发财靠命啊，大冰、手工耿、开封婆婆已经看透了直播带货

坚守初心，不消费情怀

在这个流量为王的时代，当突如其来的爆红与汹涌澎湃的流量席卷而来时，大多数人会选择踏上直播带货这条看似快速变现的康庄大道。

然而，总有一些人能够遗世独立，坚守自己的初心与创作热情，不为外界的喧嚣所动。

最近翻红的古早网红大冰便是其中一位坚守者。

近期，他与网友的连麦片段在网络上广泛传播，#大冰西梅、#大冰装修等话题相继冲上热搜，引发了广泛关注。

在这股流量洪流的冲击下，大冰的互联网人设也悄然发生了变化，从油腻自大、无病呻吟的霸总形象转变为真诚温和、善解人意的“知心大叔”。

据了解，大冰7天涨粉123万。然而，面对这突如其来的“泼天富贵”，大冰却表现得异常冷静与淡泊。

在一次直播中，他宣布将停播一段时间，因为“直播间的人太多，没必要这么多人”。

并在随后的图文视频回应中，他更是以“泼天富贵，镜花水月；莫等莫催，暂不开播；这波流量，无缘承接。”的洒脱言辞，表达了自己的态度。

对于直播带货这一热门选择，大冰更是明确表示拒绝。

自今年5月在快手平台重新活跃以来，大冰始终坚守着自己的原则，未曾涉足直播带货领域。他认为，自己的粉丝大多是20年前看着他节目长大的老朋友，他不忍心将这份纯粹的喜爱变成商业利益。

同时，他也担心直播带货会影响自己的创作初心，导致作品商业化、失真化。因此，他宁愿放弃眼前的商业利益，也要守护对创作的执着与热爱。

同样坚守初心的还有手工耿。这位以不锈钢“脑瓜崩”、“加特林机枪”等创意“发明”走红网络的“保定爱迪生”，在面对巨大的流量与影响力时，也选择了拒绝直播带货。

他坦言自己已经挣到了自己所驾驭不了的钱，因此要控制自己的收入。

他拒绝直播带货，而是专注于内容创作，通过售卖手工制品、商业广告合作、视频平台分成等多种方式获取收入。

这种对创作的纯粹追求与对商业利益的淡然态度，让人深感敬佩。

提到拒绝直播带货的网红，又怎能不提李子柒？

这位以田园古风特色视频迅速走红的网红，始终坚守着自己的初心与创作理念。她从不搞噱头、不炒作、不接广告，只专注于记录生活、传播文化。她的视频内容独具风格，让人耳目一新，满足了国内外网友对中国的想象与向往。

然而，尽管她拥有巨大的流量与影响力，却从未涉足直播带货领域。她选择以慢节奏的方式生活与创作，坚守着自己的初心与热爱。

只可惜，最终因种种问题，她与公司分道扬镳，选择断更视频，至今仍未正式回归大众视野。

在这个物欲横流的时代，选择不直播带货、专注自身的网红还有很多很多。他们用自己的行动诠释着对创作的热爱与执着，对初心的坚守与守护。

无论未来他们是否会有新的发展规划，我们都希望他们能不忘初心、砥砺前行，对得起自己、对得起支持他们的粉丝们，用更多优秀的作品回馈支持他们的粉丝们。

因为在这个充满变数的世界里，能够坚守自己内心的声音与信念，才是最难得可贵的。

难拒流量诱惑，直播带货

当然，也并非所有人都能抵挡流量的巨大诱惑。

在当今社会，名声与流量的获取门槛大大降低，几乎每个人都拥有成名的可能，抖音平台上频繁涌现的素人网红便是其中的典型例子。

对于这些素人网红而言，承接突如其来的流量，直播带货无疑是一个颇具吸引力的出路。

以郭有才为例，他凭借对一首怀旧老歌《诺言》的翻唱在今年5月迅速走红全网，随后在9月便正式开启了直播带货首秀。

据统计，整场直播持续近两小时，场观人数高达1300多万，40分钟内销售额就突破了千万大关，最终成交金额更是达到了惊人的1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。

这一成绩无疑令人瞩目。

同样，因寻亲成功而出名的解清帅也选择了直播带货之路。

在今年7月，他的工作室正式开业，并携手兄弟姐妹和女友一同现身直播间。据第三方平台数据统计，当天整场直播的销售额预估在2500万至5000万之间，销售量也突破了50万件，甚至登上了抖音直播带货总榜的榜首位置。

然而，随着市场的逐渐饱和与监管力度的加强，直播带货的红利期正在逐渐消退，行业步入了调整转型的关键时期。

同时，行业内频繁曝出的产品质量不过关、虚假宣传等问题，不断侵蚀着公众对网红直播带货的信任，甚至引发了部分公众对网红带货的反感。

此外，行业竞争的日益激烈以及消费者对直播带货的祛魅，也使得许多以“普通人”“草根”人设走红的网红在直播带货领域感到“水土不服”。

例如，爆火的“挖呀挖黄老师”，抖音账号粉丝曾一度飙升至近800万。然而，当她开始直播带货时，却遭遇了粉丝大量取关和争议不断的困境。五场直播累计GMV仅有100万元，远未达到预期效果。

这些素人网红大多因某一特定事件或特质而瞬间走红，缺乏持久的核心竞争力，粉丝黏性也相对薄弱。

在这种情况下，如果缺乏足够的直播带货专业知识和经验，贸然闯入这一领域，往往会显得急功近利，最终导致大众的热情迅速消散。

因此，网红们需要正视的是，直播带货早已不是一片能够轻松获利的沃土，而是一个需要专业团队、出色能力以及高质量内容支撑的竞争高地。

同时，网红们在选择是否参与直播带货时，也应充分考虑自身条件和市场环境，做出明智的决策。

脚踏实地

事实上，无论是选择坚持内容创作，还是选择直播带货，这些都是网红们根据自身情况做出的个人生存方式选择，他们最终需要讨好的对象，始终是那些忠实支持他们的粉丝。

然而，每个网红都面临着生而为人的“生命周期”挑战，如果想要长久保持人气，就必须在各自选择的道路上下足功夫。

对于那些选择走内容路线的网红来说，坚持高质量的内容创作是稳固粉丝基础、实现长远发展的根本之道。他们需要在保持自己独特风格的同时，不断探索新的创意和表达方式，以满足粉丝日益增长的审美需求。

同时，他们还可以找到符合自己特点的变现途径，如售卖周边产品、接受品牌合作等，以实现内容的商业价值。

以手工耿为例，从2017年至今，他始终坚持自己独特的内容创作风格，不仅赢得了大量粉丝的喜爱，还在网络上火了足足七年。他的成功证明了坚持内容创作的重要性。

而对于选择直播带货的网红们来说，他们则需要更加注重消费者的体验和服务。

在直播电商行业日益成熟的今天，消费者对产品的品质、价格、售后等方面的要求也越来越高。

因此，带货主播们必须在选品、售后、供应链等各方面做足功课，确保为消费者提供优质的产品和服务。

近期头部带货主播接连翻车的事件也给现在的带货主播们敲响了警钟。直播电商的红利期已经过去，行业已经跨过了草莽时代，进入了更加规范、专业的竞争阶段。

若想要在直播电商行业中站稳脚步，就必须不断提升自身的带货素质和诚信经营意识。

此外，随着相关法律法规的出台和完善，如《消费者权益保护法实施条例》和《网络反不正当竞争暂行规定》等，直播电商行业将迎来更加严格的监管和更加公平的竞争环境。

这意味着那些还心存侥幸、不认真做好产品把关等一系列工作的网红们必将会被市场淘汰。

综上所述，无论是选择内容创作还是直播带货，网红们都需要在各自的道路上不断探索和努力，以满足粉丝和市场的需求，实现自身的长远发展。

作者 | 吴昕