云南
合作商说：茶农打电话来，
古树春茶，混了点春尾茶，春茶时候的4折。
老杨一口干掉一杯茶，很无奈地说：还能这种玩，我怎么感觉自己成了韭菜。
春茶，季节性高价拿捏
古树春茶，在春茶季的时候，非常贵。
就算每年都跟茶农合作，到了春茶的时候，一市斤鲜叶，最多就是少30块钱，8-10市斤鲜叶做一公斤干茶，一公斤古树就少300块。
茶农知道：每年都做这个山头，春茶季有老客户的订单。况且，古树头春品质极高，喝茶多年的老客户很喜欢。
而且，古树头茶在十几天内集中上量，茶商汇聚茶山，做茶的人多，同一山头，茶商之间是竞争关系，你不要自然有人要。
多种因素决定了：春茶季，茶农果断拿捏茶商，价格，合作多年，可以降一点。
但也降不了太多，要问原因，本寨所有茶农的定价就是如此，市场价就是这么贵。
面对这种季节性的拿捏，茶商没办法，老客户需要古树头春，自己也要靠卖茶养家糊口，再贵也只能硬着头皮做。
春茶季一过，开始降价
春茶一结束，离开春茶季氛围，一切都变得微妙起来。
前些年，茶叶好卖，茶农还不愿意降价，今年卖不完，明年继续卖。
但这两年，茶叶原料积压在茶农手里，生活开支又大，都急着出手换钱。等到春茶做完，茶农就问茶商：还有点古树，要不要拿，比春茶时候便宜几百块。
这时候，茶农还有卖春茶的钱，还舍不得降太多。
8月，手里的钱花的差不多了。茶农有贷款要还，只能找茶商：古树春茶要不要，有点春尾茶，便宜1000块。
茶商手里还有品质很高的古树头春，先卖手里的，不要。
等到10月秋茶，茶农的生活更加艰难，想趁着秋茶把没卖完的春茶卖掉，半价要不要，只要给现钱，都好说。
此时，有的茶商会动心的。做茶是一辈子的事，只要便宜，有茶商还是想收。
然而，有这种想法的茶商，以前就喜欢低价收茶，资金已经套在库存上了，有心无力。心动，也仅仅是心动。
本想着降价回收现金流，然而，山头茶市场的供应链早已固化。
只要茶商不大量接手，降价，茶客会买一些，但整体卖不了太多。
茶商，成了韭菜
春茶季一点不降，价格被拿捏得稳稳的。
下半年毫无底线的降，越降越猛，半价甚至更便宜，这让春茶季高价收茶的人作何感想？
被这么拿捏，茶商也会陷入深深的自我怀疑：茶叶，真的值上万一公斤吗？
要说不值吧，这么多年，都是万元一公斤。要说值吧，5000一公斤，茶农不也卖吗？
今年能卖5000一公斤，只要茶商不大量收茶，明年这时候，会不会就是3000一公斤了。
春茶那么贵，年底狂降，茶叶降价这么快。
下半年卖茶赚了点钱，现在想用低价搞走，年前年后再赚点，春茶季又被高价一镰刀收走。
茶农这是把茶商和茶客当韭菜了，一茬一茬的割？
茶商，不存茶，只做定制生意
茶商一旦对价格体系失去信心，结果只能是：茶农和茶商的信任裂痕，进一步拉大。
春茶季，古树头春仍然是要做的，毕竟，不混春尾的古树，滋味没得说。但是，能卖多少就做多少，绝不存茶。
站在茶商的角度，茶叶半年贬值一半，与其春茶季高位接盘，还不如等到茶农没钱的时候，再低价入手。
反正卖不出去，茶农就会降价。到时候，品质能打动人，收茶。品质一般，不要。
春茶季涨价，下半年狂降，茶农这么拿捏茶商，最终是把自己架在火上烤。
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