闲鱼加码二次元，品牌货架电商之外的机会

文｜玩世代

这届年轻人的多元兴趣圈层催生着的新供需关系。

二次元衍生消费热，带起了一个庞大的流通交易二级市场，以及个性化定制、非实体类商品交易、超长期预售开团和个人拼团等，各类新型交易模式层出不穷。

这是一个需求市场，也是一个规模性市场。今年闲鱼平台二次元类的交易规模和订单量连续两年保持翻倍增长。

二级市场做为市场热度趋势的"风向标"，如何反哺一级市场？这是闲鱼加码二次元的发力方向。

"交易"即"社交"新型交易形态难以被货架电商满足

都说"二次元用户在闲鱼，买的是陪伴，晒的是社交"。随着IP衍生品行业和兴趣群体规模性增长，"交易"不仅是一个需求市场，交易本身也组成了圈层文化的一部分。

爱好者之间的C2C交易背后往往带有一种互动和社交属性，通过交易结交到志同道合的朋友，彼此交流兴趣偏好，由此扩列（成为好友），形成了紧密的社交圈子。

不过，这些交易需求往往呈多点分散、流动性强的特点，大量新型交易模式往往是非标化的、即时性的。并且随着潮流化趋势和用户兴趣迭代，新的交易形态也在不断形成。

比如，今年爆火的乙游《恋与深空》，直接带动了一门小众交易——"捏脸"。因为这一游戏有高度自由的角色设计系统，玩家为了追求更沉浸的游戏体验，进而付费请捏脸师，来定制捏出一张代表自己的完美脸庞。闲鱼平台上相关捏脸服务在一个月内成交额增长100%。

又比如，每年各大城市的漫展期间，闲鱼上的妆娘与约拍等非实物类交易激增，呈现周期化特征。

再比如谷圈、娃圈等细分领域，大量"开团预售"形式往往有长达半年以上的交易周期链。通常商品以多个角色组成一个系列，玩家想要获得其中某一产品，不得不通过群聊找人一起凑单、拼团。

以及棉花娃娃整骨、给玩偶妆造、潮玩盲盒改娃、无偿代吃、代写手写信等，大量新鲜交易玩法……

这些庞大、分散、多样的交易模式，传统货架电商很难满足需求。

为二次元行业做"定制"

事实上，这类兴趣相关交易本身就是一块更具规模性的盘子。同样是兴趣消费类，比如球星卡，美国球星卡二手交易市场的规模是一级市场的五倍以上，达到100亿美元。

虽然目前尚未有关于二次元流通市场相关统计数据，但由兴趣消费带动，相关交易市场也会随之水涨船高，未来其规模将超过一级市场，似乎是个不难的判断。

闲鱼因为自身开放性的交易模式和商品发布逻辑，天然的承接住了这类需求。大量二次元玩家活跃于此，形成了心智认知。

目前闲鱼平台二次元类的交易规模和订单量连续两年保持翻倍增长。第三方数据显示，当前闲鱼的二次元人群规模已达到8150万，是二次元用户占比最高的主流电商平台。

今年，闲鱼首次提出加码二次元的多项动作，尝试为这类非标交易做适度的标准化和配套服务。比如为二次元用户量身打造站内小程序，玩家可以将"二次元"添加到首页，打开闲鱼就能一键直达。

专门为二次元交易场景设计了"拼团""发车"工具，为谷圈交易提供便利。此外还包括一些社区功能细节，比如自主话题创建、找到有趣的宝贝、发布自己的新鲜等。

用户可以将二次元小程序以widget的形式添加到闲鱼首页

这更像是为二次元行业做"定制"。

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海对玩世代指出，这些新模式来自于用户创造，我们针对这些交易模式的特性和用户的需求做补充，可能是交易能力上的补充、流量侧的补充，或是供需关系匹配上的补充。

针对二次元交易闲鱼或将在年内推出的"预售"工具。与常规预售模式不同，这一预售工具专门为品牌偏渠道商打造，通过预售提前锁定购买力，去判断发行商品的市场热度。"我们希望能够把这些交易能力做得更加精细化一些，去满足不同的卖家群体的需求。"

未来方向是"反哺"一级市场

目前产业链上下游企业都在关注"衍生消费"，内容产业和IP版权方看到衍生产业的商业价值，期望更好开发利用衍生消费来触达用户群体。一些其他品类的玩具礼品商、渠道品牌也在关注谷子类流行趋势，甚至跨界加码。

在市场供给爆发的当下，一些衍生品品牌开始寻找新的增量渠道和用户沟通渠道。不久前，国内知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入驻闲鱼，并首发新品，在闲鱼打造自有品牌阵地。

在此之前，领域内的大量经销商和小B已经涉猎于此。用户也开始养成在闲鱼搜索限定、绝版、转售等其他平台买不到的商品，在多平台中横向对比。

平台数据也反应了这一趋势，"今年闲鱼平台104%的二次元订单规模增长中，更大的贡献来自于新品交易"，并且平台经营类商家规模今年也实现了翻倍增长。

闲鱼已经不只是「二手」，而是成为一个「一级+二级」融合的交易市场。

据了解，闲鱼未来三年锁定了多个兴趣圈层，谷圈、手办模型、卡牌、潮玩盲盒、竞技游戏、乙女&二次元游戏等。

"我们会看二级市场能够给一级市场带来什么。希望打造一二级融合市场时，能够把我们原先的优势和长项，把我们二级市场的价值能更好地体现出来。"

不久前，《盗墓笔记》在闲鱼发起了一项817稻米节线上主题活动，闲鱼坐庄点天灯、答题互动赢取稻米节音乐会门票等多重玩法。闲鱼上众多粉丝都参与设计和深度参与其中。

目前闲鱼支持合作伙伴通过小程序等形式入驻。今年平台也在筹备开放圈层内营销阵地，与生态合作伙伴联合运营。

爱好者们和品牌方、IP方如何玩在一起，通过闲鱼这一小众兴趣消费集散地，更好的形成链接。通过"挖掘"二级市场，来"反哺"一级市场，更深度地做好交易，和产业链上下游的合作伙伴开放联动，逐步将运营范围扩展到更多泛娱乐场景，是一个可期的方向。