卖蚊香和儿童产品，造就了一位新富豪

2024胡润百富榜出炉，赵贵钦及家族以50亿元财富规模，排在第1019位。这是49岁的赵贵钦第一次上榜。

楚小强丨文

今年的胡润百富榜，出现了54位新面孔，年龄最大的已经80多岁。接近天命之年的赵贵钦，也是新富豪之一。

赵贵钦为人低调，网上关于他的信息并不多。其与妻子鲍松娟都是以个体户起家，最后依靠实控的润本股份登上富豪榜。

润本股份成立不过11年时间，去年才杀入资本市场，靠卖蚊香和小孩产品，在A股支撑起近百亿元市值。

不过，作为“婴童护理第一股”，润本股份“重营销轻研发”的现象亦引起外界关注——其不仅近几年的研发费远低于推广费，研发人员的学历也不出众。

但这些并没有影响润本股份的赚钱能力。日前，润本股份披露2024年前三季度业绩，盈利情况已经超过去年一整年的净利润。

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11年干上富豪榜

日前，2024胡润百富榜出炉，赵贵钦及家族以50亿元财富规模，排在第1019位。这是49岁的赵贵钦第一次上榜。

相比那些履历丰富、学历亮眼的富豪，赵贵钦显得并不出众。在润本股份2023年上市招股书中，并未披露他与妻子的学历情况，只知两人都是“70后”，早年以个体户起家。

2006年，赵贵钦成立广州市鑫翔贸易有限公司（以下简称“鑫翔贸易”），担任公司执行董事、总经理，同时创立了“润本”品牌。

同年，妻子鲍松娟成立广州市中启贸易有限公司，与王军益一起合伙做服装零售生意。但没过两年，鲍松娟实控的这家公司由于经营不善，最终于2017年初被核准注销。

与妻子卖衣服不同，赵贵钦一开始切入的是驱蚊市场，之后逐渐向婴童护理产品渗透。起初，赵贵钦的生意主要通过线下经销模式走货。

2010年，赵贵钦嗅到了电子商务的“风口”，随即在天猫开设了润本第一个线上直营店，利用线上流量带动公司销量实现增长。这也让他完成了初始资本的积累，为公司后续经营模式的改变及进一步扩张打下基础。

2013年，赵贵钦迎来事业上的高速发展期，如今的上市主体润本股份正是这一年诞生。当年，润本股份前身广州润峰成立，之后经过吸收整合及多次增资，于2020年变更为股份有限公司，润本股份应运而生。

当时在经营模式层面，尝到了第一波电子商务流量的甜头后，赵贵钦全面转变思路，将公司销售模式改为线上为主、线下为辅，又陆续开展多个线上销售渠道。

比如最初孵化润本品牌的鑫翔贸易，现在已成为润本股份的全资子公司，主要负责公司产品在电子商务渠道的销售与管理，其在天猫、抖音、京东、快手等多个平台经营着润本直销店铺，同时还负责唯品会、京东自营等线上经销、代销渠道。

2023年，赵贵钦将润本股份成功推上资本市场，其身家亦随之大涨，首次登上胡润百富榜。而这距离润本股份成立时间，前后不过11年。

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推广费是研发费8倍

如今的润本股份，主要产品除了早期的驱蚊和婴童护理产品，还涉猎了精油系列产品。

从其天猫旗舰店上销售的产品来看，最便宜的一款产品是润本植物精油贴，售价8.9元；最贵的一款产品是20瓶装的润本蚊香液，售价117元，主打的卖点有“无味”和“小孩”。其中，销量最好的是19.9元价位的一款电热蚊香液，显示“100万+人付款”。

不久前，润本股份披露的业绩数据显示，今年前三季度，公司实现营收和归属上市公司股东净利润分别为10.38亿元和2.6亿元，同比增速分别为25.98%和44.35%。

不过，业绩大增的背后，润本股份“重营销轻研发”的情况也受到外界关注。今年前三季度，润本股份研发费用为2461万元，销售费用为2.83亿元，后者是前者的十倍有余，而销售费用中的大头正是推广费。

若将时间线拉长来看，润本股份也是在营销方面比在研发方面更舍得花钱。

2020至2023年，润本股份的推广费分别为7712万元、1.08亿元、1.87亿元、2.18亿元，累计为5.9亿元。反观研发费用，同期仅分别为1071万元、1360万元、1951万元、2569万元，累计为0.71亿元。

4年间，累计推广费是累计研发费用的8倍有余。单看2023年，两者之间亦有着8倍的差距。

据润本股份此前招股书显示，2020年至2022年，公司研发人员的平均薪酬分别为13.46万元、13.62万元、13.13万元，逐年波动下降。同期，销售人员的平均薪酬分别为12.02万元、13.6万元、15.47万元，呈现逐年上升趋势。其中，2022年销售人员的平均薪酬高出研发人员2.34万元。

对比销售人员，不算高的薪酬招到的研发人员，学历似乎也不出众。

从2023年年报得知，润本股份总共有124名研发人员，其中博士学位一个没有；硕士学位有6位；本科有50位；大专、高中及以下学历的合计有58位。

也就是说，润本股份的研发人员，大专（含）以下和本科（含）以上，人数差不多“五五开”。

其中，招股书中未披露学历情况的董事长赵贵钦，是公司核心研发技术人员之一。另外，公司还有2名核心研发技术人员——王俊林、孙金媛，前者是研发技术总监，大专学历；后者是研发部工程师，硕士学历。

研发投入关系着企业的研发能力，后者又决定了企业的产品迭代及拓展能力。对一家日化企业来说，面对如今多变的市场及多样化的消费者需求，只有通过研发不断对产品推陈出新，才能保证产品对消费者的持续吸引力。

外界担忧的是，对推广营销层面的大力投入，即便能保证现在的业绩处于上升通道，但若研发投入的力度跟不上，公司未来业绩的持续性或会受到影响。

此前，润本股份冲刺IPO时，上交所曾要求其说明自身研发能力情况。

彼时润本股份表示，“公司经过多年积累与发展，已具备以消费者为导向的研发能力，是公司产品创新与可持续发展的核心竞争力。同时，营销推广活动形成了良好的辅助，公司互联网销售模式已成熟稳定。”

但如今从推广和研发两项费用的金额上来看，研发似乎打起了“辅助”。