厂里的对接会过后 买家订单不断

“一月观察看进展”

新闻回放

9月，成都日报锦观新闻报道了新津区在“进万企、解难题、优环境、促发展”工作中，了解到企业跨界转型发展需要拓展市场的需求，迅速组织区内路桥企业上门参观“现场验货”。一个多月过去，这次“带着企业进企业”的市场对接活动有什么作用显现？记者进行了回访。

“冯经理，贵公司需要的产品我们已经打好样了，你们什么时间来提货啊？”10月23日，四川中德铝业有限公司营销经理韩庆龙拿出手机，致电成都市新筑交通科技有限公司采供部经理冯东联络业务。

自9月13日新津区组织路桥企业上门参观对接以来，一个多月时间里，中德铝业已接到多家路桥企业的打样、订货需求，目前正根据客户需求加紧研制新产品。这家原本从事门窗型材生产的企业，顺利走上转型之路，即将在路桥构件行业开辟一片新天地。

根据客户需求

不断开发新产品

走进中德铝业型材车间，跟一个多月前相比，生产场景更显火热。挤压机将一根根银色的铝棒挤压、拉伸成长条形铝材，一批新的型材产品刚从200℃高温的时效炉里取出……

生产部长何军成正和技术人员一起，根据客户的个性化需求研制开发新产品。“每接到一个新的产品需求，我们会从设计图纸开始，到委托模具厂家制作模具，然后上机试生产，再把样品提供给客户。”何军成表示。

据了解，过去一个多月时间里，中德铝业已为新筑交科开发了三款用于轨道交通的构件产品，一是桁架连接件，还有两款是导电轨。目前已经打好样在供货了。

此前为双建路桥提供的桥梁伸缩缝产品，已经开发到第4个型号了。双建路桥总经理章文表示，目前公司在为都江堰-四姑娘山山地轨道交通、中泰铁路等项目供应路桥构件产品，后续还会向中德铝业追加更多新订单。

跟进落实

不断开发新客户

新津腾中公司采购部经理覃秀云表示，过去新津本地没有生产这种异型铝合金型材的企业，只能向远在东北的生产企业订购。自从参加了上次新津区经信局组织的上门参观活动，公司已经准备抽样送中国铁路产品认证中心进行备案检测，检测通过后可立即采购中德铝业的产品。“使用本地配套，在时间和运输成本上可以大大节约。” 覃秀云说。

四川中德铝业有限公司副总经理郭长生介绍，自9月13日新津区经信局和区路桥协会组织路桥企业上门参观洽谈后，公司安排专门的业务经理和技术人员对接走访了大通路桥、新筑交科、双建路桥等一些路桥企业，目前已与双建路桥达成合作，在持续供货中；新筑交科已经打样完成，下一步可批量生产；腾中、济通在打样报价阶段，还有大通、宏途等几家企业在进一步洽谈。后续将进一步跟进落实路桥企业的这些项目，争取在路桥领域打出一片新的市场。

成都日报锦观新闻 记者/图 李娟 责任编辑 刘杨 编辑 于谭阳