阿里鱼接住chiikawa

在内容环境走向圈层化、碎片化的情况下，IP的生命周期变得更为短暂，流行IP的更替速度显著加快。相比推出爆款，更重要也更难的是IP的长线运营。spiralcute与阿里鱼达成战略合作，也意味着吉伊卡哇在国内的IP生命力将迎来进一步的爆发。

作者 | 赵铭（上海）

10月15日，吉伊卡哇（chiikawa）线上官方旗舰店与日本官网同步上线「纯享乌萨奇」主题抽赏，首次实现了中日双方同步发售。同天，在阿里鱼与吉伊卡哇所属版权方spiralcute的发布会上，正式官宣了双方将针对吉伊卡哇、猫福珊迪、点赞鹅三大IP展开战略合作，也首次在中国大陆公开了三丽鸥家族分别与吉伊卡哇、猫福珊迪的联名图库。

在日本本土掀起可爱旋风之后，吉伊卡哇同样成为目前国内IP市场最具市场潜力的新内容IP之一，其市场潜力已经通过国内社交网络传播度和谷子售卖情况得到印证。不同于轻量的表情包IP，吉伊卡哇本身的故事内容使得中国粉丝在了解剧情和人设的基础之上，为其投入了更深度的热爱和共情。

作为阿里巴巴集团旗下IP运营管理及商业化开发平台，阿里鱼近几年发力完善从商品到数字化到线下体验的打造，与众多头部IP达成战略合作，独有的IP2B2C全链路服务模式成为其核心竞争力。而在国内有巨大市场潜力的吉伊卡哇，成为其最新合作对象之一。

在把核心运营思路分为偏二次元的核心用户人群、泛大IP人群两个维度的同时，阿里鱼也宣布将从内容、渠道、营销和服务四大方向展开对吉伊卡哇的系统性运营和全方位授权助力。

现如今，在内容环境走向圈层化、碎片化的情况下，IP的生命周期变得更为短暂，流行IP的更替速度显著加快。相比推出爆款，更重要也更难的是IP的长线运营。spiralcute与阿里鱼达成战略合作，也意味着吉伊卡哇在国内的IP生命力将迎来进一步的爆发。

1.「小可爱」市场潜力初显

作为2020年开始在推特上连载的漫画系列，吉伊卡哇很快在互联网上聚集了一批漫画忠实用户，2022年，吉伊卡哇发布同名TV动画，可爱的画风和优质的视觉音效呈现，很大程度上推动了IP的传播。

在日本本土，在2022年获得日本角色大奖冠军之后，2024年，吉伊卡哇再次了获得日本角色大奖冠军。

在商业化开发方面，吉伊卡哇已经全方位渗透到日本消费者的生活场景，麦当劳、可口可乐、KURA 寿司、三得利、GU、优衣库、Zoff、WPC、狮王、全家、富士电视台、阪神老虎棒球队、PARCO等众多品牌都与吉伊卡哇有过联名合作。

不仅如此，吉伊卡哇的专卖店甚至入驻了东京站一番街，与宝可梦、史努比、米菲兔这些知名 IP 的专卖店成为邻居。

在日本市场大获成功的同时，去年开始，吉伊卡哇相关内容开始以表情包等形式在中文社交网络传播。但不同于更为轻量的表情包IP，漫画和动画内容使得中国粉丝在了解剧情和人设的基础之上，为吉伊卡哇投入了更深度的热爱和共情。

对IP的热爱，让买谷成为许多年轻人表达喜爱的主流方式。人们在社交媒体上密切关注着吉伊卡哇新品的推出情况，寻找购买渠道。但在国内，吉伊卡哇的IP联名尚未大范围展开，商业价值潜力巨大。此外，随着粉丝对于线下活动日益高涨的需求，吉伊卡哇更多的线下体验场景也亟待在国内被解锁。

放眼市场，频繁的联名、快闪之下，整个IP市场更新迭代的频率都在进一步加快。

吉伊卡哇基于其内容优势，实际上有机会长线发展为长生命周期的经典IP。这也要求spiralcute与阿里鱼给予其在中国乃至全球更系统的规划和更强势的曝光，培养长线IP的忠实用户的同时继续拓展泛IP人群。

2.阿里鱼：不断完善IP体验

阿里鱼近几年发力完善从商品到数字化到线下体验的打造，成长为国内头部IP运营管理及商业化开发平台，其核心竞争力来源于独有的IP2B2C全链路服务模式。

在整体思路上，阿里鱼以长线运营为基点，强调挖掘商业价值的同时不断提升IP生命力与活力。秉持着「过度的商业化会稀释掉IP的品牌价值」的原则，阿里鱼面向上游内容方会根据其所处发展阶段制定相应策略，包括如何进行营销推广，如何实现商业化。商业化策略板块又要细分垂直领域、品类、客群画像。

阿里鱼同样注重二创内容对于焕新IP生命力的作用，追求「做有故事的好商品，让授权有温度」。针对合作IP，阿里鱼设计团队每年会结合当下的流行趋势、营销节点为版权方策划开发多套不同主题、风格各异的图库，大胆推进素材创新，帮助客户创造有故事的好产品。

背靠阿里系，阿里鱼在资源整合上具有先天优势，尤其是娱乐营销破圈能力，既包括短中长内容能力，也包括跨界能力。建立在《你想活出怎么样的人生》和吉卜力工作室物语沉浸式艺术展的合作基础之上，阿里鱼推动喜茶和吉卜力的联名，一经上市很快售罄。

电商平台同样是不可忽视的破圈渠道。阿里鱼在开展授权业务的同时是天猫潮玩类目的联合运营方，具有更精准的数据和更高的市场敏感度来辅助营销策略的制定；在推广方面，阿里鱼往往会联合天猫、IP官方旗舰店、被授权商旗舰店等共同为IP造势，同时，通过天猫小黑盒等阿里电商生态内的营销项目进行新品首发活动提升货品销量。

在意识到线下体验可能成为下一个增长点后，阿里鱼也正在尝试提供更丰富的线下活动和更垂直的粉丝运营。阿里鱼认为，如今年轻的消费者不仅需要购买商品，还需要沉浸式的体验，可以通过「线下体验+超级IP」模式，逐步带动粉丝人群的聚集和消费，放长线提升IP品牌价值。

今年，阿里鱼联合出品「初音未来·未来有你 2024中国巡回演唱会」，先后在上海、北京、广州举办了共计11场演出。初音未来演唱会在视听基础体验之上叠加限量商品售卖和现场互动体验，成为阿里鱼探索的IP+音乐会经典案例之一；前不久在上海落地的三丽鸥嗨翻节，阿里鱼作为出品方提供了策划执行、场贩开发、宣发营销等多维度服务，还开创了三丽鸥大明星×三次元艺人的跨界互动形式，邀请IP肖像设计师现场签绘，充分满足了粉丝的游玩、收藏和社交的多元需求。

与阿里鱼合作，让我们看到了吉伊卡哇在中国长线发展的更多可能。

3.为吉伊卡哇规划新路

发布会上，阿里鱼提供了更清晰的国内吉伊卡哇粉丝画像：学生党、初入职场的上班族以及二次元用户。

吉伊卡哇的消费人群，则主要聚集在校园中关注新品的剁手族、愿意为兴趣买单的Z世代和乐于分享的理性消费者。

围绕这一用户画像，阿里鱼对吉伊卡哇的核心运营思路可以总结两个维度，一是偏二次元的核心人群，另一个维度是从泛大IP人群展开。

同时，阿里鱼也宣布将从内容、渠道、营销和服务四大方向展开对吉伊卡哇的系统性运营和全方位授权助力。

发行方面，由于内容是吉伊卡哇这一IP的重要基础，未来阿里鱼也将以触达更多用户为目标，快速上新官方内容，并通过「单平台首发、全平台覆盖」的「1+N」策略，迅速拓展吉伊卡哇的IP用户基础。

其次在营销方面，通过社交媒体、破圈大事件、电商大促联动和整合阿里内外资源提供销售转化四个方面，阿里鱼为吉伊卡哇做了全年营销计划，为国内用户提供更多互动和情绪价值。今年，吉伊卡哇首次加入天猫双十一，不仅联动天猫猫头超级视觉，更惊喜亮相天猫超级发布现场，赚足眼球。

渠道上，目前吉伊卡哇已经在天猫开设首家线上官方旗舰店，并在10月15日与日本同步发售了「纯享乌萨奇」主题抽赏，首次实现中日同时发售。此后，阿里鱼还将继续拓展线上线下渠道，为IP、商品和用户搭建起直接沟通的桥梁。

此外，spiralcute还在发布会现场首次展示了吉伊卡哇、猫福珊迪与三丽鸥家族的联名图库，并宣布即将于明年在中国推出系列推广活动。通过与人气IP强强联合，吉伊卡哇或许能更快地在中国市场扩大声量，同时两者的粉丝流量池也得以互通。

在阿里鱼与spiralcute向IP、被授权商两个维度和发行、营销、渠道和服务四方面的精细、长线规划下，吉伊卡哇的市场潜力将有机会得到更好的承接，在影响力最大化的同时实现IP生命力和活力的提升。