背刺康师傅，3年搞垮年销20亿公司，王中旺终为自己的野心买了单

引言

方便面有多赚钱？营业额从0到1个亿，他只用了短短的1年；方便面有多赔钱？即使已经做到年销20亿，他还是用了3年时间将公司给干倒闭了，这个方便面巨头就是“五谷道场”，而它的掌门人，正是大名鼎鼎的王中旺。

半路出走老东家华龙，背刺合作伙伴康师傅，王中旺是如何演绎了一场“农夫与蛇”的故事？当初如日中天“五谷道场”，又为何陨落的如此之快？

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王中旺的野心

时间回到上世纪90年代，王中旺虽说出生于农村，可他心志异于常人，从小就明白只有靠学习才能改变人生，没想到竟然真的考上了大学。

大学毕业后，王中旺将目光了投向了方便面市场，当时康师傅、统一等品牌占据着高端市场，而广阔的中低端市场还是一片蓝海。

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范现国正是看到了这一点，将“华龙面”定位为中低端市场主打产品，并取得了不错的成绩，王中旺敏锐地嗅到了商机，就在这个节骨眼加入了华龙。

从普通员工到西北区域经销经理，在他的努力下，“华龙面”的销量节节攀升，然而，随着事业的成功，王中旺内心的野心也开始膨胀。

有了野心的王中旺不愿屈于人下，于是在1999年决定下海经商，而他的资本，就是带走了华龙公司的13名骨干，以及东拼西凑而来的170万元起步资金。

而他给自家的方便面起名“三太子”一方面是借用了中国传统神话人物哪吒的形象，另一方面也暗喻着王中旺想要挑战行业巨头，在方便面市场“闹海”的决心。

公司成立之初，产品定位与“华龙面”相似，主要面向中低端市场，走低价路线为了快速打开市场，王中旺充分利用了自己在“华龙面”期间积累的销售渠道和人脉资源，将“三太子”方便面铺满了华北地区的各个角落。

然而，初出茅庐的“三太子”很快便遇到了强大的阻力，在“华龙面”面前，“三太子”就像一个蹒跚学步的孩童，毫无还手之力。

与“华龙面”的几次交锋，让王中旺意识到，想要在方便面市场立足，不能一味地模仿和跟随，更不能与强大的对手硬碰硬，他开始反思自己的经营策略，寻找新的突破口。

逐渐站稳脚跟

经过一番市场调研，王中旺发现，传统的方便面都是以泡煮为主，市场上虽然存在干吃方便面，但品种单一，没有形成规模，他敏锐地察觉到，干吃方便面方便快捷，更符合年轻人的消费习惯，具有巨大的市场潜力。

于是，王中旺灵机一动，推出一种既可以泡煮，又可以干吃的方便面。他带领团队，经过反复试验，终于研制出了一种口感酥脆，味道独特的“两吃”方便面。

为了区别于传统的方便面，“三太子”两吃方便面在包装设计上也大胆创新，采用了更加时尚、更能吸引年轻消费者的风格。

“两吃”方便面一经推出，便受到了广大消费者的喜爱，销量迅速攀升。王中旺趁热打铁，加大市场推广力度，并推出了多种口味的“两吃”方便面，以满足不同消费者的需求。

随着销售一次飞升，中低端市场已经满足不了王中旺的野心，正当他想要踏足高端市场时，方便面巨头康师傅向他伸来了橄榄枝。

中旺集团的快速崛起，不仅引起了“华龙面”的警觉，也吸引了方便面行业巨头康师傅的注意，当时的康师傅，凭借着强大的品牌影响力和遍布全国的销售网络，牢牢占据着中国方便面市场的老大地位。

但是，康师傅的产品主要集中在高价位段，对于中低端市场还缺乏有效的渗透，为了进一步扩大市场份额，康师傅决定进军农村市场，并开始寻找合适的合作伙伴。

在康师傅看来，中旺集团虽然成立时间不长，但发展迅速，在中低端市场拥有丰富的经验和成熟的销售渠道，是一个理想的合作伙伴。

2003年，康师傅主动向中旺集团抛出了橄榄枝，提出双方共同出资成立合资公司，共同开拓农村方便面市场。

根据协议，康师傅将出资3亿元人民币，占股50%，中旺集团以“三太子”方便面品牌和现有生产线作价3亿元，占股50%。

合资公司由王中旺担任董事长，负责公司的日常运营，对于康师傅的合作提议，王中旺内心充满了喜悦和激动，他深知对于中旺集团来说，是一个千载难逢的发展机遇。

有了康师傅的资金和品牌背书，中旺集团将如虎添翼，能够在短时间内迅速扩大规模，成为中国方便面市场的领军企业之一。

然而，王中旺没有意识到，康师傅的这根橄榄枝，并不像表面看起来那样简单。

遗憾落幕

合资公司成立后，王中旺并没有按照最初的约定，将康师傅的3亿元资金用于生产平价方便面，以开拓中低端市场，他心中的另一个计划，早已悄然启动。

早在与康师傅接触之前，王中旺就观察到，日本市场上出现了一种非油炸方便面，并迅速走红，他敏锐地意识到，随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，非油炸方便面将会成为未来的趋势。

然而，建设非油炸方便面生产线需要巨额投资，这对于当时的中旺集团来说，无疑是一个巨大的挑战，如今，康师傅的3亿元资金到账，王中旺心中的计划才算有了着落。

2004年，“五谷道场”非油炸方便面正式上市，为了迅速打开市场，王中旺斥巨资邀请著名演员陈宝国代言，并在央视等各大媒体平台投放广告，广告语“非油炸，更健康”更是深入人心，一时间，“五谷道场”成为了家喻户晓的明星产品，销量节节攀升。

2006年，“五谷道场”的年销售额突破了20亿元，王中旺也因此达到了人生的巅峰，他被媒体誉为“中国最会卖方便面的人”，中旺集团也成为了中国方便面市场的一匹黑马，风头一时无两，然而，就在王中旺春风得意之时，危机却悄然来临。

“五谷道场”的成功，引起了传统油炸方便面企业的警觉，他们联合起来，对非油炸方便面的健康概念提出质疑，并通过各种渠道宣传油炸方便面的安全性。

与此同时，“五谷道场”内部也出现了问题，由于扩张速度过快，管理层经验不足，导致公司内部管理混乱，资金链紧张。

2007年，因为资金问题资金，中旺集团陷入经营困境，拖欠员工工资、供应商货款，各地经销商也纷纷上门讨债，曾经辉煌的“方便面帝国”轰然倒塌。

2008年，中旺集团被迫递交破产重整申请书，法院受理后，经过调查，最终确认五谷道场债权人人数超过600人，债权总金额超过5个亿。

其实与王中旺有着相同经历的还有一个人，只不过那个人成功了，他就是农夫山泉车创始人钟睒睒。

早年做过泥水匠、木匠的钟睒睒，在高考恢复后，连续两年落榜，无那你入读电大，毕业后当过记者，后下海经商，在1991年成为娃哈哈在海南和广西的总代理。

要说钟睒睒这个人确实有商业头脑，虽然广东不在他的代理范围之内，但他却把在海南低价拿到的娃哈哈口服液拉到广东高价销售，结果最后被取消了代理资格。

然而谁也没想到，最终钟睒睒却在饮用水行业大杀四方，而他本人也先后4次登上中国内地富豪榜榜手的位置，就连老东家娃哈哈也只能望其项背。

只能说王中旺和钟睒睒都是有野心的人，只是在公司经营理念以及操作手法上，两个人确实不在一个级别上，不然王中旺远不该落得这样的下场。

结语

从辉煌到落寞，王中旺经历的时间很短，有人说如果他能稳扎稳打，只在中低端市场闯一闯，也许最后的结局要好得多，起码公司也不会早早就破产重组。

可自从离开华龙之后，王中旺心中的野心已经推着他向更高的位置前进，只能说胜者为王败者寇，可他的突然崛起，也算是给整个方便面行业注入了一丝新的活力，不是吗？

信息来源

界面新闻2019-06-13《从颠覆行业到生不如死，谁“消失”了五谷道场》

• https://m.jiemian.com/article/3212540.html
• 中国经济网2009-02-13《五谷道场重整方案获批 中粮当庭支付亿元接手》
  
• http://www.ce.cn/cysc/sp/info/200902/13/t20090213_18193447.shtml
• 南方周末2008-01-24《五谷道场：一出藐视商业常识的悲剧》
  
• https://www.infzm.com/contents/3228?source=202&source_1=3227
• 新华网2024-08-12《钟睒睒回应“首富”“网暴”和接班人等问题》
  
• http://www.xinhuanet.com/food/20240812/01431fb51e634117b39477f10c273c61/c.html