关注“双11”｜天猫双11品牌爆发：373个品牌成交破亿，88VIP购买人数增长超60%

10月31日晚8点，天猫“双11”现货开卖，品牌爆发力显著提升。“双11”开启至今，累计373个品牌成交破亿。

以88VIP会员为主的核心用户群持续扩大、消费意愿持续提升，成为品牌爆发强劲动力。自10月14日预售开启，截止31日24点，88VIP会员下单购买人数同比去年同阶段增长超60%，人均购买金额同比增长超30%，88VIP会员访问量同比增长50%。

核心用户消费驱动下，淘宝天猫主要行业增长强劲。据魔镜数据，美妆、服饰、家电和数码3C四个行业的总销售额，同比去年第一波核心售卖期，实现8%的同比增长。久谦中台数据显示，四个行业销售额大盘占比均为第一，其中美妆和服饰占比分别达到50.9%和50.7%。新兴品类如潮玩、宠物和运动户外，淘宝天猫引领角色突出，销售额大盘占比分别达69.7%、66.0%和56.5%。

今年天猫“双11”，88VIP对品牌爆发的贡献愈发显著，头部品牌在天猫的销售额，一半以上由88VIP贡献。双11期间，高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）的88VIP会员成交占比全店超90%。21到24日，海蓝之谜联合88VIP开启会员内购会活动，品牌成交额突破10亿，位居高奢美妆类目第一，88VIP新客成交额同比超50%。8月上市的新品奇迹晚霜成交超3000万；周杰伦同款明星单品，精粹水成交超2亿；王牌产品奇迹面霜家族成交超1.7亿。

国货美妆品牌珀莱雅，在今年天猫“双11”首次和88VIP开启品牌内购会。10月20日-23日期间，88VIP会员成交额占比全店成交超70%，其中带来的88VIP新客增长超60万，88VIP新客成交占比全店新客成交超60%。

88VIP是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额度消费能力的用户群体，对品牌认同度更高。2024年天猫“双11”发布会上，淘天集团88VIP业务总经理秀珣透露，过去一年，88VIP年度合作品牌规模同比增长超300%，覆盖包括雅诗兰黛、纪梵希、宝洁、小米、OPPO、VIVO等在内的超千家头部品牌。

今年天猫“双11”，在满减优惠基础上再投入300亿消费券及红包，88VIP的权益升级加码，大额券的数量翻倍，从原先2张增加到4张。31日晚8点正式开卖，88VIP再发第二轮的2张消费券，并将使用门槛降低一半，从满3000降低到满1500，可叠加跨店满300减50和不同行业品类优惠券等。

此外，88VIP消费券的适用范围还首次由天猫店铺扩展至部分淘宝店铺，88VIP会员们还可享受限量发放分期免息券等权益。

基于用户体验升级及用户粘性加强，今年天猫“双11”预计迎来史上最多购买用户，88VIP会员规模保持双位数增长，成为品牌生意增长的驱动器。数据显示，截至6月底，88VIP会员规模超4200万，成为国内最大规模电商付费会员。

上游新闻记者 马亮