空缺三年，泸州老窖集团总裁挂新帅，廖俊能带来什么？

空缺三年，泸州老窖集团副董事长、总裁迎新。

近日，泸州老窖集团有限责任公司发布《关于董事、总裁变更的公告》表示，根据泸州市国资委印发的《中共泸州市国资委员会关于廖俊同志任职的通知》，廖俊出任泸州老窖集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总裁。

10月20日、22日，泸州老窖集团党委副书记、副董事长、总裁廖俊率队调研老窖资本，详细了解公司发展现状、战略规划，进一步提振泸州老窖金融板块发展信心。泸州老窖集团副总裁李金，泸州老窖集团相关职能部门负责人陪同调研，老窖资本及各子公司主要负责人参加调研。

01

从医生、副总编辑、县委书记到总裁

出生于1971年的廖俊，籍贯重庆，四川省委党校经济学专业毕业，研究生学历。

在加入泸州老窖集团之前，他做过医院医生，仕途基本在泸州，曾在下辖的泸县任县委宣传部新闻科科长、《泸县报》任副总编辑，后在合江县、江阳区、叙永县等区县政府担任要职，对地方情况经济等相当熟悉。

2021年5月至2024年9月任四川省泸州市叙永县委书记。

廖俊与泸州老窖集团的交集最近是在10月16日—18日，四川省酒业协会前往泸州白酒产区调研行上，廖俊以泸州老窖集团总裁身份出席，此前与泸州老窖集团接触也较为频繁。

2022年7月，泸州老窖集团、泸州老窖股份公司董事长刘淼率队前往叙永县开展定点帮扶工作调研和交流座谈会上，彼时的叙永县委书记廖俊表示：自2016年泸州老窖集团与叙永县建立结对帮扶关系以来，为叙永县顺利实现脱贫“摘帽”和接续乡村振兴提供了有力支撑。

2023年，泸州老窖集团与叙永县签订了《叙永县乡村振兴项目合作协议之补充协议》，为叙永县提供了专项资金，直接用于叙永县乡镇重点发展特色产业。

2024年初，刘淼率队前往泸州老窖集团定点帮扶的叙永县水潦彝族乡赤水河村，开展乡村振兴系列帮扶工作，廖俊同样出席在会议上。

廖俊的出现其实算不上空降，他与泸州老窖董事长刘淼也算是打过多次交道。这与一般企业临时空降高管在本质上还是有差别。对于后期的工作开展，廖与刘的磨合期大大缩短。

从官员到企业高管，显然受到的瞩目和期待值更高了，网友戏称，没有比做中国头部白酒高管更美好的事情了，显然大多数网友看热闹不嫌事大。

酒类营销专家肖竹青认为，政府高管担任酒企的领导人对酒企来讲存在巨大的风险，一方面是政企领导对白酒行业的运行逻辑不够了解，对整个经销商，运行的历史渊源和未来要解决的问题缺乏认知和经验，政府领导一般擅长是党建，和反腐倡廉。一般而言熟悉行业需要时间，熟悉经销商面临的问题需要时间，快速应变必须要魄力和胆量，但是有些政府领导缺乏白酒行业的实践经验。

作为中国白酒企业中的top企业，泸州老窖当前面临诸多问题，留给廖俊的难题不简单。

02

净利润增速下滑，库存积压问题凸显

文轩财经查阅数据发现，‌泸州老窖目前面临的主要问题是净利润增速大幅下滑，今年第二季度净利润增速明显低于营收增速。‌

和既往几年自身的经营数据做纵向对比，能够发现老窖的营收增速自2021年开始放缓，近三年分别为+23.96%、+21.71%、+20.34%，到了2024上半年，进一步放缓到15.84%。

2024年一季度，泸州老窖营收增长20.74%，净利润增长23.4%；而第二季度营收增长10.51%，净利润仅增长2.68%‌。

导致泸州老窖净利润增速下滑的原因主要包括税金及附加和所得税的增长。

2024年上半年，营业税金及附加为20.43亿元，增长28.2%，占比12.08%；所得税为28.71亿元，增长20.34%，占比26.3%。这些因素的增加导致净利润增速明显低于营收增速‌。

同时，泸州老窖还面临库存积压和资金链压力的问题。公司库存自2020年以来持续攀升，2023年达到116.22亿元，渠道动销速度明显放缓，产品积压在酒厂和经销商手中问题凸显。同时，应收款项融资和长期借款的激增进一步导致泸州老窖的资金链面临压力‌。

当然作为头部浓香白酒企业，泸州老窖2024 年中报数据显示营收实现15.84%增长，在“中国企业500强”中排名提升了18位，位列第252位。

值得注意的是，泸州老窖2024半年报显示，其毛利率为88.57%，同比+0.22%，在双线品牌并行战略“国窖1573”和“泸州老窖”策略下，按价位不同把产品分为：中高档酒类、其他酒类。

上半年，泸州老窖中高档酒类实现营收152.13亿元，同比+17.12%，占比总营收进一步提高到89.99%，毛利率92.26%，同比-0.23%；其他酒类营收16.25亿元，同比+6.86%，毛利率54.88%，同比+0.52%。

中高档酒类贡献了90%的营收，而且因为毛利率远高于其他酒类，这也暴露出一个问题，就是泸州老窖在中低端白酒市场的竞争力有待加强，利润和业绩的增长主要依靠高端定位产品。

03

猜想：廖俊会给泸州老窖带来什么？

作为一个仕途长期在泸州的官员，廖俊做过新闻工作还有丰富的官场经验，履新泸州老窖之后会带来哪些变化。

猜想一：加大泸州老窖与地方交流、乡村振兴相关工作

泸州老窖集团一直在参与乡村振兴工作，这也是廖俊此前致力于的工作重点之一。

廖俊在叙永县工作期间，与泸州老窖集团在脱贫攻坚、乡村振兴等方面有过较多的接触和合作。随着自身角色的转变，廖俊对于乡村振兴和产业帮扶的探索会理解的更深，在推动落实一些实际问题时，更得心应手，对当地地区经济发展无疑是利好的。

猜想二：品牌及党建工作的深化

在10月16日-18日，四川省酒业协会前往泸州白酒产区调研行上，会上廖俊提出四点建议：一是加快川酒与川文化的融合，二是营造主题消费场景，三是形成流量汇聚洼地，四是加强知识产权的保护。“加强四川历史文化、自然文化、宗教文化、民俗文化等与川酒的深度融合”。

尽管只是大方向的纲要，廖俊长期生活工作在泸州对本地文化和酒文化也较为了解，加之自身丰富的从政经验与认知，大概率会在品牌和营销上会有动作。

猜想三：酒业资源与产业的协同

因廖俊曾此前在政府担任重要职务，在协调地方资源上具备优势。

近年来，泸州老窖集团产业包括酒类、证券、贸易和高新科技等板块，还参股银行等诸多领域。围绕核心白酒业务可以延展和做文章的空间很大。产业协同和资源整合工作对廖俊来说难度不大，带动地方经济产业的同时又提升了集团影响力一举两得。

04

地方官员出任酒业国企高管

利大于弊还是弊大于利？

近年来，地方官员出任酒业国企高管的案例不少。

比如，今年10月，五粮液聘任的总经理华涛此前也是地方官员，曾担任宜宾市交通运输局党委书记、局长，宜宾高新技术产业园区党工委副书记、管委会主任等职务。

最近泸州老窖集团副董事长、总裁迎来廖俊。

这样的高层跨行业变动，对于处于激烈市场竞争的白酒行业来说，利弊几何？

对此，酒类营销专家肖竹青对文轩财经表示，一些政府领导担任酒企高管以后，不敢决策，不敢担责，大量的精力用于搞党建、抓反腐倡廉。导致整个业务体系官僚化，销售体系就会缺乏市场竞争力，当你不快速应变时，竞争对手在快速应变，白酒行业是充分市场化竞争的行业。所以从保护投资人利益，股民利益的角度要减少，派外行，管理内行，这也有利于白酒行业的可持续发展，才能为股民、为资本市场创造价值。

政商角色的转变是否能让廖俊大展宏图，文轩财经持续关注。