用这个方法引流，淡季中的民宿也能逆袭

莫干山枫鹃谷忘山别墅

2020年的深秋，一群爱摄影的上海朋友，循着黄莺的朋友圈，来到莫干山枫鹃谷。

「院子里这棵日本小叶鸡爪槭，完全就是同品种的日本枫叶平替啊!」

彼时，每年爱追着京都红叶打卡的朋友们出不去，莫干山枫鹃谷的红叶美图在社交平台接二连三的「爆了」。

黄莺朋友圈截图

在此之前，黄莺并没有过多在意这满院的树。

「莫干山上的老人说，这树有两三百年了，也有人说不止，枫树长势缓慢，能长到这么大很不容易。」

刚到莫干山开民宿，接手了莫干山62号别墅，黄莺的注意力都在房子上：如何改进这栋百年老宅的居住舒适度，如何提升民宿日常的运营管理……

万万没想到，山中最寻常的东西——树，给这栋历经了百年风云的民宿，撒下泼天富贵。

莫干山枫鹃谷忘山别墅

一入深秋，红枫盛大，枫叶带来的流量最终落到了民宿，莫干山62号别墅上。

此后的每个秋天，都有人只为红叶而来。

五天前，黄莺发了条朋友圈，有个客人借助AI测算今年莫干山枫叶变色的时间，根据这个可能性，专门来找黄莺订房。

黄莺当然很开心，一株日本小叶鸡爪槭，成就了她的莫干山红叶季，也拯救了这栋平平无奇的老别墅。

莫干山枫鹃谷忘山别墅

莫干山中，62号别墅是通往剑池的必经之路，曾是南洋红双喜大王的宅子。

来来去去的投资人并不看好这栋选址、外形都普通的老别墅：全山位置最低，要说山景、云海、竹海、日落、日出，都不算太出片。

在莫干山众多老别墅里，只能算个普通的分母。

媒体出身的黄莺对它情有独钟，一直在为民宿寻找突破点。

直到，一树红叶，成了每个秋日里莫干山中的「流量池」。

莫干山枫鹃谷忘山别墅

黄莺开始围绕枫树做文章。

在枫树下布置茶桌，推出枫叶季下午茶；标记最佳拍摄点位，提供人像拍摄。

场景感往往是比住宿本身更有传播力的法宝。

莫干山主打的是避暑生意，每年十一之后，生意和民宿主们都纷纷散去，只待来年开春。

如今，莫干山枫鹃谷的红叶季，点亮了山中另一个黄金月。

「去年秋天很给力，11月中旬到12月初都是赏枫佳季，民宿多做了个把月的生意。」

大自然赠予的这波流量，黄莺也没有躺平，她一直在积累素材，在社交平台开设账号，不间断输出关于红叶的讯息和美图。

「我最近整理了这几年拍的红叶照片，打算做成微信书放在店里。」

黄莺小红书截图

红叶季的生意，几乎可以和暑假周末比肩，但黄莺的野心不至于此，「希望能和其他有院子的同行联合起来，最后带动整个莫干山的枫叶季。」

「抓住这个机会，要让莫干山顶重新成为目的地，而不只是我一家。」黄莺说。

莫干山枫鹃谷忘山别墅

借力大自然，把一个短暂出现的自然景观，变成「一期一会」，有赏味期限的稀缺风景；

通过大量优质图文、视频等内容素材，搭乘流量快车，在不同媒介、社交媒体上频繁曝光，让一个冷门、小众的目的地，重新成为热门——留坝是这样打造「秦岭红叶季」的。

留坝 火烧店镇

在宿集营造社介入之前，秦岭更像是一个遥远的概念。

秦岭是地理课上的「南北气候分界线」，是少数摄影爱好者的目的地，是零星王维忠粉才会专程前往打卡的所在……除此之外，提起秦岭，提及留坝，似乎并无非去不可的理由。

2017年10月，夏雨清第一次来到留坝，见到了媲美京都的漫山红叶，也看到了本地政府在文旅营销层面的诸多努力和尝试。

「还不够。」

当时他想：为什么我们一次次去京都赏红叶，而没人返身入秦岭，去寻找和风的源头？

这段话太熟悉了，夏雨清在各种场合讲过无数次。这也是他有意为之的「套路」：在不同圈层、人群中重复输出，让更多人发现乡野之美。

陕西留坝，一座秦岭深处的避世小城。

因为秋天，多了一个季节，秦岭红叶季，一家限时餐厅，一场即兴乡集，一场诗意对谈，一处隐逸居所，一群故乡归客。

宿集营造社

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两年时间里，「宿集营造社」深耕留坝，拍摄了系列短视频，在数个视频平台喜提千万流量；同步在全媒体渠道高频输出海量推文、图文笔记，爆款频出，点赞无数。

两年之后，无论是留坝还是秦岭，在全平台的搜索量、爆文数量和素人笔记、推文，飞跃了数个维度。

「秦岭红叶季，中国的第五个季节。」

借着这句生造的文案，留坝陆续吸引来了理想的对象：飞茑集入驻了，隐居乡里来了，既下山、携程农庄……

头部文旅住宿品牌强强联手，政府持续大力输出帮扶政策，合力把本不是景区概念的秦岭「打造」出来了；在秦岭覆盖的28个县域中，刷出了留坝的存在感。

秦岭宿集 飞茑集X空山九帖

如今，「秦岭红叶季」已是留坝的吸金法门，各家民宿也接到了流量红利，纷纷围绕红叶做内容：

飞茑集「秦岭红叶季」限时套餐正式上线，观星体验、煮红酒、蜂蜜唇膏制作、香薰手工定制、自调猕猴桃酒、植物拓印布包，还有秦岭八珍火锅餐食；

隐居乡里·楼房沟也推出了插花游学主题活动秦岭雅集：枫叶荻花秋瑟瑟。

飞茑集X空山九帖 秦岭八珍火锅

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红叶并不罕见，也不稀缺。

沉淀数千年的文学作品赋予了红叶丰富的文艺情愫：萧瑟、忧愁、浪漫……；

新生代的社交媒体赋予了红叶「出片」的旅行属性；

红叶可以是一个契机，撕开一道口子，让传媒之光照进来，而要让流量源源不断，转化成为线下的一个个订单，只靠躺赢，是绝无可能的。

留坝 秦岭红叶季

黄莺和夏雨清的故事，让我想到社交媒体上高流量的两座寺院：

因红梅而出圈的铁佛寺，以及原名不见经传，这两年却因千年银杏树而成了「季节限定」的仙顶寺。

两座寺庙都在浙江湖州，采访后得知：寺院也做了不少努力，尤其在做文旅内容方面，不亚于民宿。

小红书app截图

比如，去年黄叶较往年少，怕辜负了前来看黄叶的人的期待，寺院划出树下区域，铺满银杏叶，保证现场视觉效果。

银杏果也是大IP，30 元一斤，50 元两斤售卖。

小红书上招募采茶义工时，银杏果就成了福袋；发起「晒一晒你家乡的小众寺院」活动时，评论点赞最高者也免费结缘千年古树银杏果。

银杏果前缀了「千年古树」时，小众又高规格。

当代作家韩松落说过一句话：

季节感是评判一个人出身和环境高贵与否的试纸，因为，只有良好的教育、安稳的环境，才能培育出足够锐利的对季节的感受和表达。

对周边自然的再利用，成了相对低成本的就地取材，不失为一种方法论。

而在被发现之余，把内容做到位也成了一种考验。

木守西溪 柿子丰收

十月刚过，木守西溪的前台每天不下10个电话，只问一件事：「柿子有没有红？柿子宴可不可以预订？」

野趣、龙舟，甚至索引学派考证其为红楼梦的发生地，西溪的标签很多，但木守西溪一直主打：「柿子」。

甚至祭出一个专有名词：「木守柿」，意为祈祷来年丰收、特意留在树上的最后一个果实。

木守西溪 柿子丰收

设计了柿子LOGO是最表面的传达，按照柿子从青到红的变化排布活动是内容的打造。

8月，青青柿园时，柿子研学之旅启动。定套餐的客人得到不同于其他客人的柿子主题饮品、管家带领游园、柿子主题介绍&手作课；

9月开始，柿宴正式推出，此时，研学套餐也从柿子研学换到了品柿之旅。

木守西溪 柿宴

10月，正是柿子火红的时候。最有体验感的还是园中摘柿。

柿子成熟的时候，工作人员每天会用巨长的剪刀采摘，经过路过的客人都可以随工作人员体验，不摘的也可以要几个柿子，或是要求合影，还能和酒店工作人员一起炝柿子，无处不在的柿子体验。

木守西溪 园中摘柿

每年都摘柿子，举行柿子宴，内容也随之不断叠加。

一开始只是单纯的推出柿宴菜品和下午茶，今年结合客房推出套餐。

形式上也进行了优化，比如柿宴也推出了2人位套餐，解决了过去要凑人数吃柿子宴的尴尬。

今年的柿子宴里还有了跨界，结合了陕西的柿子酒，延展了柿子的广度。

对于酒店工作人员来说，找准一个IP，在不断的实践和积累中丰富起来，慢慢形成客人的期待。

最大的方法论便是：不要一开始就追求完美。

木守西溪 柿子酒

搜索「因一棵树吸引我入住」的酒店里，必有玉龙雪山下的物与岚设计收藏酒店。

这棵名为「许拍」的四季常青，顶部圆茸茸的栎树是物与岚的大IP。

Hylla物与岚设计收藏酒店

对传统纳西村落来说，许拍是神灵的象征。

村民们迁居至一地，除了要考察宜居的自然环境，还得找到一棵「许拍」树，每逢年节，都要向这棵守护之树贡许祭祀。

对于酒店而言，是先有树，再有酒店。

酒店为其赋予的意义是：「安然屹立在这片土地上，任光阴流转，四季变换以见证者身份注视着来往行人，而我们，也同样注视着它。」

秋天的「许拍」

挖掘树与纳西民族、与这片土地的故事，包括文化、社会生活、自然信仰与崇拜等等，成为酒店线上内容传播的重要部分。

反复敲击「许拍」的形象，在酒店内部的许多标识设计中，都运用这棵树的形象；

定点记录不同季节与时刻，不同天幕底色之下的许拍，并将其中的十八张影像制成明信片；

以树为主题出品第一期HYLLA JOURNAL 杂志、与独立香氛品牌岩兰aromag以许拍为灵感推出联名香水、以及设计了许拍手打铜冰箱贴等等周边。

Hylla物与岚设计收藏酒店 「许拍」周边

「你说人们为这棵树来住我们酒店吧，也的确是能看到很多客人有类似的表达，我们感到与有荣焉。来到酒店的人一定会去树下，仿佛赴某个朋友之约。当然这并非在物与岚体验的全部。」

酒店工作人员说，大多数人会在树下拍照、冥想，看雪山或是看远处的白沙古镇，晒着太阳，听风吹过树叶、摇响风铃的声音。

这是酒店故事讲得好、意境营造到位的一种证实，同时也得益于酒店持续不断的输出。

夏天的「许拍」

砸重金做泳池、用奇珍异兽的皮毛做软装、亦或是一厢情愿做IP、请明星网红代言……在经济上行、行业风口的阶段，都不是事儿。

2024年的经济行情冷得意料之中，2025年的冬天也即将到来。

很多文旅人已经开启了开源节流的日常，也带来更多疑问：平平无奇的环境里又该如何造景？

从来不是宏大叙事，无非是身边小事。

人类学家项飙提到的附近500米理论也是这个逻辑，尤其对于疫情后的我们而言——有没有关心过身边的红叶？

留坝 秦岭红叶季

红叶就是方法论。

它可以是小桥流水，可以是月夜星空，它是一道口子，找到它，撕开它，让光照进来，让流量周而复始。

自然，你需要一双能发现美的眼睛，能持续制造优质内容的能力，在社交媒体上的不断发声，和一点点运气。

花草树木、自然资源，最大好处是成本低，其次优势是：无黑料、不塌房。

你需要操心的，是如何说好这个故事，然后，一直说下去。

飞茑集X空山九帖 餐厅

图片来源：飞茑集、莫干山枫鹃谷忘山别墅、Hylla物与岚设计收藏酒店、木守西溪、王宁、大米