中储企业“围猎”澳大利亚，意欲何为？

近日，阳光电源、海博思创、国轩高科、楚能新能源、欣旺达储能5大储能厂商在澳大利亚集体开单，合计规模超8.1GWh。

要知道，去年澳大利亚的储能装机规模创新高了，也就2.468GWh。现在一个周不到签约8.1GWh，中国储能企业敢卖，澳洲人真能吃得下？

5大储能企业“围攻”澳洲

近日，在澳大利亚最大的可再生能源展——澳大利亚全能展（All-Energy Australia 2024）现场，一众中国储能企业开心到合不拢嘴。

海博思创在澳洲储能市场成功开单，与Tesseract ESS签署协议，合作安装2 MW至5 MW储能系统，获得了澳大利亚储能市场的入场券。

“这是最合适的规模范围——既小到足够避免最繁琐的官僚程序，又大到能从频率控制辅助服务、批发需求响应和网络服务以及批发能源中实现盈利。”Tesseract ESS创始人Andrew Mears说。

简单来说就是，如果海博思创能让Tesseract ESS满意，那就过了澳大利亚储能业主的审核关卡，之后将迎来一片坦途；如果不能，那国际化的路就不好走了。

与海博思创不同，阳光电源、欣旺达储能、楚能新能源、国轩高科拿下的单子就大多了。

阳光电源与可再生能源分销商 Raystech Group、Solar Juice 和 Supply Partners 签署扩大分销协议，涉及450MWh户用电池储能系统，450WMh商用和工业储能系统。

对其而言，这更多算是锦上添花。去年10月，它曾与澳大利亚Hive Battery Development Pty Ltd达成过3GWh的储能合作。

再看欣旺达储能和楚能新能源，两家也是赶巧了，斩获的订单规模都是1.6GWh。

欣旺达储能与Gryphon Energy Pty Ltd.签署战略合作协议，为澳大利亚昆士兰州1.6GWh储能项目提供NoahX 5MWh液冷储能系统。该项目是当前澳大利亚最大的储能项目之一，将于2026年交付及并网运行。

楚能新能源签订的1.6GWh储能大单，合作方分别是美国储能企业YN Energy，以及澳洲企业Star Energy Technologies。

与YN Energy的采购协议为1.1GWh，楚能将整合YN Energy的EMS产品，YN Energy则使用楚能直流舱方案，为国际市场客户提供系统集成解决方案，共同开发国际市场业务。

与Star Energy Technologies的合作上，楚能承诺将向Star Energy Technologies在澳大利亚、美国和菲律宾的市场提供500MWh的储能产品，助力全球绿色能源转型发展。

不过，签单最大的还是国轩高科，官宣与澳洲新能源领域开发商在展会现场签约，拟围绕大规模储能及其他新能源项目展开深入合作，未来合作规模有望超4GWh。

市场巨大，竞争不小

“随着燃煤发电站的关闭，澳大利亚需要加速在每一层屋顶、大型项目以及两者之间的一切地方推广太阳能和储能。”气候委员会主席阿曼达·麦肯齐说。

而且这个规模不是一般的大。

2023年，澳大利亚大规模储能领域的新投资额为49亿澳元，较2022年的19亿澳元增加了30亿澳元。

同样的增长现象还表现在项目项目施工规模上，2023年底，澳大利亚正在施工的大规模电池储能项目有27个，总容量5GW/11GWh，较2022年19个储能项目总容量1.4GW/2GWh明显增加。

2015-2023年澳洲储能装机情况（图）

按照相关机构预测，到2030年，澳大利亚至少需要22GW的储能容量，到2050年，更是要突破49GW。

但截至2024年4月，澳大利亚运行中和建设中的大型电池储能项目总容量虽然同比增长218%到了4.9GW，距离2030年的22GWh还有很长的路要走。

如果把中国储能企业踢出局，想要在不到6年的时间里投运17.1GW的储能项目就太难了。

当然，中国储能企业能在澳洲储能市场纵横驰骋，也与澳洲市场重视品牌，但不排斥优秀的非本土品牌有关。

除了阳光电源、宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、瑞浦兰钧、欣旺达储能、楚能新能源等中国储能厂商外，澳洲还汇聚了特斯拉、Powin、Fluence、LG、RedFlow、Carnegie Clean Energy、Sonnen、Clearwin、Cummins、Pacific Green等来自美国、欧洲、澳洲本土、日本、韩国等地的储能企业。

正因如此

我国储能企业在澳洲开拓业务的最大难点就是，如何保证在与全球各地的储能势力同台竞技不落下风。

与国内不同，澳洲客户不仅关注储能供应商的经验和履历，还重视企业的品牌IP和宣传，以及企业价值观、ESG表现等，这些都需要我国企业耗费时间构建。

而海外企业则不然，在这些方面先天就立于不败之地，直接下场开干就好。

澳大利亚是特斯拉Megapack产品的全球第二大销售市场，占比达23%；Fluence第一个配套完整产品生态系统的电池储能项目就在澳洲；早在2022年H1，Neoen的储能营收就在澳洲350MW/450MWh维多利亚大电池项目推动下增加了2倍；Redflow、Energy Storage Industries-Asia Pacific(ESI)等澳洲本土企业更不用多说，政府直接发钱。

种种迹象表明，我国企业开拓澳洲市场，从一开始就是“逆风局”，阳光电源、欣旺达、国轩高科等企业成功签单，还屡签大单，就显得难能可贵了。