140万的房子，还价100万，直接把业主谈哭了

这是一个令人难过的卖房故事，虽然房子还没有成交，但是过程却发生了一个又一个令人惊讶的事情，用一片古文来形容：一旦临小利害，仅如毛发比，反眼若不相识，落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉者，皆是也。比喻趁人之危的意思。

我接触很多买房子的人，都想着要找一套业主急售的房子，这类型的房东，因为需要急需将房子变现，所以会低价把房子卖出。

这样的房东并不是不存在，因为这几年生意比较难做，市场经济环境压力大，总是有一些高负债的房子出现，价格相对正常卖房其他业主来说，也会低出许多。

阿姨卖房很难

前几日，我遇到一位阿姨卖房，她的房子在茶园新苑，靠近火车站的位置。2019年的时候，拆迁拿到这套房子，因为家里的人口多，把90平米的房子，改成了4个卧室，两个卫生间，几乎没有客厅的使用空间。

她很用心的去把这套房子装修好，前前后后花了20几万，使用的装修材料也比较好，几乎可以定为拎包即住的状态。

除此之外，房子在一楼，还有有一个私家使用的露台，露台大约在45平米大小，不沿街，在物业的楼上，朝南侧的露台，阳光特别的好。

此次，她们卖房的原因是：房子已经做了高额的抵押贷款，每个月的月供，让他们喘不过气来，不得不把房子卖掉，减少月供的压力。

买家大砍价

也不知道谁走漏了风声，得知业主很急着把房子卖出，在谈价格的可是，更是以超低，捡漏的心态来谈价。

茶园新苑二手房挂牌的单价大约在16000元/平米，这套90平米的户型，阿姨挂牌140万，单价15000元/平米，因为是精装，且有露台的配套，我们认为挂牌这个单价可以找到买家前来看房。

一周的时间，来看房的客户5-6个，其中两个客户当着阿姨的面，给出了一个令人想不到的价位，100万，只能是100万。

阿姨听到这价格以后，表面上没有说什么，客户走后，她竟然默默的流下了眼泪，间接也告诉中介，请以后不要带客户其拿来看房，宁可让法院拍卖也不会将房子贱卖。

对此，不知道你们如何看待这件事，以我专业的角度来看，单价1万在茶园新苑这里，还没有看到过这么低的单价成交案例，以我的专业参考，120万我应该能够将其卖出。

有准备的购房

急卖价格低的房子，都是这样子的，挂牌的时候价格比较贴合市场价，突然有一天价格大调整，一下子降价十几二十几，甚至三十万都有可能，中介会把手头上的客户盘点，继而快速成交。

另一种是急卖的房子表现是，挂牌出来的价格就比较低，一般2-3天的时间就会被买走，因为房产中介都有储备客户，成交速度相对较快。

对于这类型急售的房子，犹豫型的人比较难以买到，另一种是钱款没有及时到位的人买不到，若是遇到既适合自己，价格又低廉的房子，就要快速下决定。

现在福州的交易都很安全，只要不出现提前付款的情况下，买高负债的房子，也不会出现交易风险，值得关注是房子是否有外债，交易之后被债主喷漆之类的事情发生。

小白观楼市，更多内容可看主页。