新疆楼兰，进一步完善了产业布局，拥有了成熟的品牌运营和庞大的渠道网络。第三次变革，标志着商源进入了渠道整合商的新阶段。

2009年，朱跃明在商源的贸易价值之外，率先在业内提出，为合作伙伴提供供应链增值服务，与酒厂、经销商建立起更紧密的伙伴关系。

2015年，此前的白酒行业寒冬让朱跃明意识到了人才激励机制的重要性，商源开始实施“平台+公司”战略，全面启动合伙人制度，“共好”的价值理念也逐步成型。

2020年，迎来第六次变革的商源将重心聚焦于集团治理架构，将“平台+公司”模式升级到产业高度，形成如今贯穿厂商、终端、消费者、创业者等各类业态的产业生态平台。

▲商源集团董事长朱跃明

朱跃明表示，此后商源的发展一直沿着“12345”战略规划推进。一个平台，商源要坚定不移地打造一个以供应链为核心的产业平台，与上游共好，为下游赋能；两个品牌，即久加久连锁品牌和楼兰葡萄酒品牌；三张网络，分别是消费场景网、线上交易网、仓配物流网；四化发展目标，分别是供应链平台“规模化”、产品运营“品牌化”、线上线下“一体化”、经营主体“资本化”；五项能力，即供应链整合与服务能力、合伙人吸引与培育能力、品牌与渠道运营能力、投资与资本运作能力、管理赋能。

恍然三十年，弹指一挥间。站在历史的交汇点上，谁都无法用今天的眼光观照三十年前，但彼时的商源和朱跃明，在已有的判断条件下做出了当时最具前瞻性的选择。在朱跃明看来，酒业调整期从2022年就开始了，产业上游的集中度也越来越强，但有特点、品质好、符合市场的中小厂家仍然是经销商的大机会。下一个30年，商源也将继续与行业共好，拥抱中国酒业的新未来。

朱跃明曾说：“二十年前，我有一个愿望：走遍天下都能有喝酒的好地方，身边也总有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起纵论酒道，并能共举一番事业。”正是在这个朴素愿望的驱使下，商源开启了艰辛却不失豪迈的创业之旅，并在30年来，以共好为纽带，彼此成就，繁荣产业。

▲中国酒类流通协会会长王新国

中国酒类流通协会会长王新国表示：“回顾30年，酒类流通风云迭代，商源始终引领潮流之先，有思想、有韧性、有担当、有格局，走过30年的商源，也对中国酒类流通事业的未来发展给出了重要的启示。”

▲中国酒业协会理事长宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉认为：“回顾中国酒业近30年的高速增长和发展，产业格局、市场格局、产品结构、消费结构都呈现出积极、重大的转型升级与革新。商源始终秉承共建、共创、共好的发展理念，致力于构建一个开放合作共赢的酒类市场发展生态，在追求经济效益的同时努力回馈社会。可以说商源集团的每一步成长都与社会的进步紧密相连，书写着责任与担当的新篇章。”

▲浙江省人大常委会原副主任、浙商发展研究院院长王永昌

浙江省人大常委会原副主任、浙商发展研究院院长王永昌表示：“商源走过30年，不仅体现了浙商的实践精神，更重要的是也形成了商源特有的创新和共好的精神。这种精神正是商源、也是浙江发展的立足之本。”

▲新疆伊力特实业股份有限公司董事长陈智

从这些评价，便能看到商源30年发展变革对行业的重要意义，对上游厂家而言，商源也厂商合作共赢的典型表率。新疆伊力特实业股份有限公司董事长陈智指出：“正是当年商源在浙江市场的打拼，为伊力特全国化发展奠定了重要基础。如今的商源构建了平台+合伙人的新商业生态体系，充分发挥了流通企业的独特价值。我们将紧密携手，谋划更加宏伟的商业版图，开启新30年的美好篇章。”

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也表示：“自2019年商源作为牵头股东组建杭州国窖1573专营公司，创新合伙人模式以来，泸州老窖、国窖1573在浙江市场的发展突飞猛进。展望未来，泸州老窖与商源将继续在共生、共好的企业文化引领下深化合作、共创未来。”

走过30年，“创新客户价值”一直是商源的战略重点，从销售主导向服务主导的转型，真正体现了商源作为酒类流通行业创新标杆的愿景，也是商源迈向未来30年的底气和自信源泉。

中国酒业的上游有千亿规模的酒企，但中间流通环节百亿以上的企业却少之又少。著名财经作家吴晓波在《共好的力量——中国酒业与商源30年革新启示》一书的推荐序中写道：“在中国的酒水流通业，有很多小富即安的商人盘踞一地，自得其乐。而朱跃明显然是一个另类，他一次次奋力而起，试图掀掉行业的天花板，而且掀掉一块，就要接着掀掉更高的一块。”

“百亿商源，千商共好”，是朱跃明和商源的理想。但要实现这一理想，仍需要从时代浪潮中找到清晰的方向。朱跃明认为，商源等流通企业仍然具有不可替代的价值。作为本地最了解消费者和消费场景的流通企业，商源能够帮助酒企快速打开市场，实现销售增长。同时，商源也致力于将各地的经销商联合起来，形成渠道和推广的合力，更好地服务于上游品牌企业和下游消费者。

在活动现场，朱跃明与到场嘉宾共同见证了2024商源美酒文化节的启动，并为合作伙伴、员工和家人颁发了忠诚服务奖、忠诚合伙人、优秀合伙人、杰出合伙人、同心协力奖、优秀合作伙伴、功勋合作伙伴、三十年风雨同舟奖等荣誉奖项，将“共好”的力量从企业内部延伸至整个产业链。

在此次活动上，中国酒业协会副秘书长刘振国、陕西西凤酒股份有限公司总经理周艳花、水井坊核心品事业部总经理蒋炜、宝丰酒业董事长王若飞、百威华东事业部经销商及渠道管理总监初明杰、甲骨文设计创始人&CEO刘文在现场展开了一场以“跨越新周期，共好向未来”为主题的高峰对话，并纷纷表达了自己对商源“共好”理念的理解和践行。

朱跃明说：“如果要用一句话来总结一下自己，我会说，朱跃明是一个真诚的人，一个有梦想的人。”正因为有梦想，才敢拼、才敢干，也正因为真诚，才能坚定不移践行共好的合作理念，坚持与上游厂家共同搭建平台，坚持与经销商共同开放生态共享资源，坚持与终端客户和消费者更好提升服务，以客户为中心，未来共好的力量将会随着商源产业生态平台的建设和推广，逐渐影响整个行业。

商源一次次的创新和转型，都能为业界带来令人瞩目的“商源启示”。近年来，从头部化、数字化、资本化的目标，到“百亿商源，千商共好”的理想，朱跃明仍在在创业的道路上，并将“共好”作为一种企业责任，继续揭开酒类流通行业的新篇章。

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