消费电子企业掘金海外市场，如何打破低价趋势？｜广交会上“新”意浓

本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 广州摄影报道

虽然本届广交会第一期境外采购商到会数据还未出炉，但据广交会提供的数据，截至10月14日，本届广交会已有14.7万境外采购商预注册。本次预注册的采购商来自203个国家和地区，其中，“一带一路”共建国家占75.7%，金砖国家占20%，经合组织成员国占17.7%，RCEP成员国占16.4%，中东国家占13.4%，欧美国家占12.5%。

近年来中国电子消费品持续发展，促使越来越多的中国产品迈向国际市场，多家展商在本届广交会上抢抓海外市场商机。

在136届广交会的电子消费品及信息产品展厅，《华夏时报》记者发现难寻一张空着的接待桌，几乎每个展室内都坐满了正在询问洽谈的采购商。在走访过程中，有展商透露，除了产品本身品质之外，海外采购商们最关注性价比，对价格十分敏感，“低价”趋势亟待破圈。

电子消费品忙“出海”

走进本届广交会电子消费品及信息产品展厅，人流热浪扑面而来。

“太忙了，客人都是一波接一波地来，这几天从早上持续到下午闭馆，几乎没有停下来过。”雷洋智能现场工作人员与新一波采购商加上了联系方式，准备进一步商谈。

在雷洋智能的展厅内，摆放着一排排伴随着动感音乐闪烁着酷炫灯光的智能音箱。工作人员对记者表示：“非洲、北美、欧洲……这几天来展台前询问的采购商来自全球各地。他们在意的点主要是音质、防水性能以及性价比。”

在周视品牌展台，记者看到了一个个智能摄像头产品，同样围满了上前询问的采购商。据了解。周视品牌是珠海安士佳电子有限公司的自主品牌之一，主要生产安防监控产品。在境外大型电商平台，尤其是亚马逊，公司占据了行业市场的领先份额。

珠海安士佳产品经理吴达兴向《华夏时报》记者表示：“东南亚也是我们的合作伙伴之一，他们对产品是否能使用太阳能有要求，因为有些国家部分区域还未通电，也没有WIFI，只能使用太阳能电池设备。例如我们这次展出的智能摄像头，不但搭配了太阳能充电宝，也支持使用4G网络，所以很受欢迎。”

Tech Insights数据显示，2023年全球消费电子市场接近9500亿美元，2024年将突破1万亿美元大关。未来几年，在可穿戴设备、智能家居等新兴领域推动下，市场有望保持较高的增长速度，预计到2028年规模或接近1.2万亿美元大关。

飞速增长带来的既有机遇也有挑战。在走访过程中，有展商透露，除了产品本身品质之外，海外采购商们最关注性价比，对价格十分敏感，“低价”趋势亟待破圈。

“在过去几年里，当我们看到消费电子品越来越好，走到海外去的时候，也有越来越多的厂商面临一个问题——越来越难做，价格越来越低。”凯度全球调研网络大中华区高级总监郭伟在本届广交会的论坛上指出。

定价能力驱动因素：有意义、差异性、活跃度

“我们把低价的成因分成了四个部分：一是消费者需求的变化，在经济环境不稳定或购买力受影响时，消费者对价格敏感度高；二是平台竞争，部分平台为了加速扩张市场份额，以低价作为主要竞争手段；三是供应链的优化，一些消费电子厂商通过优化供应链，降低采购、生产及物流成本；四是源头工厂入局，减少了中间环节，以更低价格到达消费者手中。”郭伟指出，“消费电子产品低价趋势可能会在一段时期内持续，但不会一直持续下去，未来的发展趋势是会在低价与品质、品牌建设之间找到平衡。”

站在消费电子企业角度，如何打破低价趋势？

郭伟提出，在凯度BrandZ数据库中研究了过去五年超过15400个品牌的表现，发现有意义、差异性和活跃度是增强定价能力的主要驱动因素。“从未来的角度来说，我们应该持续去打造更有意义的差异化，通过体验和曝光来攻占消费者的心智。以及深挖品类的潜质，探索线上和线下相融合的方法，重视产品的安全，探索信息渠道的影响力，了解品牌和产品的ESG定位，提升品牌形象。”

“生产产品之前的渠道、价格的调研很重要，因为针对的群体是不一样的。对于市场全面铺开高科技AI电子消费产品，我预计是三到四年的时间。”新链通科技产研负责人刘炼对《华夏时报》记者表示。

在他看来，“电子消费品的发展阶段，我觉得爱迪生发明的灯泡应该是第一代的电子消费品，通了电就可以亮，这种电子消费品没有太多的功能逻辑；第二代是嵌入式层面的一些硬件，它是一个硬件的本体，需要添加嵌入式的软件去控制它；第三代，可能是现在大家非常熟悉的这一代电子消费品，一般来说，它会带上你的智能手机，有一个控制的APP，会收集数据。从2013年开始就特别流行这个概念，叫智能硬件；第四代，我觉得现在处于一个即将开始阶段，但是还没有真正开始的AI电子消费品。”

刘炼预测，未来电子消费品会有以下几个趋势：AI化、数据驱动、用户驱动、硬件的标准化，最终走向专业化竞争。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳