亚洲最大旗舰店启幕，SALOMON的品牌力如何上到Next Level?

SALOMON 亚洲最大多品类旗舰店在上海新天地开业。

这是继巴黎香榭丽舍旗舰店后，SALOMON在全球重点城市及其核心商圈的又一标杆性门店。

这家临街双层大店总面积365平米，《华丽志》在实地探店后发现，一个“户外人的新天地”跃入眼帘：SALOMON 正在实践户外运动领域新型零售空间的前沿探索，将多感官体验融入零售空间中，也使品牌形象焕然一新。

尤其不同的是，这里提供全品类全线产品，货品丰富且齐全，可以说打破了SALOMON 以鞋出圈的固有印象。

据品牌透露，店内不仅涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪等专业运动品类，还提供户外风尚系列、实验性潮流支线SALOMON ADVANCED、与各种联名尖货。创新性高性能运动产品S/LAB系列、更适配亚洲市场的韩国线产品，都在店内呈现。

实际上，全品类布局也释放出 SALOMON 在中国市场战略升级的信号。

这家专业户外品牌已有77年历史。大约自2019年起SALOMON从原本的小众户外和潮流爱好者的私藏，跃升为大众消费者所熟知的品牌。

其母公司Amer Sports的财报显示，从2021年到2022年，SALOMON在大中华区营收增长了72%。2023年品牌的收入超过13亿美元。

SALOMON如何在短短几年内实现品牌力的飞越？下一步将要往哪里走？

SALOMON 萨洛蒙大中华区副总裁殷一，SALOMON精英运动员、越野跑世界冠军姚妙，瑞安新天地高级商业总监李振辉与瑞安新天地副总经理陶然一同出席新店启幕活动。

扎根核心商圈，辐射大众心智

寸土寸金的上海新天地竖起了SALOMON的大面外立幕墙。精致高大的临街铺位和艺术装置吸引了许多消费者和游客进店一探究竟。

作为上海中心地带的核心商圈，也是上海的商业和文化地标，新天地的人流虹吸力将帮助SALOMON触达更广大的户外运动和时尚消费者。

外立面及店内装置以声音波形为设计元素，结合山脉轮廓

在核心商圈、时尚街区开出街边大店需要相当大的投入。对于SALOMON这样过去为小众圈层喜爱的专业户外品牌来说，核心位置的大型旗舰店将是提升品牌形象、辐射大众消费者心智的重要窗口。

今年5月，SALOMON在奢侈品牌林立的香榭丽舍大道开设旗舰店，与 Calvin Klein（卡尔文·克雷恩）相邻，距离Louis Vuitton（路易威登）旗舰店只有数步之遥。4月，SALOMON 在巴黎玛黑区开设潮流线首店，发售与知名设计师和时尚品牌的最新合作款。

SALOMON香榭丽舍大道旗舰店

SALOMON玛黑店

而在中国，SALOMON的门店已覆盖许多一二线城市核心商圈的高端商业体，比如北京王府中環、南京德基、上海港汇恒隆等。

SALOMON 在华业务展现出迅猛的发展态势，门店数量从2019年的13家，增长到现在的136家。过去一年内门店数量实现翻倍。

Amer Sports（亚玛芬体育）首席执行官James Zheng（郑捷）在2024年第二季度财务业绩电话会议上介绍，预计到今年年底，SALOMON在中国将拥有200家门店（包括直营和授权门店）。

而SALOMON上海新天地旗舰店是品牌在全球重点城市、核心商圈的又一家标杆性店铺，也是其零售体验升级的代表之作。

空间设计上，SALOMON上海新天地旗舰店以法语“声音（VOIX）”为灵感，特别策划了“山野之音（VOIX OF MOUNTAIN）”的主题，用多重感官的沉浸式体验引领消费者“从城市回归山野”。

品牌表示，未来这里将策划更多核心品牌活动，包括新天地会员专属社群活动，与消费者建立更深层次的链接。

在一、二层楼梯处，有一处名为《野响》的听觉空间艺术作品，由SALOMON联合“燃冉”青年艺术家孵化计划，邀请艺术家殷漪创作。

开业当日，店内举办了一场名为“山野之秀”的走秀活动，呈现SALOMON 2024秋冬鞋服新品。秀道以品牌经典RACE FLAG三色赛旗标为灵感打造。SALOMON精英运动员、越野跑世界冠军姚妙身着SALOMON S/LAB系列装备为走秀拉开帷幕。

夯实户外运动+时尚潮流的独特属性

SALOMON的潮流单品一直是时尚爱好者热衷的话题。

近年来，SALOMON 与众多充满态度和个性的品牌合作联名，包括英国街头潮流品牌Palace、日本设计师川久保玲、比利时时尚品牌MM6 Maison Margiela等，让SALOMON的时尚定位变得鲜明独特。

SALOMON×MM6 Maison Margiela首个成衣联名系列

但实际上，在时尚潮流的层层表象之外，专业户外基因才是 SALOMON的真正底色。

1947年诞生于法国阿尔卑斯山脉的安纳西小镇，SALOMON最早以滑雪固定器起家。

1966年，SALOMON创造了具有突破意义并沿用至今的“自动脱离式”双板固定器，当时SALOMON自主研发的滑雪器具已经出现在奥运会上。

SALOMON S9000滑雪板

1991年开始，SALOMON拓展更广阔的户外场景，开发出一系列越野跑、徒步、路跑、攀登等产品。2006年的Speedcross越野跑鞋是品牌最著名的产品之一，因令人惊叹的抓地力而广受赞誉。

品牌持续以创新科技丰富产品矩阵。今天其产品仍然在法国安纳西的ADC (Annecy Design Center)设计中心，由设计师、工程师和运动员合作开发。

品牌介绍，以SALOMON创新性高性能运动产品S/LAB系列为例，由于需要听取运动员的意见反复修改和测试，产品推向市场的平均研发周期长达2.5年。

更适合大众户外爱好者运动需求的产品也是基于S/LAB的产品研发原理延伸开发。即便是户外风尚品类（SPORTSTYLE）产品，也均是在保留产品专业户外基因与性能的基础上，融入时尚潮流元素。

SALOMON创新性高性能运动产品S/LAB系列

越野跑作为融入品牌血液的DNA，是 SALOMON 专业底色的集大成展现。

2018年起，SALOMON 赞助并发起专注于中短距离长度的越野跑黄金联赛。今年4月，这项赛事的世界系列赛分站赛来到四姑娘山，汇聚来自20多个国家的60余名精英运动员，成为迄今为止国内竞技水平最高、竞争最激烈的越野跑比赛。而一直被越野跑爱好者拥趸的“柴古唐斯括苍越野赛”在上个周末刚刚结束，今年已是SALOMON与其携手的第八年。

SALOMON 也在支持中国越野跑运动员走向国际舞台。今年8月，SALOMON精英运动员姚妙在UTMB OCC组别折桂，成为亚洲首位UTMB双冠王。UTMB环勃朗峰越野跑是最重要的国际越野跑赛事之一。

SALOMON精英运动员、越野跑世界冠军姚妙

在77年的品牌历史中，SALOMON以专业户外运动起家，首先赢得了一批运动员和专业户外人士成为拥趸。大约从2015年开始，它又通过时尚联名打开了潮流界的大门，成为先锋设计师、潮流明星和时尚爱好者们的心头好。这样两段连贯但又迥然不同的品牌历程，塑造了SALOMON专业运动与时尚户外相辅相成的独特属性。

正如James Zheng（郑捷）形容：“SALOMON运动鞋具有真实而独特的市场地位，它有为山地设计的专业技术，同时也非常适合日常穿着。”

这种独特性将支撑SALOMON的品牌力。正如James Zheng（郑捷）表示：“当前消费者越来越青睐独特的品牌。”

成为具有大众影响力的运动品牌

事实上，全品类很早就列入 SALOMON 的品牌规划中。

早在2021年5月，SALOMON就提出了产品业务多元化的战略，包括在“具有高增长潜力的徒步和户外运动市场，以及具有良好未来前景的跑步和休闲服装市场”加速扩张。

今天户外运动不再是少数专业人士的专属，越来越多的大众消费者也渴望了解户外运动。户外与城市的边界正在被打破，“轻户外”已经成为城市人提升生活品质、增加社交的一种方式。这给专业户外品牌带来了增量市场的机遇。

大力发展更适合大众户外爱好者运动需求的产品和品类，意味着SALOMON将进一步放大在大众市场的影响力，完成从服务于小众专业运动到适应大众运动生活方式的转型。

James Zheng（郑捷）在第二季度财务业绩电话会议上表示：“我们将继续优化产品的市场策略和销售结构，以最大限度地发挥SALOMON前进的潜力。”

人群是品牌构建影响力的核心，SALOMON也通过丰富的社群矩阵触达广泛的户外爱好者。

2021年起品牌成立SALOMON「GO野」专属社群，开发了一系列针对不同类型户外爱好者的社群活动：有面向越野跑“老炮”的“精英训练营”；帮助“小白跑者”实现人生首野“精英之路训练营”；为年轻爱好者、初级入门者设立的短距离“城市越野跑”。

在更丰富的泛户外领域，SALOMON在上海、北京、深圳、杭州、成都、长沙、广州等10个主要城市举办了近200场活动，涉及徒步、飞盘、腰旗橄榄球、棍网球、城市骑行、剑玉、飞钓、溯溪、观鸟、越野浆板、陆冲、瑜伽、捡跑等运动。

SALOMON「GO野」社群活动

而旗舰店是品牌影响力最重要的展示窗口。随着SALOMON上海新天地旗舰店落地开业，其先锋创意的零售体验，活力多元的户外运动文化，以及全品类专业运动品牌的形象定位，都将更加完整地传达给大众消费者。

到今年年底在中国拥有200家门店的渠道计划，也将支持SALOMON进一步拓展大众市场的愿景。

SALOMON广州天环门店

SALOMON北京三里屯门店

结语

一个品牌的成长之路，第一个重要的拐点在于具体产品的成功。

比如SALOMON 2006年的Speedcross、2019年的XT-6，后者被《GQ》评为年度鞋款。

在这一阶段，品牌是依附在产品身上的，专业的产品首先赢得市场，为品牌奠定根基。

近年的Urban Outdoor都市户外风潮是SALOMON的机遇，品牌趁热打铁，在坚守专业的同时更开放地拥抱潜在消费者，通过坚持专业户外基因、丰富品类矩阵、深入社群链接等从产品到传播的一系列投入，强势突破了原有的小众圈层。

到这一阶段，消费者将他们对产品品质、设计等特点的认同，简洁地集中到品牌上，形成一个品牌概念，品牌力就显示出来了。

今天，SALOMON正站在品牌发展新的拐点上，可以肯定的是，它已经为成为一个具有大众影响力的户外运动品牌做好了准备。

丨图片来源：SALOMON提供、品牌官网和官方微博账号

丨责任编辑：朱若愚