董宇辉需要过三关丨观察家

从他独立那一天开始，这些“特权”都没有了，他成了叙事中的强者。

文｜何伊凡

编辑｜姚赟

图片来源｜视觉中国

董宇辉从东方甄选独立已经三个月了。一家初创公司的生死大考，通常会发生在第18个月，也就是一年半左右的时间，此时，首轮融资烧得差不多了，业务模型是否能跑通，产品是否立得住，创始团队是否能建立信任，都将见分晓。但考虑到与辉同行并非白手起家，以及直播带货行业“首战即决战”的特点，三个月已算是一个关键节点。

从增长数字看，与辉同行还是交出了一份耀眼的成绩单：带货额超10亿元，抖音直播间粉丝涨了约240万人。增长能解决很多问题，增长也能掩盖很多问题，对董宇辉而言，晴天修屋顶，趁着人气仍旺，势能正足，现金流丰厚，正是完成个人蜕变的时刻，而他至少还需要过三关。

首先是个人IP与管理者的角色平衡。头部主播在公司化之后，通常都会搭建专业的管理团队，聘请职业经理人，或通过合伙人来弥补自己的短板，连罗永浩也不例外。个人IP对个人的时间吞噬极大，董宇辉就是首席产品官，就算有最强文本团队，他自己也必须深度参与创作过程。与一般带货主播不同，董宇辉以“才华”出道，形象介于罗振宇、樊登等知识付费IP与李佳琦、小杨哥、薇娅等带货主播之间，要维持富有才华的高频输出，制造金句，至少不能说陈词滥调，就需要静下心来，细细地打磨产品。其他主播说出“居里夫人发现了铀；发明了X光机；获得了诺贝尔文学奖”可能开个玩笑就过去了，可对董宇辉就是更低的容错率，他所承受的产品压力可想而知。

可独立后的董宇辉，“静下心来”恐怕已经是一种奢侈。如果是十几人的小公司这个问题还容易解决，与辉同行目前员工数超过了200人，已是一家中型创业公司的规模，超出了董宇辉原有的管理能力边界。而对比东方甄选、美腕、交个朋友、三只羊等头部直播公司，员工数都要达到1000+，对主播出身的创始人，这是巨大的管理挑战。与辉同行二号位是谁，或者是否有二号位，目前外界还不得而知。民营企业本就容易形成一言堂，直播公司创始人则更容易成为绝对权威——毕竟，董宇辉们就是自己公司最重要的资产。内外光环加身的董宇辉，如何在赞美声中不迷失？他愿意让渡出一部分权力给专业的管理团队吗？或者他能够牺牲台前的光环，将自己更多精力放到幕后吗？

再者是流量与供应链的双轮驱动。头部网红纷纷塌房，无非掉进三大坑：说错话，做错事，卖错货。卖错货，就是供应链管理出了漏洞。2020年，辛巴陷入售卖假燕窝风波，从2021年至2023年，辛选集团启动“辛造”项目，号称要对3000多家工厂等供应链资源进行整合，成效如何尚待检验，至少也算是撞到南墙后有了觉悟。直播公司的供应链管理，向来是知易行难。小杨哥也曾自称有一套严谨的供应链管理规范，会深入到原材料、制造商、仓库、配送中心等各个供应链环节，优化产品成本，监督产品品质，并对相关企业进行数字化转型升级，但2024年9月还是因为“香港品牌保证、黑松露口味加持、米其林大师背书”的美诚月饼，几乎自废武功。

东方甄选在董宇辉离开之前，就一直强调深耕供应链做自营品牌，它选择的农产品赛道恰好在直播电商中难度最大，农产品非标，产品质量难以控制，物流管控难度更高。它从成立以来虽然也遭到过类似野生大虾这样的质疑，但尚未出现伤筋动骨的翻车事故，证明其逐渐建立起了对供应链的理解。与辉同行希望延续或复制东方甄选的供应链能力，只是目前看起来还没有清晰的动作，直播间中大量产品还来自抖音的选品池。打造供应链非一日之功，之前或许尚未来得及在这方面发力，但晚动手一天，风险就多一分。

最关键的，是打工者与创始人的心态转变。身处东方甄选体系中，董宇辉在公众叙事中就站在弱者的位置，故事中的反派被描述为过河拆桥的资本家，心怀嫉妒的管理层，他内有俞敏洪的呵护，外有粉丝团的支持，另外，还可以闹情绪、落眼泪、暴露自己的脆弱和压力。但从他独立那一天开始，这些“特权”都没有了，他成了叙事中的强者，也就意味着没有资格抱怨，甚至没有资格焦虑，他就是公司的最后一道防线，压力的最终承担者，所有决策的最终买单者。如果有一天，与辉同行孵化出了其他IP，而个体与组织再次发生了冲突，他也必须如俞敏洪一样，作出艰难抉择。

离开新东方的人，不乏创业明星，如创立真格基金的王强、徐小平，打不死的罗永浩、高途创始人陈向东等，董宇辉自然也希望加入这个名单。不过，另一份更长的名单是人们所看不到的，就是那些已经离开牌桌的失败者。创业与打工都需要智力、体力，所不同是创业能走多远，最终还要更依靠心力。董宇辉读了这么多书，通晓这么多道理，现在正是事上练心的时刻。

经过三个月，之前的喧嚣已逐渐沉寂，之前的故事也真正翻篇，超级IP董宇辉将真正面对一个问题：作为掌舵者，他要将与辉同行带向何方？为了这个目标，他又愿意对自己作出哪些改变？