为何 adidas 在韩国「红到发紫」？

这几年韩国时尚产业的发展可谓是全方位，一方面越来越多的本土品牌不断崛起在海外同样建立更大的影响力；另一方面你会发现，无论是奢侈时装屋、运动巨头还是如同 Supreme、KITH 这样在年轻群体中关注颇高的人气品牌，都展现出对于韩国市场的极大关注，证明其在全球时尚行业中迅速提高的战略重要性。

其中以 adidas Originals 为代表，在过去一段时间，从财务表现、本土化布局、营销策略来看，韩国市场自从独立运营后的确收获了显著的成效，风格化的塑造也在当地形成了一种三叶草时尚风潮，进一步生动体现了这一现象的发生。

独立于亚太地区运营，足以证明其市场重要性

Via Instagram @originals_kr

在过去的六个月中，adidas 在韩国市场表现平稳增长，根据第二季度的财报显示收入同比增长 6%，主要得益于品牌生活方式和运动表现产品的强劲需求，特别是鞋类产品，诸如早先 Samba 和 Taekwondo 等热门款式在当地的流行推动。

品牌早先发布的第二季度营收财报 | Via adidas

这一点从品牌在韩合作的鞋类及其它相关产品主要生产商 HWASEUNG 的业绩也能侧面体现。其上半年营业利润达到 241 亿韩元，远超过去年的 130 亿韩元，第三季度收入预计增长 42.9%。adidas 销量的增加直接带动了 HWASEUNG 的运营生产，预计第四季度其经典鞋款的生产还将继续大幅增长。

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而过去这一年来的强势表现，以及韩国市场目前所呈现的「特殊性」，很大程度上要归功于早在年初时 adidas 发布的一项战略举措：在今年 1 月，adidas 集团宣布其 adidas Korea LLC 韩国子公司将进行独立管理和运营，不再隶属于涵盖大中华区、东南亚、大洋洲等地区的亚太市场。

为韩国市场量身定制产品与服务体验 | Via Instagram @originals_kr

这一战略调整对于韩国本土市场带来了巨大的影响，其目的显然是为了更好地满足当地消费者的需求，特别是应对来自 Nike 和 New Balance 等对手日益激烈的竞争。与此同时，其计划通过为韩国市场量身定制产品与服务体验，以更加贴近需求和偏好的方式来满足消费者的需求，体现出从区域策略转向本地化策略的转变。

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当然，这也直接反映出了品牌对于韩国市场重要性日益增长的认可。作为 adidas 全球盈利能力排名前五的市场之一，即使领土不大，收入不及较大的市场，但其利润的贡献依然保持着强劲的势头，也因此才能够拥有独立于其它市场的优待。

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事实证明，这种策略的实施的确能够最大限度地发挥「因地制宜」的优势，正如我们开头所提到的那样，正是在这样的前提下，品牌才能在当地提供更加优质的零售环境、营销体验与定制化产品，形成如今的三叶草流行风潮。

针对性的本土化策略，让韩国本土兴起三叶草流行风潮

亚太地区首家「Home of Sports」概念旗舰店 | Via adidas

在独立管理和运营的策略宣布仅仅几天之后，adidas 在明洞开设的亚太地区首家「Home of Sports」概念旗舰店也随之开业，2,500 平方米的面积不但是韩国之最，也是唯一一家可以体验和购买到 adidas 所有品类和产品线的门店。

Via SFAP

更重要的是，这家店铺的核心将围绕本土市场推出一系列特殊产品和活动，例如位于一楼的 Seoul Shop 和 Seoul Lab，可以买到很多「首尔限定」和定制类产品，并且针对本土 adiClub 会员也会提供一些独有福利。可以说它不仅是一个零售中心，还通过店铺本身的特色元素和量身定制的产品体现了品牌加强互动的目标，以提供更好的本地消费者体验。

PROJECT G/R | Via PROJECT G/R

具体到产品也是如此。我们早先曾在中，详细谈到过各大运动品牌对于本土化合作资源的进一步挖掘与重视。在相比于几年前，以韩国本土化品牌为代表的合作企划变得愈发频繁与丰富，这也再次证明了当地消费市场、本土文化以及消费者群体地位在品牌眼中不断上升的重要性。

韩国本土年轻力量正在收获更多关注 | Via PAF/PUMA

当然，这很大程度上来源于这些年轻品牌的进一步崛起，从商业价值、影响力以及话语权都在逐步提高，愈发受到了资本市场的认可。越来越多如同 PAF、SAN SAN GEAR、OPEN Yy 这样的韩国本土年轻力量正在收获更多关注，与此同时也收获到了不同运动品牌抛来的橄榄枝。

其中 adidas 算是步伐相对滞后的那一个，但从今年开始也明显有了更多针对性的企划，比如「CITY OF SEOUL (首尔之城)」项目。

与 Ordinary People、YESEYESEE® 等本土品牌推出联名系列 | Via Instagram @originals_kr

简单来说，这个一个专注于挖掘首尔本土艺术家和品牌合作的企划，目的是为了展现不同围绕历史、文化、时尚以及当代年轻群体为灵感的创意故事。而早先陆续释出的与 Ordinary People、YESEYESEE® 等韩国品牌推出的联名就来此于此。

与时尚品牌 JUNTAE KIM 的合作 | Via Instagram @originals_kr

此外，早先品牌也曾以赞助设计师 JUNTAE KIM 的方式展开过合作，在 24 秋冬系列的展览中，双方共同推出了名为 PUNKOUTRE 的系列，通过重新构想 adidas Originals 经典的档案产品，带来完全与众不同的艺术化诠释。

灵感来自传统贵族甲胄鞋的 Gazelle | Via Instagram @originals_kr

不仅是联名合作，CITY OF SEOUL 项目中也策划推出过一些特别的产品，这双 Gazelle 的灵感便来自于韩国传统贵族鞋履甲胄鞋 (Gatsin)。通过融入类似于传统甲胄鞋的鞋尖样式，将本土的历史文化与当代设计相结合。

与《GQ》打造的造型特辑 | Via Instagram @originals_kr

而在营销层面，才是让韩国本土兴起三叶草流行风潮的关键。与其它地区能够感受到明显不同的是，可以说将围绕穿搭风格展开的流行趋势以及 k-pop 的影响力发挥到了淋漓尽致。

Via Instagram @originals_kr

如果打开 @originals_kr 官方的 Instagram 账号，会发现其中有着不少建立在自家主推产品的上身示范和造型片。一方面在于贴近当下的流行风格趋势，嗅觉十分灵敏，另一方面则是通过对大部分消费者参考意义更强的搭配，为产品塑造时尚属性，在社交媒体上进一步快速传播。

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例如，过去一段时间备受欢迎的 SL72 和 Taekwondo 成为流量焦点，得益于品牌围绕薄底鞋、少女感搭配等贴合女性化的审美输出，让它们在韩女中成为爆款单品。

新歌发布后的造型中 adidas 单品频繁出现 | Via Instagram @jennierubyjane

而作为品牌的当家带货明星，Jennie 从关注度和影响力都是 top 级别，被称为「Instagram 上时尚和运动领域的顶级代言人」，为 adidas 直接带来了数百万美元的收入，足以直接证明其重要性。而她的带货能力想必各位都有亲身感受过，高频率的上身 adidas 单品每次都能为品牌带来不小的关注度。

Via Instagram @originals_kr

不仅如此，在 k-pop 的强大影响力下，诸如朴宰范和 BLACKPINK 师妹团 BABY MONSTER 等等的明星效应也同样带来了显著的营销效果与热度。

可以说自年初宣布韩国市场独立运营的策略以来，adidas Originals 在韩国将产品与三条纹元素与流行趋势和少女时尚深度绑定，逐渐引发了一股新的韩系三叶草风潮。不仅如此，其还在社交媒体上形成了具有高度互动的搭配分享，不断推动品牌热度飙升，更随之逐步影响全球更大的市场。

通过创新的零售体验、量身定制的本土化产品与合作，以及针对性的营销策略，这些因素共同凸显了韩国作为 adidas 全球业绩关键市场的重要性，而伴随品牌在近年来迅速从颓势中扭转局势，如今掀起的三叶草时尚热潮，或许还将产生更大范围的影响力。

AUTHORLin

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