“望梅止渴”的心理暗示作用，被曹操发挥得淋漓尽致

在三国演义里，曹操绝对是一个不可忽视的存在。他被评价为“乱世之枭雄，治世之能臣”。

也就是说要用他来治理这个世道，具有相当强的管理能力；但同样，如果不使用他，那么这类人对社会的破坏力也是巨大的。

“枭雄”的词义是骁悍雄杰之人，一般指强横而有野心之人。

从词义的解释上就说明曹操这个人平时是很强硬的。但带队伍打天下，一个人光靠硬是不行的，光知道使蛮力的那是莽夫，许多时候还得有手腕才行。

其实无论是小说《三国演义》里也好，还是正史中真实的曹操也好，我们都不得不承认，他的确具有相当的手腕。否则也不能取得后来这么大的成就。

《三国演义》里描写了曹操一生的诡计多端，关于这些桥段有：梦中杀人、割发代首取得民心、一瓜杀三妾、装头风骗叔父、望梅止渴等等，都是其杰作。

据史载：

“秋七月，公征孙权。冬十月，公自合肥还”。（《三国志·魏书·武帝传》）

这是说曹操第三次讨伐吴国的事情。

这次他们会遇到什么情况呢？

古人云“七月流火”，可见那时的盛夏天气炎热到了何种程度。

这一日，曹操带领部队走在南征的路上。从清晨出发时，就是一个艳阳天，天上一丝云彩也没有。部队在弯弯曲曲的山道上行走。

到了中午时分，那可真是骄阳似火，大太阳直射下来，两边光秃秃的山石被烈日晒得滚烫滚烫的，让人直透不过气来。

走着走着，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来了，有几个体质比较弱的老兵竟然中暑晕倒在路边。

曹操看着这乌龟爬的行军速度，心里很是着急，他怕这样下去贻误了战机。可是，眼下的几万人马连水都喝不上，干渴难耐中又怎么能加快速度呢？

“得赶紧想办法！”曹操的心里迅速掠过这么一个想法。

他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”

向导摇摇头说：“左近没有，此山过去十几里是濡须河中游。”

曹操听了，默不作声，在心里合计起来。饱读诗书的他此时想起一桩庄子寓言来。

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庄子当年行路时，见到车轮碾过的车辙中，有一条鲫鱼，于是问：“鲫鱼啊，你在这儿干什么呢？”

鲫鱼说：“我是东海的臣子。您有一斗或者一升水救活我吗？”

庄子痛快的答应道：“好。我去游说吴越之王，请他开凿运河，把长江的水引过来救你，可以吗？”

鲫鱼一听，生气地说：“现在我被困在这儿，只需要一斗或者一升的水就能活命。如果像你这么说，不如早点到卖干鱼的店里去找我好了！”

现在同样，如果给士兵照实说，那远水是救不了近渴的。

边思索边看着面前起伏的山峦。蓦然，他看到了前面的山峦上有一片树林，沉思半晌，对向导悄悄说：“你什么也别说，我来想办法。”

说完，只见他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”

“啊，有梅子吃了”士兵们一听，高兴万分。

士兵们幻想着梅子的滋味，这一想，酸酸的梅子仿佛已经吃到嘴里，不自觉的流出了口水。口水一流，顿时感觉到满嘴生津，不由得精神大振，步伐不由得加快了许多。

等绕过这座山，很快找到了充足的水源，士兵们虽然被骗依然很高兴。

这个故事说明了曹操的以下几种特点。

一、他是一个高明的政治家

作为一个高明的政治家，曹操不墨守成规，不刻板。他知道宣传鼓动手段，在军队中有着巨大的激励士气的作用。

二、他是一个高瞻远瞩的军事家

作为一个高瞻远瞩的军事家，曹操心里非常清楚，行军作战最主要的目的就是要赢得战斗的胜利。而要赢得战斗胜利，就要保证部队有高昂的士气。否则即使如期到达了目的地，以疲惫之师去迎战敌手，胜算也不大。

虽然在此过程中耍了一些小手腕，但终于带领部队走出了困境，保持了军队有充沛的体力。

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三、他是一个调动士卒情绪的高手，当年打袁绍时就用过

当年曹操与袁绍相持时，粮食供应不上，军队时刻有兵变的可能。此时为了稳定军心，他找到粮官王垕，对他说：“我要借你的头以平众怒，不然事情不好办。”

然后承诺照顾粮官的家人。

还没等王垕有什么表示，直接就被推出去斩了首。

然后令人挑着王垕的头在军营中示众，那血淋淋的脑袋上还贴着他的罪状：“行小斛，盗官谷，斩之军门。”

将军粮不足的责任完全推到了粮官王垕的身上。

众人见曹操已经将“贪官”斩首，也就消了气。部队挨过了那段艰难的时刻，终于打败了袁绍。

这一次又遇到困境，曹操为了调动部队的情绪，没有用人头，而只是用了梅子，已经够文明的了。

四、心理学多方面的运用

（1）、曹操无意中实践了一次巴甫洛夫的条件发射理论。

巴甫洛夫曾经做过一个实验。给狗进食会引起唾液分泌，这是非条件反射；食物是非条件刺激。

给狗听铃声不会引起唾液分泌，铃声与唾液分泌无关，称为无关刺激。但是，如在每次给狗进食之前，先给它听铃声，这样经多次结合后，当铃声一出现，狗就有唾液分泌。这时，铃声已成为进食（非条件刺激）的信号，称为信号刺激或条件刺激。

由条件刺激（铃声）的单独出现，然后再引起的唾液分泌，这就是条件反射。

这次的曹操，他是拿梅子来引诱士卒。南方人都吃过梅子，所以他一说梅子，大家想到的是酸，形成一种条件反射。

（2）、心理学中“联觉”的灵活运用

本来是一种通道的刺激能引起该通道的感觉，现在还是这种刺激却同时引起了另一种通道的感觉，这种现象叫联觉。

例如，看到红色会觉得温暖，看到蓝色会觉得清凉，听到节奏鲜明的音乐会觉得灯光也和音乐节奏一样在闪动。

大家一想到梅子的颜色和形状，自然产生一种满嘴生津的感觉。

（3）、心理学中暗示的运用

某人出门旅行，途中投宿于一个旅馆，谁知睡到半夜时，哮喘的老毛病又发作了。

他靠坐在床上，依然感到呼吸困难、胸部憋闷。黑暗中，他摸索了好一阵子，才找到窗户。可是，任凭他怎么使劲，也无法将它打开。情急之下，他只得挥拳把窗子的玻璃击碎。

顿时，一股凉爽的新鲜空气迎面扑来。他探身对着被击碎的窗口深深地吸了几口，哮喘明显地减轻，于是又摸索着回床躺下，不一会儿就安然入眠。

次日清晨醒来后，他回想起夜间发生的事情，赶忙查看到底是哪一扇窗子被他打破了。看来看去，所有的窗户均完好无损。

原来，被他打破的并不是窗玻璃，却只是墙上那面挂钟的玻璃。

这个人的哮喘发作是事实，打破挂钟玻璃后，哮喘发作被控制了也是事实。而治好他哮喘发作的那“一股凉爽的新鲜空气”却并不存在。

这种“想当然”就是心理上的暗示。

结语：历史上对“望梅止渴”的评价褒贬不一。这其实牵扯到对一个历史人物的评价问题。

褒扬他的人认为，这件事体现了曹操的一种智慧；贬低他的人评价则恰恰相反，暴露出他的奸诈之处。

其实我认为，这种谎言应该是不受到谴责的。

现在我们的大环境是要求大家都讲诚信，那只是对人类事物的一般理解。其实，在有些特殊环境下或者一些特殊职业，你要是实话实说，反倒不一定好。

比如大夫面对一个垂死的病人，你要是说了实话，那才叫不人道呢。必须给病人某种安慰，这就叫做“善意的谎言”。

虽然士兵们暂时受骗，没有吃到梅子。但是最后喝到了水，完成了作战任务，这样的瞒骗有何不可呢？

参考资料：

《三国志》晋·陈寿

《三国演义》明·罗贯中

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