2024防晒衣市场社媒营销洞察报告

2024年，硬防晒已经从单一的户外场景，扩展到通勤、外出游玩、穿搭等更多场景，多样化的需求导致的消费群体不断扩大，“防晒经济”迎来自己的主场时刻。

当前，防晒衣不仅需要满足不用场景的灵活切换，还要满足多样出行的防晒需求。随着需求的增强，今年市面上的防晒衣产品大部分都能满足1件抵多件的功能，实现360度全方面防护。品类消费力也呈现大幅上涨的趋势。

集瓜数据发布《2024防晒衣市场社媒营销洞察报告》，基于多维数据分析，洞察行业赛道趋势，帮助品牌商家更全面地把握市场方向。

因篇幅有限，推文仅展示部分内容。

一、防晒衣消费趋势大幅增长 已然成为市场宠儿

2024年防晒市场销售额增长明显，同比增长27.83%，特别是在4月、5月份增长迅速。防晒市场的这一增长主要得益于消费者对防晒重要性的认识提高。

从集瓜数据中可以看到，在整个防晒服配相关类目下，防晒衣类目消费暴增，同比增长了82.55%，儿童防晒衣今年也增长了31.97%。而相关的防晒袖套、面纱、口罩等产品消费情况有明显的下降。

2024年更多产品属性被防晒衣的功能包囊其中，关键卖点被冲散。目前防晒衣类目的增长也反映了消费者对功能性服饰的需求增加，以及防晒与时尚的结合成为新的趋势。

从防晒衣品牌增速表中可以看到，茉寻和蕉下消费体量趋于接近。增长速度最快的分别是MISSWISS、SINSIN、蕉下客。

MISSWISS作为去年刚刚上线的新品牌，借势鲨鱼裤打入户外市场后，今年3月防晒产品上线，市场占比就达到3.31%。SINSIN则是今年3月才上线防晒新品，销售额已经超2亿，市场占比达2.53%。

今年，男性消费者占比相比去年多了10%，更多男性消费者开始购买防晒衣，男女占比逐渐趋于平等。

从年龄分布上看，目前18-34岁的人群占比更高，人群年轻化明显，精致妈妈和小镇青年是防晒衣的主要消费群体。

二、营销趋势洞察

1、防晒衣市场增长凶猛 消费体量不断扩张

集瓜数据统计，3月-6月防晒衣整体销售增长明显，4月、5月是防晒衣销售旺季，与去年同期相比销量呈现翻倍增长，可见今年的防晒衣市场相比去年更加火热。

场景需求量不断上涨，从户外服装类目增速表来看，防晒衣市场占比最高，GMV体量超过了这两年爆火的冲锋衣，成为类目TOP1。

防晒衣赛道内卷加剧，100元以下销量更高。

从防晒衣整体热卖价位来看，50-100元销量占比最高，大部分购买人群更偏向于100元以下商品。随着市场需求的不断扩大，有越来越多品牌加入到防晒衣赛道。

从平台整体销售数据来看，抖音防晒衣销售额同比增长36.95%，快手增长10.63%。从推广价格上看，快手推广价格会稍低于抖音，以品牌蕉下为例，在抖音的热卖价格为299元，而在快手的热卖价为129元。

2、儿童防晒新纪元 户外功能童装成消费热点

家庭出游已经成为户外运动的主力，户外童装也因此成为近年来爆火的消费点。根据集瓜数据显示，今年4月、5月儿童防晒衣销售额增长迅速，儿童防晒衣MGV体量、市场占比都是儿童户外类目第一。

消费者对儿童皮肤保护意识增强，越来越重视儿童在户外活动时对紫外线的保护，儿童防晒衣市场需求呈现出稳定增长的趋势。

数据显示，小红书和抖音关于儿童防晒衣的内容营销声量铺设节奏大致相同，也都早于快手，抖音的长尾效应也会更久些。

在营销推广上除了时间不同，面对的不同群体，创建的关键词也各不相同，小红书是母婴育儿占比第一，而快手则是以时尚穿搭热门度更高。

蕉内今年的投放频率也高，通过病毒式的内容传播抢占消费者心智，销量也有一定程度的提升。

除了借力头部KOL快速破圈，达人矩阵式种草也是当下热门的营销玩法。目前腰尾部达人的影响力也被更多品牌方看见，与去年相比尾部达人营销热度占比提高了10.68%，腰部达人提高了9.13%，头部则出现大幅度下降。

通过大量的腰尾部达人进行铺设式种草，可在更短的时间段内触及范围更广的消费群体，深耕消费者“买点”认知，从而影响他们对品牌的购买心智。

三、品牌案例分析-蕉下

提升“防晒”专业度，抢占消费者心智。目前蕉下处于赛道头部持续运营，通过品牌战略，从防晒小品类升级到户外大赛道，在更大的领域寻找突破，构建更宽广的产品护城河。

蕉下重塑了全人群+全季节的产品能力还联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，并开设户外旗舰店等，向外界正式宣告蕉下转变为“轻量化户外”品牌，重塑核心竞争力，提升了品牌专业度。

全域社媒布局，培养品牌认知。蕉下赛道注重全域布局，签约明星代言，依靠名人效应重新定义品牌，来拉动销售。

目前已经构造起覆盖传统电商+内容电商+社交媒体平台的全网营销矩阵，包括天猫、抖音、微信、微博、小红书等。借助平台大数据工具，针对目标客群进行营销投放，实现对消费流量的多点精准触达。

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