稻盛和夫：不要找借口寻退路，自己设定的目标无论如何也要达成

稻盛金句 ：不给自己退路，就是逼着自己必须真干，逼的结果，自己就会拼命努力去实现自己当众宣布的目标。

——《燃烧的斗魂》

▲ 全文共 1306 字，阅读时间约8 钟

自己设定的目标无论如何也要达成，如果把这一条也作为“燃烧的斗魂”之一的话，那么，就很像马拉松比赛，在体育运动的世界里，需要的就是战胜自我。

以前，京瓷女子田径队有位选手参加巴塞罗那奥运会的马拉松比赛，荣获第五名（后提到第四名），当时我正好在欧洲出差，特地赶去观战、声援。

比赛在异常的酷暑中进行。取得银牌的运动员有森裕子在冲刺后因气力用尽而立即倒地。但是我们的那位选手不但没倒地，还能轻松蹦跳。

在赛后接受采访时她说：“因为我的目标是第八，结果得了第五，所以很开心。”听她这么说，我却不以为然。我觉得很可惜，因为她其实内藏着极大的潜力。

在奥运会举行前，我在东京特地与女子田径队的教练和这位选手一起吃饭，当时我就激励她：“这次马拉松比赛你一定要紧跟先头那个团队，这点很重要！”

这位选手在前一年强手集聚的世界锦标赛中曾获得银牌，有实绩、有实力。她下一个目标无疑应该是金牌，怎么能说“目标是第八”呢？至少也得同去年一样，最坏也必须夺取铜牌。

为了取胜，她曾燃起激烈的斗魂，投入严酷的训练，如果这样，她应该说的是：“本想争夺金牌，但只得了第五，真的很遗憾，也很懊悔！”但她没有这么说。

“对于把青春赌在比赛上的自己而言，说什么获得第五就感到很开心了？这难道不虚伪吗？”我甚至想这么对她说。总之，很遗憾，在对她的采访中，我没能感觉到她已经拼尽了全力。

这个话，对经营者也同样可以说。年轻时在青年会议所的集会上，当我向那些业绩不佳的经营者朋友们问及当前的经营状况时，他们往往会说：“呀！就这么回事啦！还算可以啊！”这种言不由衷、马虎搪塞的人还真不在少数。

“原来想把销售额做得更大，利润做得更多，超过一般水平，也想多交税，结果还是事与愿违，因为贪玩，管不住自己，努力不够，所以业绩不振。真的很惭愧，很后悔。明年一定要鼓足干劲，好好干一番！”

这样坦诚相告就很好。但这么一讲，好像自我贬损，让人小看。于是就不讲这些，王顾左右而言他：“还算可以吧！都这个样吧！”讲违心话，自欺欺人。

马拉松的例子本质上也是一样。

很早以来人们常讲“不言实行”这句话，意思是不要说，做就是了。但“不言实行”可能导致弄虚作假。因为没有任何承诺，所以可以说“目标是第八”。

而如果事前说了“要争夺金牌”，事后就不得不说“很惭愧，是我努力不够”。

在企业经营中也是这样，社长要当众宣布：“我的目标是要做成这样！”

因为公开说了，就没有了退路。不给自己退路，就是逼着自己必须真干，逼的结果，自己就会拼命努力去实现自己当众宣布的目标。

如果没能实现，就很坦诚、很爽快地说：“是我努力不够，明年继续加油！”

只要第一把手率先垂范，采取这种直言不讳的态度，就可以要求其他董事、干部也这么做。让他们当众表态：销售目标是多少，利润要做多少，并要求他们履行承诺。

因为是自己把自己束缚起来，所以这是非常苛刻的，已经在大家面前公开表态了，给自己的压力也会非常大。

由第一把手率先垂范，实行了，但结果仍不理想，这时候可以干脆利落、堂堂正正地对员工们说：“很对不起，是我努力不够，做得不好，明年一定更加努力！”

把这种做法变成习惯，公司内部的气氛就会明朗，在明朗的氛围中，董事也好、部长也好，大家都能很自然地贯彻“有言实行”这条原则。

在马拉松比赛前，我说过“要紧跟先头那个团队”！人就是这样，即使勉强，但只要领先别人，状态就会出来，甚至能够发挥出120%、150%的力量。

搞过体育的人懂这个道理，因状态良好而获胜，这时就会浑身充满力量。

但是，在落败时，就是马拉松跑在后面时，真的会感到腿脚沉重，使不出力。所以，我才激励她“要紧跟先头那个团队”！因为没有做到这一点，她原有的强劲的实力就没能充分发挥出来。

本文摘自《燃烧的斗魂》

作者简介：稻盛和夫（1932—2022），出生于日本鹿儿岛。1959年创办京瓷公司、1984年创办KDDI两家世界500强企业。1983年创立盛和塾。2010年出任日航会长，仅一年就让破产日航扭亏为盈并创历史最高利润。代表作：《活法》《京瓷哲学：人生与经营的原点》《思维方式》等。

编辑 | 小小 审校 | 萌萌 配音 | 心语 统筹 | 相松