长华集团：10月17日接受机构调研，上海人寿、平安银行等多家机构参与

证券之星消息，2024年10月18日长华集团（605018）发布公告称公司于2024年10月17日接受机构调研，上海人寿方*平、平安银行刘*飞、上海诚熠朱*、浙江朝景投资张*愉、和聚投资邱*、朋元资产周*、碧桂园创投丁*瑾、领颐资产刘*、金塔投资王*莉、世喜资产彭* 王* 彭*、武汉证国陈*东 夏*婷、展博投资肖*、悦珑资产吴*文、开熙投资雪*、驼铃私募符*、玖龙资管刘*、易方达基金亓*、同利德资管潘*初、建信投资丁*瑾、上研领科邹*、探骊私募陈*、兴证资管付*坚、上海度势顾*成、石基咨询孙*、中天投资陈*佳、武汉博雅承泽吴*辉、农夫基金刘*霞、嘉鸿基金侯*刚、循理资产李*、浙江银万方*健、平安证券李*、杭贵投资饶*莹、半人马座资本姚*、沈阳广益王*、湖北正知资管阙*朋、东方财富程*祥 贾*琛 王*燕 崇*生、华夏东方张*、襄阳创新关*、恒盈富达赵*锐、莲花基金肖*涛、吉晟资本杨*舲参与。

具体内容如下：
问：公司近日公告收到了国际头部新能源车企关于新车型冲焊件、紧固件的定点通知书，此客户是否指特斯拉，目前双方的合作情况怎么样？
答：国际头部新能源车企2023年度成为公司前五大客户（限于保密协议，无法披露其名称），公司原来主要供紧固件，随着双方合作的深入，公司向其提供金属结构件品类和数量不断增加，此次除了紧固件外，扩大了冲焊件的品类，目前双方合作稳固。
根据客户规划，定点项目共计37个，其中冲焊件7个、紧固件30个，生命周期为5年，生命周期总销售金额约人民币1.95亿元，此次定点项目预计在2025年第三季度逐步开始量产。整体业务量呈上升趋势，为公司未来的发展持续注入新动能。

问：公司产品主要应用于汽车方面，是否在其他领域有拓展？
答：公司顺应行业发展趋势，在节能减碳的大背景下，积极拓展能源相关的多元化行业领域，以汽车零部件为核心积累，实现了光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点。

问：现在有一些赛道比较火，例如人形机器人、低空经济，公司在此方面是否有规划？
答：公司目前与国内知名新能源车X业务合作关系，关于飞行汽车项目相关事项正在积极推进中，后续公司将根据项目推进进度，达到披露标准，严格按照相关法律法规履行信息披露义务。

问：请公司目前紧固件产能的情况如何？
答：2023年度，公司紧固件产量超21亿件，营业收入达8亿多元。随着募投项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”建成，将大幅提高公司高强度紧固件生产能力，实现总产能达40亿件以上。该项目成功打造业内先进的自动化、信息化、智能化工厂，进一步巩固公司行业领先地位。

问：公司针对碳陶刹车盘的产品是否需要新投产线？
答：基于产能规划，公司新布局了碳陶刹车盘金属套装专有设备生产线，设备已陆续投入超一千万元，并随着业务增长持续投入。主要是精加工设备，目前一期产线已安装完成，已小批量试制，预计在2025年一月份放量。

问：目前金博股份的这个碳陶刹车盘产品有哪些终端客户，进展情况如何？
答：2023年度，公司同金博股份建立了战略合作关系，资源共享，互惠互利，共同开拓碳陶刹车系统应用市场，并陆续取得多家知名汽车品牌项目定点，如比亚迪、广汽埃安、汽车新势力等。根据公开信息，2024年有望成为国产碳陶刹车盘的产业元年，后期将会达到近百亿规模。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、高硬度、轻量化、耐冲击、抗氧化、耐抗热衰减的优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普通刹车盘，具有较好的市场前景。
公司碳陶刹车系统相关业务正有序推进中，相关项目已经进入小批量试作阶段，且针对售后改装市场也有几十款零件正在开发。公司将紧抓市场机遇，深化重点客户合作力度，积极抢占蓝海市场，进一步增强公司的盈利能力。

问：请公司目前铝合金压铸的进展情况？
答：根据2024年半年度报告，公司2022年非公开发行股票募集资金投资项目“轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目”厂房建设和辅助工程已完工，投入的4000T压铸生产线已经调试完毕，样品顺利下线，产品合格率达到了95%以上，能够满足客户的要求。为提高募集资金的使用效率，优化资源配置，同时结合市场和订单情况，公司决定先期导入1条压铸生产线，待取得批量订单后，剩余3条压铸生产线通过自有资金分批导入。随着汽车行业的发展，公司铝合金压铸将会有更好的地域竞争优势。

问：请在汽车领域，目前公司整体在手订单情况怎样，有怎样的发展展望？
答：2024年，公司整体营收目标是27-30亿元，增长主要来自几方面一是IPO募投项目的持续放量；二是再融资项目投产并放量；三是公司持续强化与新能源客户的合作粘性，加大新客户的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为公司带来较大的增长空间，公司新能源车企业务近年来呈现翻翻增长，国际头部新能源车企 2023年进入公司前五大客户；四是光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点，主要客户包括国内头部电池企业、国内头部光伏储能企业，国际新能源车企上海储能超级工厂2024年建设完成，公司有200多款紧固件产品已经定点；五是碳陶刹车盘金属件套装预计2025年放量，开拓新的蓝海市场。

问：请贵公司光伏和储能领域客户和订单的情况？
答：在光伏领域方面，控制模块等领域金属构成件已有8家客户批量交付，正在逐步放量；在储能及电池包领域，已经有30多款金属结构件进入量产状态；新产品、新应用的新业务场景持续拓展。

问：从客户结构来看，公司是否直接对接整车厂？
答：公司深耕汽车金属零部件领域三十余载，为国内近百家主机厂、数百家二配客户提供产品，主要合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌、新势力等，都是直接对接整车厂，为整厂车一级供应商。

问：从客户角度来讲，增量最大客户会是哪些？
答：公司产品已有效覆盖国内各系别乘用车，我们在巩固存量客户现有业务的基础上，重点加强新能源客户的开发与延伸，同时也积极加强国产品牌客户的拓展，并取得了较好成效。从目前结构来看，公司与国内头部新能源汽车品牌、国际头部新能源汽车品牌、头部电池企业、电机、储能企业的合作力度不断加大，都将为公司带来大的业务增量。

问：从产品端看，哪几个重点产品会增量？
答：公司产业线覆盖广，在汽车金属零部件领域已经形成了紧固件（螺栓、螺母、异形件）、折弯件、螺母板、冲焊件、冲铝件、铸铝件、碳陶盘结构件等各类多元化产品的产业布局。公司IPO募投项目及非公开再融资项目也是基于在手订单和定点情况布局的，与客户新车型开发是相匹配的，总体来看，随着公司募投项目陆续投产，产能爬坡，达产后会有相对较大的增量。

长华集团（605018）主营业务：汽车金属零部件的研发、生产、销售。

长华集团2024年中报显示，公司主营收入11.55亿元，同比上升21.67%；归母净利润6193.58万元，同比上升158.02%；扣非净利润5438.14万元，同比上升240.28%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.69亿元，同比上升0.5%；单季度归母净利润1703.59万元，同比下降27.81%；单季度扣非净利润1379.33万元，同比下降33.75%；负债率18.01%，投资收益1556.6万元，财务费用53.08万元，毛利率11.93%。

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