做过上亿播放视频，B站粉丝超千万，他们却要卖房做游戏？

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在葡萄君印象里，B站上做游戏的UP主不少。

他们中，有专门的游戏制作人，比如《代号：锦衣卫》的制作人「离忧先生」；有记录开发日志的独立游戏开发者，比如《原石计划》的开发者「AliveGameStudio」；也有提供游戏开发教程的UP主，比如Unity中国价值专家「M_Studio」；当然，还有辍学做游戏的16岁高中生……

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B站以「做游戏」为关键词的搜索联想B站百大UP主「小可儿」「中国BOY」也位列其中。或许，你没听过「小可儿」这个名字，但我猜你很可能看过他做的鬼畜视频「赵本山：我就是念诗之王」。截至本文写作时，该视频在B站获得了1.2亿次播放。

而「中国BOY」的名字，对于长年沉浸于B站游戏区的老用户来说，大概率更加熟悉。千万粉丝UP主；B站「交际花」；从2012年开始做视频，高产似那啥，「做视频的速度就像喝汤。」

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「改革春风吹满地，中国人民真争气」由「小可儿」主导开发，「中国BOY」投资的这款游戏名为《Bleap》。2023年5月，游戏在B站发布了第一支宣传PV；同年7月，它还登上了TapTap游戏发布会。目前，游戏在TapTap、好游快爆上分别获得了9.7分和9.4分。

虽然从评分、玩家评论看，游戏的前景好像还不错，但小可儿在去年底，以及今年8月发布的视频中却表示，自己开发经验欠缺，游戏没有拿到任何投资，并且版本经过好几次调整。游戏的未来似乎又不容乐观。

为了搞清楚游戏目前的状况，葡萄君联系上了小可儿和中国BOY，与他们进行了一次对话。

他们告诉我，这款游戏最初是由几位UP主合作开发的，随着团队逐渐走向正规化，最终只剩下小可儿和中国BOY两位UP主继续参与项目；由于缺乏经验，游戏的开发方向经历了多次调整；尽管游戏至今尚未获得任何外部投资，但他们决心无论如何都要完成这款游戏，哪怕需要卖掉自己的房子。

以下内容来自和小可儿、中国BOY的对话，为方便阅读有所调整：01 很难超越的成绩

葡萄君：你什么时候开始做UP主的？

小可儿：我是从高中开始做，全职是2015、2016年。因为当时家里出了点事，加上B站鬼畜区开始赚钱了，所以大一决定辍学回国，做全职UP主。

当时鬼畜区四大天王还非常火，我就跟狮子、局长、路人一起拍视频，想做一个类似于现在小潮Team的模式。我搬到了嘉定，租了一个大别墅当办公室。后来由于种种原因，没有做下来。

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鬼畜区四大天王之一：吃素的狮子

但别墅已经租了。我当时的想法是，不管是生活、知识区视频，还是科技区视频，我都会做点，那就做一个UP主孵化基地，教其他人怎么做视频。

在我看来，做UP主赚钱，是一个非常漫长的过程。你要先积累粉丝，到一定的量之后才能接商单。我觉得创作者肯定不想被MCN绑死，更希望MCN为他们提供服务，比如做后期、接广告。MCN和UP主应该是一个互相制约、互相服务的工作状态。

最终，4个UP主参与了进来，他们后来都赚了钱，成了全职up主；而由于没有硬性分走大部分广告收入，导致我的回本周期非常慢，没赚到钱。这时候，「改革春风吹满地」那个视频火了，我成了百大UP主，就把项目停了，继续做自己的视频。

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葡萄君：你做UP主孵化基地的时候有多少粉丝？

小可儿：三四十万。当时靠鬼畜，以及一些生活区视频，涨了一些粉，觉得自己可以做这件事。葡萄君：这件事之后又做了什么？

小可儿：自己做视频，组建视频工作室，直到开始做游戏。

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小可儿早期视频葡萄君：最早为什么想做游戏？

小可儿：2022年年底，我做了一首歌，觉得那首歌特别适合叙事，就想着可以做一个MV，但做MV可能要花个小几十万，还不如做个游戏。

葡萄君：听上去感觉挺草率的。你学的是音乐吗？

小可儿：不是，我学的平面。

葡萄君：音乐是怎么启蒙的？

小可儿：初中接触了一些基础编曲软件，比如水果。做视频也是那个时候开始的，当时用绘声绘影，以及做鬼畜才用到的音频软件，边做边学，慢慢地从简单的音频编辑、编曲，再到混音、录音。

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小可儿制作的视频之一葡萄君：为什么后来不做鬼畜了？

小可儿：鬼畜受原素材的限制太大。我想要通过原创曲加上鬼畜素材的形式，让大家意识到，鬼畜原创程度也可以很高。后来发现，大家对曲子没有那么在乎，流量根本起不来。

葡萄君：但你开始做游戏的契机，却是因为做了一首原创曲。

小可儿：做了一个算是B站播放量最高的视频后，我觉得，做自媒体很难超越这个成就。所以，我想从其他艺术形式寻找创作突破口，比如电影、原创音乐。与它们相比，游戏离我更近。

葡萄君：最初做游戏的时候，你对它有认知吗？

小可儿：只有基础的认知，大概知道游戏是怎么做出来的。但对于整个行业的认知，比如招人、找投资，以及策划、程序的交接流程，我完全没有认知。

02 从社团到正规军葡萄君：项目怎么启动的？

小可儿：我拉了几个UP主当合伙人，看了一下大家分别会什么，比如Ksr桑会画画，他就负责原画；还有一个做修狗夜店老板的UP主，他会建模，就负责找人做建模外包。东拼西凑，组了这么一个局。

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葡萄君：中国BOY呢？当时小可儿怎么跟你聊的？

中国BOY：我很早就认识他了。因为我一直做游戏视频，所以想能不能做一个质量比较高的独立游戏。

我那段时间也萌发过，在上海，花100万，找两三个人帮我做游戏的想法。后面我朋友跟我说，在上海做游戏，100万有点困难。

再加上我当时开了一家公司，如果再开一家公司，管人上面要分出额外的精力。正好那个时候，小可儿问我，有没有兴趣做一个游戏。

小可儿不是第一次创业了，他之前做过好多事儿：UP主、MCN、外设……我感觉他以前都是玩玩，但这一次跟我聊，我觉得他准备全身心投入了。难得看到哥们这样子，那就支持一下。现在他是大股东，而我是小股东。

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葡萄君：你从什么地方感觉到小可儿这次创业不一样的？

中国BOY：2022年年底，还没做出来任何东西。他就拉着我们到他家开会，写思维导图，哐哐搁那写，打了鸡血一样。

那个时候白纸一张。我们想了一大堆，最后决定做音游，因为做起来更简单。我们当时想的是，找个外包做Demo，先把我们的想法具象化，拿这个Demo，找到投资之后，再招主程主美，正儿八经把游戏团队组建起来。

结果，外包做的Demo一塌糊涂。我们觉得，做游戏找外包不靠谱，还是得自己做。

除此之外，当时的游戏投资环境已经不太乐观了。我们见完2个投资人后，自己聊了下，认为我们说服不了投资方，因为我们除了有一[jaw.wlwy.xyz）些自带的宣发外，没有核心团队，更没法保证内容质量。

那我们干脆咬咬牙，一人出一点钱，[bfy.si7r.com）把Demo版本做得差不多了，再找投资。我们觉得，他们投个两三百万，[htdl.leishaocheng.com）支持项目做完，肯定不在话下。好家伙，现在都没找到。

于是，我们开始弄办公室，[jet.utoptrip.com）招美术、招程序、招建模，正式开始做。

joke.zpczt.com

葡萄君[james.hnww999.com）：当时找的外包负责什么部分？

小可儿：主要负责程序，以及一部分的建模[wera.shunzhihong.com）、动画。

葡萄君：你们有预期外包Demo要做多久，花多少钱吗？

小可儿：有预期。当[bfy.losgb.com）时，中国BOY问了他一个做外包的朋友。人家说，做一个月，5万块差不多。最后找的[joke.jxyjrh.com）朋友，用的时间差不多，但花了将近20万。

葡萄君：当时想的是做一个[james.ehoncafe-en.com）什么样的Demo？

小可儿：一个3D跑酷音游。

首先，我觉得2D跑酷音游，这个世[wera.zdmyjj.cn）界上已经有《Muse Dash》了；其次，我想把音游和跑酷结合起来。

[bfy.li[bfy.g-sk.com）cse.com）

葡萄君：Demo什么时候做出来的？

小可儿：2023年的2、[htdl.917380.com）3月份。

葡萄君：真正搭起来工作室是什么时候？

小可儿：2023年5月。

葡萄君：[joke.ts-o.com）那中间还隔了一段时间。

小可儿：当时一直想要找人投，但是找不到，拖了一段时间[job.cqlpclhg.com）。

葡萄君：投资人给的反馈是什么？

中国BOY：他们都说，想法挺好的，再看看[jk.bedowfood.com）。大家就都明白了。

葡萄君：这个团队是正式注册的公司，还是一个非正式的社[job.yirencaifu.com）团组织？

中国BOY：还是UP主在一起的社团。当时，我们合作的那个外包工作室解[frs.gradess.com）散了。工作室的主程是一名重度音游爱好者，这对我们来说非常合适。于是，我们向他抛出了[wera.s-ni.com）橄榄枝。

因为在上海，大家对薪资的要求还蛮高的，所以我们当时说，先按照我们的能力给你开薪水，如果投资到了再涨薪。