现象级！！！ 华发用满分宠粉计划升级社群玩法

这两年，有一句话在地产圈内被反复提及：

房地产不等于钢筋加水泥，归根结底，要为客户提供一种生活方式。

行业变革大潮下，“好房子”的标准进一步深化，不仅追求空间硬件，也要有运营内容的软件支撑。

所以主流头部房企普遍进入了AB双面发展的新阶段：

A面是产品与品牌；B面则是用户与服务。

未来业内的顶级选手，不是能造“好房子”的房企，而是能造“好生活”的房企。

在这方面，业内已经有头部房企开始探索落地，例如近期，华发股份就打响了一场：

行业内规模与投入最大的宠粉行动。

并利用这场宠粉行动，全新升级了社群新玩法。

01

一场地产界最大的宠粉活动

自9月份以来，地产圈就被一场“粉丝嘉年华”不断刷屏，它叫做：

“超级华粉节第二季”

华发股份成立44年，积累了庞大的客户群体，“华粉”就是对这个群体的专属爱称，而“超级华粉节”顾名思义，就是华发股份专门为“华粉”量身定制、宠“华粉”的节日。

“造节”活动在地产圈儿不少，但“超级华粉节”却以其独特的魅力和深远的影响力，区别于以往任何一家房企的业主活动。

①不是单盘探索，而是全国联动

今年是“超级华粉节”举办的第二年，这不是一场局限在某一楼盘、某一城市的单一事件，而是华发股份：

面向全国、统一筹划、全盘参与、整体行动

比如中秋佳节之际，一场场节日联欢在华发各社区上演，办晚会、品家宴、猜灯谜、趣游园精彩纷呈。再比如“华粉运动嘉年华”多项体育赛事也是在全国的华发社区内举办，累计3000多名华粉参加。

珠海翠湖香山中秋家宴

总部指挥，区域协同，项目发挥能动性，拼创意、搞联动、比执行，规模之大、投入之高、声势之壮，在地产圈内相当罕见。

②不是短期现场，而是持续两月

今年“超级华粉节”打破了整个地产圈宠粉节周期上限，从9月初到10月底，全国持续两个月，艳姐从未见过哪家房企能投入这么长时间为业主过节。

别小看这两个月，它横跨中秋国庆两大重要节日，贯穿金九银十楼市节点，最关键的是，今年的“华粉节”在地产新政释放前启动，刚好打了个提前量，占据了关键的窗口期，将本轮政策利好释放的红利吃满，极大助力营销条线。

CCTV13-《新闻直播间》-华发虹桥四季项目现场

③不是常规活动，而是赛事盛典

“华粉节”区别于一般业主节最大的特点在于：很多活动规格直线拉满，直逼专业赛事和典礼。

比如“华粉运动嘉年华”挑选了四大体育项目，从全国四大区域三千多名华粉经历层层激烈角逐，最终100多名华粉脱颖而出。

华发股份特地为他们在珠海办了一场盛大的总决赛，以及“冠军之夜”运动员酒会的颁奖盛典。

为此，华发股份专门请来了歌手袁咏琳亲临现场，为华粉们倾情献唱，与运动健儿亲切互动。

④不是单一活动，而是全龄段参与

除了持续时间长，内容也相当满，“华粉节”面向全龄段的社区业主，男女老少都有对应的特色活动，都能参与其中。

既有全龄参与的中秋联欢，也有适合各类运动爱好的嘉年华、悦跑挑战赛，还有趣味打卡活动，以及福利满满的互动游戏。

华发全国各地社区中秋活动

这一系列活动，从生活、精神、社交、志趣等多个层面，将美好生活场景化、具象化，为“华粉”营造出更有温度的生活体验。

⑤不止宠粉活动，还有社群升级

在“超级华粉节第二季”期间，华发“荟生活”理想社群品牌正式亮相。华发“荟生活”社群今年7月召开社群启幕会，秉承着“让所有美好相遇”的核心理念，与所有华发业主一起共创荟运动、荟成长、荟乐活、荟健康四大社群类型。

区别于一些房企做社群是为了老带新营销，带有赤裸的功利心，华发“荟生活”社群的初心既简单又美好，就是为了重建属于中国人特有的邻里亲密关系。

这个空间里能让社区邻里尽情交流，让每个华发业主的理想生活、兴趣才艺、邻里温情都能在此生根、落地、成长、孵化。通过社群持续运营，让个体融入群体，让更多有趣的灵魂相遇，一起创造美好生活的无限可能。

⑥不是单一板块，而是多维业态

这场对“华粉”的宠爱盛宴中，华发地产、商业、物业三大板块再度集结，华发文旅倾力助阵。

华发股份整合聚拢了所有业态，为“华粉”展现了一次全业态服务的能力，也趁此机会实现了全业态客户资源的有效互通。

很难想象，这样规格的活动和手笔，居然只是“华粉”的寻常生活体验，华发“宠粉”的努力和诚意可见一斑。

02

现象级“宠粉”背后

为何只有华发做到了？

在地产圈儿，一场现象级的“宠粉”活动背后，房企的巨大投入、业主的积极响应缺一不可。背后房企与业主之间长期积累的深厚感情和互信关系的牢固建立，形成价值共创的良性循环。

“华粉节”的现象级出圈儿，背后离不开三方面的因素：

资源富矿，多元业态联动。

今年“华粉节”极大丰富的内容，源于华发股份整合多元业态，地产、商业、物业、文旅各板块齐上阵。

这背后，一方面是华发股份近几年多元化布局成果显著；另一方面离不开背后国企母公司的资源加持。

华发股份已经形成了以精品住宅为主业，商业运营、物业管理与上下游产业链为支撑的“1+3”发展新格局。

此次“华粉节”重磅联动的华发商业，目前全国有121个项目，总商业面积近400万㎡；有39年发展史的华发物管，服务面积超5000万㎡，位居国内物业服务百强第一梯队。

另一边，华发股份背靠母公司华发集团，是珠海综合型国有企业集团和全国知名的领先企业，形成科技、城市、金融三大产业集群，助力华发股份链接庞大的资源库。

因此“华粉节”能形成多版块联动、大品牌背书、导入丰富资源，形成一个超级IP，为“华粉”营造全业态、全时段、多平台玩转式体验。

长期主义，从单点触达到长期陪伴。

华发“荟生活”理想社群品牌正式亮相，意味着华发股份对社群的关注和投入进入了一个新阶段。

“华粉节”是活动，“荟生活”是社群，活动是一个点，而社群是一条线乃至一个圈；活动是阶段的，社群是长久的；活动是“集结号”，社群是“温馨港湾”。

丰富多彩的华发社群活动

多年来在华发股份的培育和引导下，业主们累计组建约60多个社群，举办了八十多场活动，累计超5000人参加活动，积累了3300多位会员，这些是“荟生活”理想社群能升格为品牌的基础。

10月20日，华发“荟生活”理想社群60多位来自不同社团的社群代表齐聚珠海，交流心得、分享创意、积极建言，华发“荟生活”理想社群创社团队，专门为首批认证主理人颁发了聘书。

为首批认证主理人颁发聘书

未来华发股份将和所有业主共创荟运动、荟成长、荟乐活、荟健康四大社群类型。四大主题之下，让同好互相吸引并聚合，让个人能找到集体。

而“荟生活”社群品牌，也成了华发可持续性服务力的有力体现，也是更是对用户长久的陪伴。

口碑沉淀，培养了大批品牌忠粉

艳姐听说，很多房企办业主活动，业主反响寥寥，积极性不高。这背后，很大程度上是双方情感基础薄弱，房企不懂客户需求，客户对房企无感。

在业内，华发股份是较早那一批意识到沉淀用户口碑，与业主共生共荣这个超前理念的，四十多年来，一直与客户、业主保持高频的情感交互，长期绑定，培养了大量品牌忠粉。

“华粉节”这样规模空前的活动里，华发股份展现出了强大的品牌号召力，能达到上下联动、一呼百应、踊跃参与、愉悦包容的效果。

这样的品牌忠诚度和稳定的粉丝群，也是一家房企的稳定发展的强大内核。

03

“超级华粉节”

藏了三个行业变革信号

今年“华粉节”的火热出圈，不止是业主参与度足够广，影响面足够大，也不止背后华发股份精心策划、投入巨大。

更关键的是市场导向在转变、行业逻辑在重构，长久以来被忽视的要素，正变得越来越重要，华发股份的做法，刚好精准把脉了这个几个需求痛点。

首先，头部房企的竞争，已经从“造好房子”向“造好生活”进阶了。

伴随行业进入新阶段，国家层面提出系统推进好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，地产行业从“住有所居”的生存需求，转向了“居有所乐”的情感、心理需求。

年青一代挑选理想居所时，开始越来越多地关注社区文化与生活氛围；头部房企在拼命“卷”的产品力内涵里，生活气息的房子、有情感的社区开始占据更大篇幅。

“华粉节”是这一行业趋势的生动映衬，面对多层次多样化的居住需求，华发不仅在构筑一个居住空间，更是要打造一个“有温度”、“有情怀”、让每一个需求都被妥帖安放的理想社区。

以人文社区为底色，坚持长期主义，不疾不徐，用心做好服务和产品，这样的特质和坚持，是当下楼市的一股清流。

其次，圈层正成为头部房企深化品牌内涵的强力抓手。

业内有句很出圈的话叫：

建筑可以复制，圈层难以模仿。

住什么房子重要，跟什么人住在一起更重要，因为房子不是单纯的住宅，也是一个品质朋友圈。

因此头部房企都致力于以极致产品力和品质圈层服务，为业主提供进阶圈层的入场券。

从“华粉节”到“荟生活”理想社群，华发升级的不止是与华粉之间的情感纽带，也形成了一个高品质圈层价值平台。

各行各业的华发业主，可以在这个平台上汇聚、交流、碰撞，带来的不仅是高端社交，更是政经文商的圈层呼应。反过来，业主之间的身份的认同，增进了社群的黏性与和谐。

一句“你也是华发业主”背后对应的，或许是城市精英阶层对品质的心照不宣。

最后，未来没有“开发商”，只有“运营商”。

艳姐大胆预测，未来地产行业，传统的“开发商”或许会退出舞台，取而代之的是美好生活“运营商”。

未来的理想居所将是物质空间和精神世界的高度融合，在客观产品力的基础上，体验感、生活感是人们选择的重要考量。

所以地产项目不再是开发交付了事，而是需要像一座商场、一座写字楼一样，持续注入软性服务力，做好全周期陪伴。

这种陪伴与服务也让房企与业主长期绑定，沉淀用户需求，积累企业口碑，二者实现共生共荣。

行业下行的时候，往往也是品牌一较高下的时候，从来没有一夜间长成的大树，只有不断浇灌形成的森林。

结语

对于地产行业来说，“美好生活”是个宽泛抽象的概念，没有标准化可循，没有明确路径可依，需要时间慢慢酝酿，需要房企与业主共建。

好在行业经历了剧烈震荡调整之后，房子回归人居的本质和核心价值后，狂沙吹尽始得真金。

一批像华发这样的企业，如今更有底气和优势，去深度营造高品质社区生活。

正是这种使命和愿景，成为了地产行业不竭发展的强大内芯。

主编：张艳

责编：王亦可

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