传统企业向移动互联网转型的探索与模式

本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

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本文主旨在于分享思路，正题如下：

一、传统企业面临的移动互联网冲击

1. 价格冲击与行业规则变化同类商品网上低价热销，行业规则改变，如传统企业商品价格受冲击，生意规则变化，部分企业生存艰难甚至行业被整体摧毁。
2. 不同转型模式的背景与特点模式一：竞争力提升企业盈利模式未质变，核心收入未伤。如制造型企业受电商影响但未伤筋动骨，通过增强产品和渠道竞争力应对，如路由器行业传统企业提升产品功能性能，汽车行业提升硬件功能性能对抗互联网公司，但有前提假定风险，可能失去变革洞察力。模式二：组织裂变企业不适应移动互联网，如传统媒体《新闻晚报》停刊，《中国经营报》进行组织变革，以客户为中心成立项目团队，类似中国电信推进划小核算单元等，组织裂变能释放变革能力，但企业常缺乏及时变革勇气，初期变革可增转型成功率。模式三：商业模式创新生意价值源泉变化，如零售业受电商冲击，O2O 模式基于移动互联网和大数据，丰富消费体验，开掘盈利模式，苏宁进行相关探索但前期财报亏损，是探索性战略需付出代价。模式四：生态重塑移动互联网影响导致旧生态体系坍塌，如电视产业，互联网企业跨界冲击传统电视厂商，传统彩电巨头构建智能产业链完善生态体系，平台领导者需建立维持生态体系，推动共同演化，但转型结果未知，企业转型模式应综合考虑，初期需全面规划，否则易在转型途中价值缩水衰亡。

二、传统企业转型的根本与方向

1. 根本属性移动互联网是传播销售工具，传统企业根在产品品质等正能量元素，转型要将传统营销技术与移动互联网融合，实现线上线下互动。
2. 未来行销核心考虑产品、公司、总裁品牌行销，核心是 “一字定位”，提炼品牌核心价值，微营销围绕精准定位展开，解决传播营销问题。
3. 生产型企业转型方向直营方面，全网开展 B2C、B2B 行销；转销方面，借道销售和传播渠道，中小企业销售渠道以区域性为主，利用区域性线上线下促销互动，未来第二方销售传播渠道将一体化，中小企业需借助其崛起，同时需构建新行销管理模式和团队架构。

三、传统企业转型的模式与案例

1. 竞争力提升以路由器行业为例，智能路由器兴起，传统企业如普联、磊科等提升产品功能性能应对竞争。汽车行业也注重提升产品竞争力，如沃尔沃、奥迪等提升汽车硬件功能和性能。优点是接近企业既有核心能力，便于实施；缺点是假定行业盈利模式不变，有风险可能失去变革洞察力。
2. 组织裂变如《中国经营报》面临新媒体冲击，进行组织变革，取消传统干部层级，以项目团队为核心，以客户需求为导向。中国电信面对微信等 OTT 业务冲击，推进 “一去两化” 战略，划小核算单元，推进团队承包制。组织裂变能释放变革能力，但企业常缺乏及时变革勇气，初期变革可增转型成功率。

1. 商业模式创新零售业受电商冲击，价值源泉变化，O2O 模式兴起。苏宁收购 PPTV，设立硅谷研究院，探索线上线下融合的 O2O 新模式，盈利模式从靠垄断赚钱转向为用户提供深度服务赚钱，但前期需支付战略探索代价。
2. 生态重塑电视产业受移动互联网影响，生态体系变化。互联网企业跨界冲击，传统彩电巨头如 TCL、创维、海信等打造智能产业链，与内容牌照商和服务商结盟，构建操作系统，试图完善生态体系，平台领导者需建立维持生态体系，推动共同演化，但转型结果未知。

四、传统企业转型模式选择建议

企业转型模式应综合考虑，初期需全面规划，将生态变革作为顶层设计，盈利模式探索、组织裂变与产品渠道竞争力提升协同推进，否则易在转型途中价值缩水衰亡。

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