换办公楼、逼员工签新合同、转移经销商，女首富剥离娃哈哈的三步走战略？

作者丨景行‍‍

编审丨橘子

近日，凤凰财经网报道，部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定，而是与宏胜饮料集团签，此次共涉及十四个市场。剥离娃哈哈，是这位中国女首富宗馥莉近段时间一直在忙碌的事情。

剥离娃哈哈

其实，这不是宗馥莉第一次这样“转移”娃哈哈了。

掀起娃哈哈老员工与宗馥莉之战的第一个起因就是宗馥莉放弃娃哈哈老办公楼，让员工搬去萧山宏胜办公楼。这对于很多老员工来讲，大大增加了上下班的成本；也导致了第一波员工的网上“维权”，但也有很大一部分老员工忍了下来。

其后，就是收回娃哈哈给予员工的股份，让员工都与宏胜签订新的工作合同。虽然，宗馥莉说收回股份、但分红不会变，只是拒绝吃大锅饭。可老员工们并不相信，什么雷霆雨露皆是君恩，这是光拿雷电劈员工，完全不给雨露啊……于是，就有了娃哈哈的维权会。

“先是办公楼、再是员工合同，接下来应该是经销商转移，如果不是还要靠娃哈哈吃饭，可能娃哈哈这个品牌也会被雪藏了……”一娃哈哈的前员工在提及“维权会”时说。果然，第三步已经走了出来。

这样的套路对老员工来讲并不稀奇，毕竟很多是彼时参与过达娃之争的人。当年，达能指责娃哈哈时就说过：娃哈哈成立了大量的非归于合资企业的公司。只不过与当年大家都站在娃哈哈这边、任凭达能几倍工资都挖不走的员工来讲，大家更愿意相信宗庆后这个人。

“宗总时代的娃哈哈员工是终身制，只有起始时间没有结束时间，企业是一种家文化，员工都是宗总的学生。有些员工毕业就在宗总的队伍里，一干就是三十年，二十年……现在，大小姐一夜之间换掉他们，辞退他们……”娃哈哈维权员工在说到宗总与宗大小姐之间区别时说。

说白了就是一种信任，就如同当年华为所有十年以上员工都要重新签合同，重新计算工龄，以避免无固定期限员工，员工们愿意放弃自己一部分利益，就在于大家信任任总，愿意牺牲小我。显然，宗大小姐归国这些年，在娃哈哈的任职经历来看，她并没有取得老员工们的信任。

当然，宗大小姐也用自己的实际行动证明了老员工的担心不是没道理的。在采用辞职相逼后，她把原来的董事会成员基本换了个遍。尤记得在宗庆后过世不久，就有自媒体写文说辅助宗馥莉的四位老臣是啥背景。不到半年，这几位所谓的“顾命大臣”全部被换，或许大小姐不需要这些老臣辅助。

用宏胜完全取代娃哈哈，或者说是将娃哈哈的有效价值转到宏胜，这不是宗大小姐的一时兴起。要肯定一点，不只是因为娃哈哈复杂的股权结构。大家知道，今年7月15日宗馥莉辞任娃哈哈董事长及总经理职务时说到：被股东质疑其管理的合法性。宗馥莉继承的是宗庆后在娃哈哈集团的股份，而这部分股份不到29.4%。虽然此次风波是宗馥莉以离职相逼，各方退让，但在未来企业的管理过程中，如果还发生股东倒逼情况，她还能拿离职相逼吗？

一样的“套路”使用两次是不会有好结果的。娃哈哈这个品牌是最大资产，不可动，那就把其它资产先弄到宏胜再说。联销体的经销商掌控的是渠道，这个无形资产肯定要转下。

这是原因之一，但不是唯一原因。这些年，宗大小姐在做的事情都是证明“娃哈哈没什么了不起的”，这就有了其过往一系列的谜之操作。比如，当年收购港股中国糖果以求借壳上市；换掉纯净水代言人；在宏胜推出以自己英文名字Kellyone命名的品牌饮料……或许是经历风霜后，让宗大小姐说出那句“没了宗庆后，娃哈哈等于零”。只是，谁也没想到，在娃哈哈失去宗庆后，要等于零的路上，宗大小姐拿起小铲子，挖了一些优秀的资产到自己的宏胜。

“她要证明自己”，娃哈哈某高层员工说到，显然这是每个“接班人”都会有的想法，可这条路好走吗？

取代娃哈哈？

取代娃哈哈这个品牌可行吗？这是可行的，因为这与娃哈哈的品牌策略有关。

娃哈哈这个品牌给消费者的感觉就有点“儿童”，所以，娃哈哈在发展过程中是有意无意地忽略“娃哈哈”这个母品牌，转而大力推广“子品牌”。比如，营养快线、格瓦斯、启力、爱迪生（奶粉）等等这些品牌基本都是以子品牌为主，目标就是“成人消费群体”，即便是爽歪歪和AD钙奶这两个以儿童为主要消费群体的产品，主宣传的品牌也不是娃哈哈，而是爽歪歪、AD钙奶。

真正与娃哈哈品牌进行深度绑定的是娃哈哈纯净水、娃哈哈八宝粥、冰红茶系列。当然，包装水也曾试过子品牌，比如，富氧水，只是做得不声不响的。

这种多品牌策略的好处在于产品独立性，可以摆脱母品牌的调性，在消费者心里形成新的品牌形象；坏处在于品牌散出去后，不能借助全系列产品的力量。比如，娃哈哈在卖场做活动时，有买全系列产品多少元减多少元的凑单时，会被消费者问这几个品牌也是娃哈哈的吗？这对于产品初期做大做强，想以巧破千斤，往往无处可着力。

但对于用一个新品牌取代老品牌，确实容易的。五六年后，当新一批消费到来，你还会记得到底是娃哈哈AD钙奶还是宏胜AD钙奶？更何况还有大量的以前娃哈哈没有做过的品牌，比如，最火的无糖茶。目前，Kellyone就新推出了“一茶”无糖茶，再比如气泡水的生气啵啵等。

尤其是在今年的舆论测试中，我们消费者的可爱性可见一般，只要操作得当，让消费者忘记娃哈哈，只记得Kellyone不是不可能。我们以当年2008年加多宝用王老吉这个名称捐1亿的事件来讲，2014年加多宝和广药分家时，一部分消费者就相信了广药王老吉捐的那1个亿，另一部分消费者相信当年“让王老吉下架”是加多宝策划的道德绑架。

目前，除了娃哈哈这个品牌，还要保留外，从生产线到员工合同到经销商合同，目前都在去往宏胜，先转12个市场试试水，未来其它区域的转换也不会太远，只是，对于经销商来讲，以往的联销体享受的政策会不会转变呢？

你所不在乎的，正是别人梦寐以求的。那些离职的老员工们最近正在操作一个新的品牌“宗师傅”——对，在今年7月有网友爆料“宗馥莉有大动作”，“宗馥莉有新底牌”，推出新品牌“宗师傅”。嗯，显然大家想多了，“宗师傅”这个品牌目前在那些离职老员工手里（有传言称，其背后是宗庆后的三弟）。

目前打出的口号是：一代宗师两代情，同宗同源宗师傅。已经有宗师傅AD钙奶上市。目标是让宗师傅饮料成为饮料行业的小米，宗师傅更是饮料里的宗家军。从这个口号以及出身来说，主打一个以娃哈哈的老员工，娃哈哈的老产品，娃哈哈的经销商为出发点去抢市场。

一场新的达娃之战在娃哈哈内部燃起，只是这次想埋葬娃哈哈的，可能是它最亲的人。