“混血”酒管开卷公寓酒店生意

在中国酒店领域，“混血”酒管公司很常见，“混血”酒店品牌也很常见。但是，中外酒店集团成立“混血”酒管公司，然后彼此运营双方品牌，且是公寓酒店品牌，还是挺少见的。

前两天，雅诗阁与锦江酒店（中国区）的牵手，让这一动作正式落地。双方成立了一个合资公司，然后分别拿出一个自己的公寓酒店品牌由上述公司操盘，期待共同开发公寓酒店市场。

这与过往类似合作不太一样。在《酒管财经》看来，这一合作传递出两个信号：中外酒管集团合作时的位置和角色，已经开始平起平坐，本土酒店集团开始变得更加主动，目标也更加清晰。

同时，中外酒店巨头合作开发的触角已经伸向公寓酒店的细分领域，这一市场未来极有可能成为一个新的竞夺焦点。

而结合近期市场频频释放的信号，我国公寓酒店生意，可能已经开始“卷”了。

“混血”酒管合作传递的新信号

雅诗阁有限公司旗下中国区与中国锦江酒店（中国区）宣布，将共同成立合资公司，以特许经营模式推进雅诗阁旗下Quest和锦江酒店旗下憬黎公寓酒店（TULIP LODJ）在中国的拓展。

图片来源 | Ascott雅诗阁

在官方宣传口径中，双方将此次合作定义为“里程碑式”，并强调将是“中国公寓酒店市场的新纪元”。

不难看出，双方认定此次合作的分量和代表意义都非常的重要。

这与传统的中外酒管集团的合作不太相同。

在过去，中外酒管集团进行合作，大多为成立合资公司，共同开发该国际酒店集团旗下的某一品牌，或者开发双方合力推出的新品牌。并且，这种“混血”大多集中在酒店品牌上。在这个合作中，本土酒店集团还有一个称号：“代孕妈妈”。

彼时，本土酒店集团更多是希望借助国际酒店集团的品牌影响力扩大自身的规模和体量，然后在此过程中学习国际联号的运营经验，再反哺到本土集团身上。

而此次雅诗阁与锦江的合作，却有新的变化。

双方成立合资公司，共同运营的两个品牌，分别是各自集团原有的品牌。

《酒管财经》认为，这种动作凸显出双方在合作上的平等：雅诗阁可以赋能憬黎公寓酒店，锦江同样可以赋能Quest。双方各有压箱底的东西，然后凭借于此与对方达成利益共识。

另外，双方合作的品牌是两个公寓酒店品牌。在产品上跳出了原本的酒店品牌维度，开拓了一个新的细分市场。

Quest成立于1988年的墨尔本，雅诗阁在2017年将其揽入怀中。当下，Quest在澳大利亚、新西兰、英国和斐济的中央商务区、城区和郊区拥有160 多个项目。其核心客群是现代商务旅行者。

憬黎公寓酒店源自法国卢浮酒店集团，锦江收购卢浮之后在2021年将其引入中国市场。该品牌面对的是创意白领、新新人类、海归一族及宠物新贵等城市创想人群。

可以说，两个公寓酒店品牌的定位略有不同，在人群上有一定的互补。将这两个品牌放在一个公司里运营，既避免了两个品牌之间的内耗，还能尽可能覆盖更多人群。

结合过往类似的“混血”品牌和酒管的动作，上述合作的确是开启了“新纪元”。

而回归两个酒店集团层面来讲，雅诗阁与锦江各有自己谈判的筹码。

在中国，锦江酒店的供应链平台、开发团队、物业资源更具优势，他们也更懂中国市场。雅诗阁牵手锦江，无疑可以加速自己酒店公寓品牌的落地节奏。

雅诗阁在酒店公寓方面的经验，又可以助力憬黎迅速成长。这是雅诗阁的长板。

对于锦江酒店来说，虽然成立了“混血”酒管公司，但是培育的两个产品中，有自己的“嫡系”。“代孕妈妈”的角色，一去不复返了。

公寓酒店赛道开始卷了

两家在国际上都非常有名的酒店巨头，因公寓酒店品牌牵手，让行业看到公寓酒店赛道在中国市场的成长性。

如果仔细梳理近期的行业动态可知，公寓酒店的曝光程度非常高。

一个是，由华住集团与光大安石联合成立的投资平台“安住此间”获得香港周大福企业的重要投资。此次投资将助力安住此间在一线城市的酒店和长租公寓市场进一步发展。

另一个是，锦江酒店（中国区）推出首个企业公寓品牌“途羚公寓”，主要面向星级酒店等企业单位，提供员工租住解决方案。

此外，戴德梁行日前发布的《中国REITs指数之不动产资本化率调研报告》显示，长租公寓/服务式公寓在所有资产类型中最受投资者欢迎，特别是在北京和上海。对比疫情前，投资人对酒店业态的信心有所增强。长租公寓等抗周期性资产尤其受到投资者的关注。

密集释放公寓酒店相关信息，让行业开始重新审视公寓酒店赛道。

《酒管财经》此前文章《锦江酒店的长租公寓，住满了酒店同行》曾梳理本土酒店集团布局公寓酒店的情况。

不难看出，布局公寓酒店已经是本土酒店集团的必选项。而在此过程中，公寓酒店赛道开始变得更加“卷”。

首先，酒店集团介入之后，公寓酒店开始更加细分化。其次，公寓酒店的运营水平开始大幅度提升。

而结合此次锦江与雅诗阁的合作来看，酒店集团已经不满足单兵作战，联手合作共同抢占市场成为一个新的选择。

在《酒管财经》看来，未来中外酒管集团在公寓酒店项目的合作，极有可能会更加深入和宽泛：参与的酒店集团越来越多，合作力度越来越深。

如何做好公寓酒店生意？

对于酒店集团来说，布局公寓酒店、长租公寓，其实都是对原有业态的补充和丰富。收益最大化才是影响决策的最核心因素。

仅从当下来看，双方在物业、客群和投资人等有较大的重叠。这会让酒店集团切入这一市场更加容易一些。很多服务式公寓、长租公寓都是由酒店物业改造而来。

图片来源 | 网络（上海市杨浦区五角场智选假日酒店）

同时，在供应链能力、服务能力，酒店集团同样可以为公寓酒店进行很多赋能。

但是，还是需要注意的是，这一市场蛋糕保持稳定，但切蛋糕的人越来越多。未来各大公寓酒店之间的竞争会越来越大，卷服务、卷硬件、卷产品——未来“卷”的维度只会越来越宽泛。

而对于入局者来说，未来公寓酒店产品将会逐步细化。

一方面，产品定位和服务人群会逐渐细分。比如从身份维度区分的商旅客群、白领、蓝领等。以及从消费力区分的中高端、服务式公寓酒店等。这也是酒店在软硬件、客群等维度竞争的复制。

另一方面，在服务层面，公寓酒店在运营能力、服务能力等方面也将面临洗牌。越早向头部酒店集团靠拢的品牌，其在这一板块的增长势能越大。

可以预见的是，未来将会有更多各具特色的公寓酒店进入市场。并且，消费者还能以更具性价比的消费享受更高水平的服务。