惑与不惑，皆是收获

头图由豆包生成，提示词：灯塔、海浪、夕阳

编者按：10月18日，由秦朔朋友圈出品、屠波执笔、中信出版集团出版的《不惑——求解中国民企长青之道》一书，在正泰四十周年创业发展大会上首发。本文为屠波的创作手记。

开始构思和创作正泰四十年创业史的时候，恰逢2024年初的电视剧《繁花》热播。轰轰烈烈的改革热潮席卷上海滩，透过八方来朝的南京路，灯红酒绿的黄河路，其中吉光片羽的史海钩沉，倒是让原本有些褪色的记忆重新鲜活起来，给创作注入了不少灵感。

剧中在商海中翻腾的人物，除了时髦光鲜的男女主之外，最令我觉得亲切和真实的是穿着宽大西装，操着一口洋泾浜，圆滑世故又不乏精干真诚的范厂长。

这与我儿时印象中倒腾各种生意的浙江小老板非常贴合，因为地域和文化的关系，他们或多或少与上海沾亲带故，或者近水楼台，可以比较轻松地分享到改革开放火车头带来的“流量”红利。

同时他们也受海派文化熏陶，注重形象，乐于交际，善于表达。年少时的我，一度以为这些特质拼凑起来的形象，就“应该”是典型的“浙江商人”，就好比惊叹于浪高声阔的钱江潮，便以为天下的江海交汇，都会如这般的壮怀激烈。

直到慢慢从长辈口中和传媒报道里知道了“温州商人”的存在。大家言语中所描绘的低调、精明、抱团、务实等共性，再加上特立独行的方言体系，平添了不少神秘感，也让我彻底推翻了原有对“浙江商人”的定义。原来这方山水间，不仅有澎湃汹涌的钱江潮，也有浅吟低唱的瓯江水。

在整理浙商翘楚南存辉的正泰创业史时，无论是查阅史实，还是访谈高管，就像逐浪在瓯江中一般，虽有蜿蜒和起伏，却总能读出其中的平稳与从容。不禁让我在脑中盘旋出诸多好奇，随之是困惑：中国民企的四十年发展实践表明，遇上急流险滩是创业的必然，掌舵正泰的南存辉到底是有哪些心法，才能将跌宕，处理得如此波澜不惊呢？

带着一直盘旋在脑中的“惑”，终于赶在临近春节前的一周，有机会在西子湖畔当面向南存辉求解。那是一个雨天，一夜的淅淅沥沥，让整个城市浸润在一种温润静谧的氛围中，被树荫合围的小楼，避世不遗世，是访谈的绝佳场所。

访谈安排在紧靠窗边的一张圆桌，我们提早坐定，一边准备一边等“主角”的到来。不一会儿，南存辉疾步走进屋内，他和秦朔老师相识多年，握手寒暄，语气真诚而朴实，可辨的乡音和温暖的笑声让屋里的空气洋溢起来。

他指指窗外略显阴雨的天气，说：“外面刮风下雨，有人可能心情受影响，有人可能觉得淋雨不方便，但我看到雨，是很欢喜的。其实无论晴天雨天，全在自己怎么看。晴天就晒被子，雨天就打伞，都是正常的。”简单的开场，就透着点朴素的“物来顺应”，诸多被阴晴难料所扰的“惑”，在南存辉的轻描淡写中，皆举重若轻地化解了。

当天的访谈节奏很快、信息密度很高，既要从南存辉的视角回顾正泰四十年的成长历史，又要剖析关键转折时点的经验得失，一口气回答四五十个问题，对体力和脑力都是巨大的考验。一来一回中，南存辉始终保持着和缓的语调，他往往会认真倾听，略加思索，整理思绪，用比较简要而生动的语言来做回应。

比如在如何决策产业的战略方向时，他会说“听中央的，看欧美的，干自己的”；在营造鼓励创新的企业文化时，他会说“尊重成功，包容失败”；在看待企业规模和经营可续时，他会说“别想做老大，没有最大，只有更大”；在谈及深耕实业专注主业时，他会说“经得起诱惑，耐得住寂寞”；在谈及经营理念和管理思想时，他会说“不贪心，不偷懒”。

没有堆砌的辞藻，初听起来朴实无华，当透过筚路蓝缕四十年的时光棱镜折射后，就显得格外厚重和洗练。大巧若拙，虚心若愚，确实非常“南存辉”。有几次的问答来回中，南存辉表达完后，还会微微前倾身体，用真诚的语气向坐在正对面的秦朔求教，虚心征询对一些事件和观点的看法。

问道而解惑，是南存辉在正泰创业求索中，一直秉持的心态和习惯。发轫于温州的民营企业，地处偏僻，交通不便，除了“四千精神”的创业干劲，能获取的资源少之又少，而创业路上的“惑”却越干越多。

要解惑，必须脚步走出去，心胸打开来。所以在遇到质量提升的难题时，他取经上海，用“三顾茅庐”的方式求教退休专家。为请三位“老法师”出山，南存辉不惜在老工程师家里干家务，甚至睡地板，用赤诚之心打消他们的顾虑，才有了后来“要牌子，有了牌子才有票子”的佳话。

在面对法人公司“集而不团”的难题时，南存辉问道专家，经济学家周其仁点破迷津，才有了后来对正泰股份制改革意义重大的“雁荡山会议”。

在谋求进入新能源行业时，南存辉求教的行业前辈、学者教授、技术专家更是不胜枚举。有惑就得解惑，解惑才能不惑。可以说，南存辉的正泰创业史，有对不惑的追求，才有解惑的日常。

南存辉受同宗同族的伯父南怀瑾先生的提点和影响深远。一次，他向南老请教“四十不惑”当为何解，南老没有直接作答，反问他怎么理解。南存辉思索后回答：一般人四十岁的时候事业应该有所成就，也有一定的阅历，这时候面对外界的诱惑，并不是不会被迷惑，而是要做到不要被迷惑。南老微笑点头：答比问好。这则对话在多个场合被提起，流传甚广，也成为本书《不惑》的由来。

《说文解字》中，“或”在甲骨文的形态是一个捕兽的陷阱，中间有个捕兽夹，周围有四个点，代表多个捕兽夹或者陷阱。因为捕兽的结果可能成功，也可能徒劳，图形传递的是“可能”“也许”的不确定性。演进到小篆时，进一步抽象为“口”和“戈”，前者代表范围，后者则是武器，意为在一定范围内进行选择和决策。据此理解，“或”在心中，便是内心中的迷障陷阱，要做到不惑，不仅要擦亮双眼，更要练就“心明如镜”的修为。

2024年10月18日，正泰四十周年创业发展大会在温州举行。正泰翻开了新的篇章，中国民企在高质量发展的求索路上又迈出了坚实一步。如今重新翻看中信出版集团出版的《不惑——求解中国民企长青之道》，细细端详封面上由张索老师书写的“不惑”两个大字，不禁萌生了新的感悟。

创业四十年，弹指一挥间。为了能清晰勾勒出正泰的发展脉络，全书按照三个发展阶段铺陈展开：

-始于1984年柳市创业，到1997年集团股份制改造完成的“正念恒久”篇；

-从1998年产业链向上延伸，进军高中低压，到2010年“十年磨一剑”，成功登陆资本市场的“正道弥新”篇；

-从2011年探索出光伏产业新的商业模式，到2024年正在进行时的数字化转型、全球化布局、产业链升级、新技术突破，则为“正和共生”篇。

不畏惑

正泰的缘起，离不开温州柳市低压电器市场的草莽生长。继承父亲修鞋生意的南存辉，在街上偶然的发现，激活了他的经商创业的基因，开始转行做电器。今天回望，会觉得那个时代遍地机会，其实真要躬身入局，就算一个小小的低压电器开关，也并非那么容易拿捏。

初入电器行当，南存辉跟人跑过供销，马不停蹄地跑场子，稀里糊涂地拜码头，一趟下来精疲力竭，感觉这活干不了。随后开始租了半个铺面，前店后厂自己加工电器，一个月下来有合伙的同学嫌钱少，退出了。好不容易坚持下来，上了道，南存辉迎面撞上打击投机倒把的“八大王”事件，整个柳市一片肃杀。

面对大起大落的外部环境，年轻的南存辉必然心存疑惑，是咬牙坚持，继续走无人走的路，还是安分保守，继续摆修鞋摊走老路。历史的后视镜只能还原真相，但无法给镜中人以方向。如果当时的南存辉选择后者，也不失为一个理性的决定，相信在另一平行宇宙，会多一个凭手艺勤劳致富的人。

但现在的我们知道，面对时代给出的“考题”，南存辉选择的是“不畏惑”，勇敢而坚定地迈出创业的一步。如同河拦住去路，与其畏水，不如下水，摸着石头过河。这才有了后来求精开关厂立质量谋发展，才有了遍布全国的经销网络，才有了被商学院称道的正泰股份制改革案例。正因为创业初期的“不畏惑”，才让这个时代多了位优秀的企业家，多了家行稳致远的好公司。

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｜创业初期的乐清县求精开关厂（正泰集团前身）一角

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不执惑

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在访谈中，南存辉曾多次提到了温州的重商文化。源自南宋“永嘉学派”的事功主义，让这片土地流淌着与众不同的经商血脉，也造就了人人做生意的活跃氛围。硬币往往有两面，宁当鸡头不做凤尾，固然形成了“老板文化”，但囿于眼界和能力的局限，多数老板都只能被冠以“小老板”，固守自己的舒适圈。

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守业从来是守不住的。2003年，作为“改革模范生”的浙江，出现了经济增长乏力、后劲不足的疲态，全省规模以上制造业的增加值率只有22.8%，低于韩国20个百分点。当时的省委省政府针对性地提出“八八战略”，要求省内经济主动接轨上海，积极参与长三角的合作与发展。

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“腾笼换鸟”“凤凰涅槃”的政策方向，与南存辉谋求产业升级的战略不谋而合，他并不执念于做“低压电器”，他向往的是更大舞台，做高中低压一体化的智能电气，做低碳节能智慧的绿色能源。一方面，落子上海松江，投产正泰智能电气园区，发展输配电产业；另一方面，围绕“电”字延伸产业链，从零开始延揽人才，组建团队，进军完全陌生的光伏产业。

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关键的抉择，从来不是轻而易举的。内部的不同声音，外部的技术风险，都如前进路上的“捕兽器”，要将前行者逼回“安全地带”，以“执着”之名束缚住创业者的手脚。

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南存辉曾自嘲：可能因为上辈子修行不够，所以这辈子才做制造业。我相信他说的是真心话，制造业的修行，既来自于一颗螺丝、一枚铆钉的“抠细节”，也来自于一步一个台阶的“修天梯”。既然要修行，就得破执念之惑。迈过了“不执惑”，正泰的商业版图清晰可见，描绘出“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”全产业链一体化发展的新态势。

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不迷惑

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2009年底，正泰即将圆梦资本市场的冲刺之际，南存辉主动申请延后了上市路演和答辩，选择到南老的太湖大学堂进行闭门七日禅修。按照南老的规矩，一旦踏进学堂大门，不接电话、不能请假、不可见客，偌大一家企业的当家人就要“与世隔绝”七天之久，何况还是在上市的关键时刻。大家都不理解，劝他再考虑斟酌。

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南存辉自有道理，一来是南老年事已高，将来再亲领禅修的机会愈发难得，二来正泰即将成为一家聚光灯下公众公司，机会增加的同时，诱惑也会随之而来。“心空及第归”，禅修给了他保持初心，排除杂念，自我觉察的莫大空间。

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事后他分享了学堂中对《论语·学而篇》中“慎终追远，民德归厚矣”的解读。南老援引“菩萨畏因，众生畏果”的佛家理念，认为“终”是结果，“远”是导致结果的最初起因。那么“慎终追远”的意思就是：凡事重要的是起心动念，与其追求好的结果，不如追求好的开始。

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坚持起心动念，让南存辉和正泰能从容淡定地面对复杂幻变的惑。在经历行业的数个周期中，南存辉始终保持着难得的清醒，他给团队立明决策的底线：一切为了“安全、健康、可持续的发展”。

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完稿已经半年多时间，在《不惑》出版之际再读，又多了几分感悟：不畏惑，不执惑，不迷惑。正如书名所言，“不惑”是境界，是追求，是彼岸；“求解”才是态度，是日常，是收获。愿开卷者，与君同行，惑与不惑，皆是收获，是为记。

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