访真我徐起：低配亏钱卖，进攻性保持常态

11月4日，真我GT7 Pro正式发布，3599元的起售价可以说是极具“进攻性”。骁龙8至尊版、50MP超光影潜望长焦、三星定制“万元屏”、6500mAh+120W续航组合，这些配置放在旗舰机普遍涨价的当前，即便定价4500元甚至以上都很能打。

发布会后，真我realme副总裁&中国区总裁 徐起、真我realme手机产品经理 毛巾接受了媒体采访。真我GT7 Pro为何有如此具有进攻性的定价？真我在国内外市场上有着怎样的布局？关于AI真我又有怎样的规划？带着这些问题，我们来看看他们怎么说。

1 低配版亏钱卖，高质价比是真我一向的坚持

由于芯片、存储等零部件纷纷涨价，今年旗舰机型标准版的价格都有明显上涨，起售价普遍都定在了4299-4499元。真我却逆潮而上，直接用多方面配置都拉满的Pro版开路，定了一个比其它品牌标准版低很多的价格。这不禁让人好奇，如此定价真我能扛得住么？

徐起坦言，真我GT7 Pro的低配版本确实是在亏钱卖，但真我的未来一定不是以亏钱为前提去做好产品。“我觉得在高端里面，我们还是值得坚定地去投入，去获取更多高端市场的用户，他们对于我们来说非常宝贵。”

真我的上一代旗舰产品GT5 Pro在市场上获得了极大成功，累计销量增长了4倍。真我在定义GT7 Pro时，想守住3500元这个价位段。“但是它涨价一定是一个事实。所以我们的命题是，如何能够在尽可能控制涨价幅度的情况下，依然带来价位段绝对具有竞争力的产品。”

值得一提的是，不仅是超低的起售价，真我GT7 Pro还将12GB+512GB的版本压到了3999元。徐起表示，真我的用户都非常年轻，以学生群体为主，他们对存储规格的需求和价位的敏感度都是非常高的。所以，3999元的这个版本有很大可能成为爆款。

这样的定价真我确实承担了很大的压力，但也并非无脑莽撞。徐起透露，真我GT7 Pro将在全球发布，全球的销量目标是比GT5 Pro翻一番，不断增大的体量可以分摊掉真我的研发成本。同时，真我拥有一个高效扁平的团队架构，本身的运营效率要高于其它的一些品牌。

不过，低定价并非是真我的根本手段，打造体验出色的产品，高质价比才是真我一向坚持的理念，“这也是我们能够在用户这里得到更好认可和口碑的原因。”反映在GT7 Pro上，真我就是在致力于打造“性能和影像不必二选一”的双擎旗舰产品，有这个价位唯一的潜望，还有四曲屏幕，同时在诸多体验和设计上都做到了一个不错的水准。

此外，徐起表示，真我未来还要一步一步做好口碑。“我觉得无论如何，无论成本怎么涨，真我依然要在价位段里做出极具竞争力的好的产品，这是真我的使命，也是对大家的一个承诺。”

2 中国市场进攻性保持常态，高中低端全面发力

真我GT7 Pro一经推出就“创造了历史”，打破了真我历史所有新品首日销量、销售额的记录。显然，这与产品超高的质价比与极具“进攻性”的定价有着很大关系。徐起表示，真我未来产品的定价依然会维持这样的“进攻性”。

在真我看来，当前的中国手机市场竞争激烈，是一个持久战型市场，不可能一蹴而就。在线上渠道，近年来关于配置和价格的竞争一直居高不下，线上的竞争压力变高也是必然趋势。所以，真我要保持常态的进攻性，然后再稳步上涨，这也是真我最核心的诉求之一。

对此，真我对自己的核心群体有着明确的认知，其原点用户仍然以年轻人为主要核心，真我会持续围绕该用户群体去做深耕，带来价位段拥有独一无二竞争力的产品。徐起也表达出了明确的立场与充足的自信，“只有深耕产品，做好品牌和口碑，自然市场就会回报。”

其实，打造高端产品线对于真我而言已经是势在必行的事情。因为真我年轻的用户群体能接受的价位段和对于产品的体验需求都在上涨，真我必须在消费趋势的变化中掌握先机并且积极响应。而真我的致胜法宝就是，围绕用户去做产品。

就拿GT7 Pro来说，真我洞察到3-4K价位的用户群对性能和影像都有非常强烈的需求。所以真我就是要在这个价位段内，坚定地去做双擎旗舰，无论价格怎么涨，真我在这两个方面坚决不妥协。

当然，高端产品线的成功并不会让真我止步于此。为了在中国市场稳步增长，真我接下来会扩展整个产品系列线。目前真我主要聚焦在2500-4000元的价位段，但事实上1000-2500元价位段也存在着庞大的偏向于性能的用户群体。“明年真我在1000-3000价位段里面会布局，然后我们同样会在这个价位段里保持进攻性。”

3 国际市场多地开花，加强中端产品线完善市场布局

作为一个全球性的品牌，真我的发展进程还是非常不错的。徐起透漏，真我在全球多个市场上增速排名都是第一的，比如拉美市场销量同比增长281%、在巴西增长375%、在西欧增长117%。此外，真我在意大利、西班牙也都拿下了市场前五名的好成绩。

今年真我的一个非常大的动作，就是把GT系列也带到了全球市场，7月份米兰发布会获得了非常不错的反响。值得一提的是，GT系列和数字系列在中东非卖得非常好。徐起分析，这是因为相较于这些市场中的其它品牌产品，真我手机在硬件、质量、软件成熟度等多个方面，都做到了国际领先水准。

谈及不同定位产品线的发展，徐起表示，真我低端和高端的产品线在海外的增长更多一些，超低端产品Note系列在非常多的市场中销量极大，GT系列全球市场的回归和数字Pro系列也为中高端做了一些补充和延展。

在明年，真我将加强中端市场的布局，原因在于中端价位段是一个中间力量型的支撑型结构的价位段，它对于低端用户逐步去做消费升级来说有比较大的帮助。未来几年在印度等市场，消费升级将是一个比较明显的趋势。

4 三大赛道发力AI，为年轻人针对性打造

AI是如今手机市场必不可少的话题，真我同样也将AI定义为战略重点。真我不仅在长期投入推进自研，还与全球的AI厂商有着非常紧密的合作，比如谷歌、高通、微软等，与它们进行相关领域的共创。而且，针对国内和海外的用户场景，真我也在AI方面进行了针对性的适配，从而满足不同地域人群对于AI便捷功能需求。

在AI的发展方面，真我有着明确的三大赛道——

AI效率，包含AI助手、AI传送门等，可以在工作场景中为用户提供便捷。

AI影像，包含AI去拖影、AI长焦等，可以让用户获得更好的影像体验。

AI游戏，基于AI能力，真我与游戏厂商进行对应的开发与联调，可以让用户获得更好的画面、更便捷的游戏辅助等，从而提升游戏体验。

徐起透露，之所以聚焦这三个赛道，是因为真我要在AI方面做出差异化的优势。AI技术本身没有壁垒，难的是缺少好的想法。而真我的目标人群恰恰是爱拍爱玩的年轻人，这些年轻人在哪些场景需要什么样的AI功能，正是真我需要聚焦去做的。