30天带货一个亿，初代网红韦雪“杀”回直播间

叶珂“跌倒”，韦雪“吃饱”

文｜松露

编｜小八

文章来源｜新榜(ID:newrankcn)

叶珂“跌倒”，韦雪“吃饱”。

当全网都在走进“珂学”之际，曾经活在各种八卦传闻中的初代网红韦雪，却在直播间里实实在在地发了一波“珂难财”。

当网友问韦雪是否也和叶珂一样“微do”脸，她调侃自己是“微微没do，换头了，脸上全是科技与狠活”，还直接晒出整容前的照片和现在对比，“不要告诉我不整的时候更好看，我受不了的”。

被故意认成叶珂时，她反手一句“我是马筱梅”（汪小菲新婚妻子）；被提议去搅和黄晓明，她直言自己受不住“公屏十万人，一人一句骂人话”；被嘲讽在哪儿报的名媛班，她说自己就是开班的。

不过，她并没有趁机对叶珂“落井下石”，而是选择了为叶珂发声：“别这么去说一个女生，女生何苦为难女生。”

反应快、情商高，不破防、会接梗，几句话来回之间，韦雪便轻松占据了上风，也硬控了一堆围观看热闹的网友，不少人因此路转粉，成为她的直播间常驻观众。

新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，近一个月韦雪抖音账号涨粉近260万，其中直播涨粉156万，单月直播累计观看人次达到1亿，直播带货销售额超过1亿元。

与她相关的流量生意也因此风生水起，前夫陈平、现任男友等相关人物都靠她涨了数十万粉丝，大量韦雪直播间切片账号都出了爆款、涨了粉还成功卖出了货。

被骂“捞女”近十年，韦雪却在短短数月内靠直播口碑逆袭，在互联网上打了一场“翻身仗”。

过去十多年，即使江湖上没有韦雪的身影，也一直有她的传说。

在网络不是很发达的博客时代，她靠着与“煤二代”陈平结婚、生下一儿一女，打造了“80后辣妈”的人设，一张与女儿穿风衣的合照曾刷爆QQ空间等平台，还登上过《快乐大本营》的舞台，她的审美风格影响了许多追求时尚的女孩。

后来，韦雪与陈平离婚，又与上海富二代秦奋相恋，还被王思聪在微博点名吐槽。关于韦雪流传最广的故事就是，她与秦奋分手后偷偷到美国生子，并靠着孩子拿到了9亿的天价抚养费。

自此，韦雪便一度成为“捞女”这类形象的代名词，陷入长期的争议之中。当她重新回归大众视野，开始运营抖音等个人账号，嘲讽、窥探、八卦者甚多，只为一睹这个传说中的网红究竟是何作风。

只是没想到，坐在直播间里的韦雪，对过去表现得十分坦然，对于“上位史”、巨额分手费、整容等往事，也并不回避。

被问是否真的如网传一样偷偷去美国生子，她说“不是偷偷去的，坐的头等舱”；被嘲讽学历低，她大方回应自己很早出来闯荡，拿了社会大学的文凭；直播弹幕质问她为什么骗男人钱，她也不生气，回了一句：“哥你又没钱你怕什么？”

对于整容之类的，韦雪还会自黑调侃。网友夸她好看，她说自己不是长得好看、而是整得好看；网友赞她皮肤好，她说因为直播间开磨皮了；网友问怎么没有偶遇过，她说因为自己本人和照片长得不像，可能认不出来……

韦雪的临场反应能力叠加高情商的话术，成为她最大的圈粉的之一，无论被骂还是被夸，她三两句话便能化解尴尬，还流露出些许幽默。

比如提到她如今正在交往的22岁年轻男友，直播间有人认为男方最终是不会和韦雪结婚的，她也不介意，淡淡回怼道：“我男朋友以后就娶你，跟我谈恋爱，和你结婚。”

如果说回复恶评是嘴皮子上的功夫，那让韦雪真正口碑逆袭的点在于她直播间里塑造的人设——一个有原则、有道德的独立女性，对女生是愿意分享经验的“闺蜜”姐姐，对男生则是懂拿捏分寸、又十分清醒的大女主。

聊到与前夫陈平的离婚原因，她直言自己无法忍受对方出轨：“曾经他年少轻狂，想给每个人一个家，我眼里容不下沙子，推开门发现家里是个小区，就把家给拆了。”

有女生前来提问情感问题，她会输出“男人不是靠追的，是靠吸引来的”“男生爽约了怎么办，姐妹你只约了这一个吗”等观点，还给出了“成功女人五部曲”，即已读不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、永远不要为了男人流眼泪、三天必须放下，传授给直播间里的姐妹。

不过，精准拿捏两性关系的韦雪，没有在直播间表现出炫富或是拜金，她经常会喝蜜雪冰城的平价奶茶，穿的衣服不少是百十块钱的网购，还会分享链接给粉丝，生怕别人买贵了。

再加上每次孩子们出现时，她都会用温柔的声音轻声询问他们的需求，这种与之前“捞女”标签有反差感的表现，打破了不少网友对她的偏见，甚至有人觉得她就是叶珂的“反义词”，为其直播间带来了泼天的流量。

新抖数据显示，最近一个月韦雪多场直播观看人次超过千万，累计观看人次超过1亿，个人抖音账号涨粉260万，截至目前抖音粉丝数近500万。

韦雪直播时，不止一次强调女性自己“赚钱”的重要性，也提到拥有当下的因素之一在于“我自己很能赚钱”。

虽然当网友再追问如何赚钱时，她却表示“没有任何一个网红会告诉你怎么赚钱的”，但仅从直播间带货收入来看，她确实称得上是“很能赚钱”。

去年起，韦雪开始在直播间带货，卖的大多是美妆护肤产品。不过她很少带货认知度高的大牌，直播间里上的产品更多来自医美品牌，价格也在50元-500元区间范围内。

新抖数据显示，近一个月韦雪做了14场直播，都是带货直播，累计销售额超过1亿元。其中卖得最好的单品是艺星水光面膜，近一个月预估销售额达到2500万-5000万元，最近半年这款产品在韦雪直播间的单品销售额已经超过1亿元。

这些产品没有高认知度的大牌背书，主要依靠韦雪本人的影响力来带货。她的种草能力早在博客时代就已经被验证，穿搭被许多女生竞相模仿，直到现在她在直播间里穿的、用的、吃的、喝的，也会被网友问链接。

就在前几天，韦雪在直播间分享了自己穿的上衣店铺，来自一个小红书商家“深圳南油档口批发”。她分享后没多久，这个商家的小红书直播间便一下子涌入了1800多人，店铺也紧急将韦雪同款毛衣打上标签，直播时重点介绍。

新红数据显示，近几日“深圳南油档口批发”直播间观看人次较以往翻了一倍不止，实时在线人数从之前的几十人飙升至1000多人，韦雪同款毛衣近期卖出了300多件。

因此，当韦雪以自己为样本案例、主动在直播间分享变美心得，推荐所谓自己真实在用、有效果的护肤产品时，围观群众也是乐意买单的。

有业内人士指出，她带货的这些小品牌和白牌产品，品牌给到达人的佣金比例要比大品牌更高，达人也有更大的溢价空间。

以韦雪带货的PLIFT润唇精华为例，新抖显示近半年其直播间预估销售额达到2500万-5000万元，卖出了10万-25万支，这款产品的带货佣金比例为20%，单价卖88元，每卖出一支主播能赚17.6元，也就是说半年时间仅靠卖这款润唇精华，韦雪就能拿到176万-440万的佣金收入。

这也难怪有网友推测，如果按照近期韦雪2500万元左右的场均销售额、4小时的场均直播时长、20%的佣金比例来算，韦雪平均开播每分钟能赚2万元。

而且，新抖数据显示韦雪直播间的流量大部分来自平台推荐，比例近80%，自费推广占比比较低，这意味着她为直播间投入的流量成本并不高，却获得了极高的回报。

韦雪的走红，被带飞的不止是直播间销售额，还有与她相关的一系列人物、甚至分享她直播片段的网友，全都吃到了这波流量红利。

她直播间时常聊起的三个男人——“要死不活的前夫”陈平、“浪得要死的前任”秦奋、以及22岁大学刚毕业的现任kk，都在韦雪的这波流量里尝到了甜头。

陈平如今是韦雪直播间的常驻“榜一大哥”，只要韦雪开播，都会来捧场。韦雪也很给面子，虽然常用年轻的现男友调侃陈平，但也会号召网友给陈平点点关注。

截至目前，陈平抖音账号粉丝数已经达到11.6万，多数粉丝来自韦雪直播间。韦雪提到，陈平如今在运营一家MCN，个人账号简介中写着“10万粉开播聊天”。

比陈平涨粉更快的，是韦雪的现任男友kk。

直播前期，他并未在韦雪直播间露面，但韦雪不断提到这位年轻帅气的男友，还会分享两人的交往细节。铺垫了数月后，直到10月11日，韦雪正式在直播间公布了kk的抖音账号，将kk的账号热度推到新高。

被韦雪公布账号前，kk个人抖音号粉丝数不过2.8万，公开至今不过20天，kk并未发布任何新作品，粉丝数却已经涨到了27万。

秦奋也曾现身韦雪直播间，刷了30万的礼物，夺得当天陈平榜一的位置，两人的直播互动还冲上了热搜。韦雪也因此为秦奋创办的滑雪品牌“TSI映漾滑雪”打了广告，被网友调侃是“品牌代言人”。

韦雪如此强的引流能力，足以养活其相关的多条产业链，从网红MCN矩阵，到滑雪品牌创业。

就连与之素不相识的吃瓜网友，也能靠做韦雪的直播切片分一波羹。

在抖音搜索“韦雪”关键词，能找到大量以“韦雪【XXX】”“韦雪（XXX）”为名称的账号，这些都是网友自己做的切片账号，主要内容就是分享韦雪的直播片段，以此获取流量，在账号橱窗里挂上链接，带货转化。

账号“韦雪儿”从10月10日开始运营，截至目前发了37条韦雪直播切片视频，橱窗里上了52件商品，粉丝只有54个。但据其账号运营者分享，做号第10天的时候“韦雪儿”就成功带货一单产品。

韦雪本人对切片也是开放的态度，她表示自己能火起来也是靠直播切片的传播，大家可以做切片也可以挂车，只要不用她的直播片段录播就行。据了解，做她的直播切片不需要经过授权。

现在，在抖音、小红书等各大平台，能看到不少网友对于韦雪的直播切片生意跃跃欲试，当越来越多的人加入其中，她的直播声量或将被推上另一波高峰。

用流量撬动更多的流量和金钱，韦雪已经玩得炉火纯青，摘下了曾经的“捞女”标签，靠着独立清醒女性的新人设再一次搅动互联网流量。

如今的直播间，正在成为古早网红的复出圣地。新冒出头的账号想要红，要靠各种“先天圣体”和抽象，争议话题缠身的古早网红手握流量基础，拿捏住互动应对话术，便有机会再次出圈，比如 ，又比如韦雪。

与同样靠直播口碑逆袭的大冰选择急流勇退不同，韦雪迎着流量奋勇而上，但这波因“珂学”起飞、分享三个男人情感故事的流量生意能做多久，韦雪本人大概也不知道。

互联网的风向变换总是在朝夕之间，或许再过几年，如今正被网友“津津乐道”的叶珂，也能在直播间翻盘。

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