银发族越来越时髦，服装行业如何撬动“银发经济”？

银发经济，真的要来了！

据国家统计局数据显示，2023年年末，我国60周岁及以上人口超2.96亿，占总人口的21.1%。几乎每5个中国人里，就有1个60周岁以上的人。

近几年老年大学、老年俱乐部的兴起，到高端养老产业的蓬勃发展，中老年群体已成为旅游市场、宠物市场、直播购物市场的重要推动力，甚至是线上文娱和教育消费中增速最快的群体。

今年1~9月，银发族购买教育培训、珠宝首饰的成交额较2019年同期分别增长284%和201%，本地生活和旅游出行、手机通讯、美妆护肤、数码、运动户外的成交额增长均超70%

据测算，2035年左右，老年人口将突破4亿。银发经济的规模将达到30万亿元。

今年国家也相继出台针对50岁及以上的“银发群体”的鼓励政策，一边是延迟退休，一边是各种以养老产业、康养产业、老龄产业为主题的发展规划密集布局。

所以很多人将2024年称为“银发经济”元年

01 银发服装赛道发展方向

近年来，时尚界越来越多地关注中老年女性的优雅形象。在24年Balmain秋冬、Miu Miu秋冬和Proenza Schouler春季秀场上，银发一族的身影屡见不鲜。

此外，Loewe还邀请89岁的Maggie奶奶为2024春夏预售系列拍摄广告，这充分体现了时尚行业对中老年消费者的重视。

MiuMiu大秀邀请国内71岁柳州覃阿姨

随着年龄增长，中老年人的肤色和身体结构会发生变化，面部和手部常出现老年斑，整体重心下移，腹部和腰部的脂肪增加。因此，服装也必然会随之更替。

尽管国内市场早已存在不少中老年服饰品牌，并在适老化设计上取得了一定进展，但能同时兼顾适老化与年轻化的品牌仍然较少。

当前市场面临品牌分散、款式雷同和版型不符等问题，无法全面满足银发群体的多元化、增长性和个性化消费需求。

近年来新一代中老年人群体在教育水平、经济收入和消费能力上显著提升，银发族与年轻人之间的消费审美差异也在缩小。

许多高审美的中老年消费者在常规品牌中只能“捡漏”，严重影响了购物体验。

国内市场亟需更多能够满足中老年人时尚与个性需求的品牌。

未来，中老年服装产业有望向纵深与细分方向发展，结合不同年龄阶段、老年介护场景以及当下穿衣风潮，构建新的品牌逻辑。

发展方向1：简约无龄感风格

注重简约搭配的风格适合年轻人思维，同时也可以为中老年人所用。

适老化的版型与设计能够反映个人内在气质，使他们顺应社会发展，保持与时代的接轨。

未来20年，简约无龄感风格将更适合新银发一族，毕竟退休年龄已设定为65岁，许多中老年人仍将与年轻人共事。

比如日本的中老年品牌Utao、DoCLASSE，就是这简约无龄感的设计思路。

发展方向2:场景化社交服装

随着老年大学和老年旅游的兴起，中老年人群体的社交活动日益丰富，这些活动要求他们在着装上展现个人魅力和生活品质，场景化社交着装的需求也随之增加。

服饰品牌应关注中老年人的社交着装需求，设计既符合他们身体特点，又能体现时尚感的服装。

意大利时装品牌SUNNEI 2025春夏大秀上，以经典优雅的设计为基础，推出了系列老年人场合化西装。

美国品牌Chico’s针对中老年群体推出了更适合家庭休闲与小型聚会的服饰，设计了一系列符合其体型的衣物。

02 重视中老年群体的“体验消费”需求

在当今体验消费经济时代，银发一族愈发重视消费所带来的情绪价值和个性化体验。

随着子女成家立业，许多中老年人可能面临心理上的空虚与孤独，因此他们在消费时展现出更强烈的情感参与意愿。

这一代的银发族不再是被动接受服务的群体，而是积极参与社会消费和文化生活的重要力量。

为了满足他们的需求，零售商可以结合健康、文化艺术、疗愈和学习等多种活动，提供更加丰富的消费体验。

例如，东京银座的资生堂旗舰店专门为中老年客户量身定制了皮肤护理体验，提升了他们对品牌的亲近感和信任度。

瑞士洛桑的Badrutt’s Palace Hotel则在零售体验区为中老年客户提供私人导购和产品咨询服务，并通过奢华品鉴会和古董珠宝展示等活动，满足他们对奢华、安静和定制化的需求。

未来实体零售店想要发展，

就一定要重视中老年群体的“体验消费”需求

银发一族一直是实体零售店的忠实客群，如果能够深入挖掘他们在情绪体验和消费升级方面的需求，实体零售店就能够拓展出更具潜力的市场。

所以未来，实体零售店要想持续发展，请好好“讨好”银发群体！

主编 | yuxia 图片 | 网络

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