上海
4天前，10月销冠定榜，流通9部的凌硕成功登顶第一，年度个人总业绩也即将突破200万。“阶段目标完成了。”他激动地说。
从国企会计到房产经纪人，凌硕不断用成绩证明自己的选择！
01
完成“大满贯”
从入职时的租赁新人王、买卖新秀到连续的百万经纪人、向上奖金勋等等，凌硕拿了岗位上能拿到的所有表彰奖项，销冠成了他完成自己“大满贯”的最后一块拼图。市场热情高涨的10月，凌硕抓住了这次机会。
在销冠分享中，凌硕特别表达了房产行业需要多元能力的看法。自身的专业知识、对所在区域的深入了解是最基础的一部分，读懂客户需求、做好关系链接，往往是更高的要求。
李先生（化名）是凌硕的老客户，经常和他聊当下的楼市情况，李先生告诉他自己购买的一手房虽然还没交房，但现在其实是有出售的打算。凌硕对区域、价格以及市场走势分析后，李先生决定挂牌出售。仅仅挂牌7天，房子信息就被正在购房的陈先生（化名）看到，很巧的是，陈先生去年刚刚在凌硕的帮助下出售了自己的房子。“陈哥通过我的朋友圈看到的房子信息，因为还没交房，没法带看，但他很信任我，听完我的介绍当即就决定买下了。”
这次快速成交案例，就是凌硕常说的“情感维护”。凌硕不仅在工作业务和学习上表现出色，其兴趣爱好也极为广泛且涉猎面极深。无论是宏大的宏观经济话题，还是细腻的喝茶养生之道，他都能与客户深入交流，畅谈许久。让凌硕自豪的是，门店在主营责任盘，自己维护的占比50%以上。
02
“破圈”
在充满机遇与挑战的房产市场中，有人因为专业对口而加入，也有人为了突破自我、追求成长而选择尝试，凌硕便是后者。
时间回到10年前，从北京师范大学会计学毕业的凌硕在一家国企任会计职务，工作稳定，收入可观，用他的话说，就是过着日复一日的安稳“温室”生活。但人生前30年的经历告诉凌硕，真正的成长往往发生在自己不适应的阶段。凌硕的“突破舒适圈”想法在2021年被他付诸于行：辞职从黑龙江来到了上海。
“好的平台有更多机会。”10月，凌硕加入太平洋房屋，做起自己从未接触过的房产销售。“坐了7年办公室，换一种工作方式自我感觉非常好。”结束系统培训，仅花了1个月时间凌硕就成功实现3万元的租赁业绩，实现了转岗。没有豪言壮语，只有每天的脚踏实地，凌硕从最基础的扫楼做起，一边学习沟通话术，一边熟悉了解小区。也正是这股劲，凌硕一个月开发了40套租赁房源，3套买卖房源，在客户和房源维护量上，凌硕在门店长时间保持第一。
扎实的积累很快让凌硕很快开出了千万买卖单，也正是这一单，让他对自己未来的工作更加憧憬。帮助独居老人成功从楼梯房6楼置换到1楼后，老人对此非常感激，不仅给凌硕送来了锦旗，只要路过门店就会走进来夸赞凌硕的业务能力。“很有工作动力。”凌硕满怀信心地说，“既能通过自己的努力赚钱，又能赢得他人的喜爱。”
03
真诚！真诚！
入职第二年，凌硕一年就收到客户20多面锦旗。
谈及如何界定一名出色的房产经纪人，凌硕有自己的想法：“绝对真诚，你便已在竞争中占据先机！”
去年凌硕在一次偶然的机会中结识了一位外地客户，预算很高。“客户有一定的专业知识，听他说以前找其他经纪人，没满足自己的需求。”
根据客户需求，凌硕精心挑选了一批房源，并将详细参数及优缺点发送给客户。然而，看房当日客户因故未能到场，凌硕便顶着大太阳，又顺便去看了周边几个小区，与手中的房源进行了对比。后面重新约带看过程中，给了客户更多的选择。虽然第二次第三次都以失败告终，但每次凌硕都根据前一次的过程总结反思，直达第四次，最终帮客户买到满意的房子。
“即便现今的客户在某些方面或许不如你专业，但他们能通过你的言行举止与态度，衡量你是否值得信赖。就拿带看来说，它不仅仅是带领客户浏览房屋并罗列其优势，也是客户了解经纪人的过程。你是否能提供专业的市场政策分析，客户能感受到；你是否一直夸大优势，极力促成交易，客户也能感受到。最终能否成交，关键在于是否以客户的需求为核心导向，而绝不是单纯追求个人业绩的达成。”看着满墙的客户锦旗，凌硕有感而发。
采访中，谈到房源和市场相关话题，能明显感受到凌硕的专业性和他身上的沉稳气质。就像他说的，走得稳才能走得顺，期待凌硕在太平洋房屋绽放更多光彩！
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