方便面巨头栽了！从年销20亿到无人买，老板野心太大，3年干倒闭

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五谷道场，作为方便面行业异军突起的一款商品，它曾受到众多消费者的期待，最巅峰时年销量接近20亿，但最终却折戟沉沙，不得不宣告倒闭，这种落差属实让人难以接受。

而且很多人也对五谷道场方便面的发展历程产生疑惑，这样一家大型企业，到底是怎么来到如今的结局的？实际上，这要从五谷道场的发展开端说起，也就是其创始人王中旺。

他算是一个白手起家的商人，一开始仅仅是希望前往大城市赚更多的钱，并没有什么额外的想法，只不过在他坐火车的时候，第一时间注意到的就是超市货架上的单一方便面。

不得不说王中旺是具备商业头脑的，他立刻想到超市方便面的种类不足说明该市场占有比例存在薄弱点，如果引进新的产品就可以大赚一笔，于是立刻就去应聘了相应地区代理。

结果当时的面试官真的被他的商业思维打动，将一片地区交给他来做推广，因为当地超市本来就处于方便面供货不足的状态，很容易就和王中旺达成了合作，他也开始受到重用。

而王中旺精准把握农村地区或二三线城市区域虽然不是多数打工者的目的地，导致这些方便面产品的稳定销量没法保证，但却同样吸引了一部分民众，他们的消费能力综合也很高。

这就相当于大城市靠大额订单，中小城市靠订单数量，最后达成的结果是一样的，可以说，当时的王中旺抓住了方便面市场盲区，取得了不小的成果，但王中旺的野心也就此激发。

他十分坚定的拒绝了原厂区的挽留，打算推出自己的方便面产品，后续“三太子”方便面也确实出现了，其中值得一提的是，本来他自己并没有这么多的资金进行宣传和部署。

这些推动后续工程的钱大部分来自外部投资，这和当时的商业背景分不开关系，因为大城市的方便面市场就那么大，几家知名企业全部聚在那里争夺份额，但情况逐渐僵化。

所以，为了战胜竞争对手，就需要从外界进行援助，进而让“三太子”方便面真的乘上了顺风船，在很短的时间内就已经颇具规模，占据了不少市场，而王中旺再次产生新的想法。

虽然几家大的方便面商家因为利益纠葛，没有选择对“三太子”进行什么压制，反而希望联合新品牌压制竞争对手，可在发展过程中，“三太子”展现极高的发展预期。

王中旺将“三太子”变成中旺集团上市，凭借外部投资开始铺设市场，增加生产线来扩大规模，而逐渐扩大的企业规模让王中旺涌现自大的想法，认为自己已经能够在大城市竞争。

正如我们前文所说的那样，中旺集团一开始沿着过往战略，在中小城市或农村地区发展，没有抢占最大的利益份额，所以大厂家比较宽容，而随着中旺集团的改变，局势也发生变化。

对于投资中旺集团的厂家来说，他们选择资助，是想要获得助力，而不是培养竞争对手，王中旺的选择可谓是将自己推到风口浪尖，不过，这时的王中旺仍旧没有理智应对。

他面对市场劣势，反而认定只要宣传到位，铺设市场速度够快，就能够改变局势，所以他花了大价钱在宣发工作上面，推出了五谷道场的非油炸广告，结果一开始符合他的预期。

凭借黄金档广告的宣传，加上知名演员的代言，民众开始更加倾向于选择非油炸的五谷道场，这让那些大厂感受到了压力，开始思考别的办法，希望将其拉下台。

作为市场上的早期参与者，这几家大厂的资金力量雄厚，并不是五谷道场能够动摇的，所以王中旺的成果只能局限在部分地区，无法再进行突破，巅峰营业额来到20亿后没法上涨。

而王中旺要将其他品牌方便面一网打尽的态度也引发市场不满，就在这时，相关专家对非油炸方便面展开研究，同样发现其具备不健康的情况，而且质量还可能更差一些。

由于王中旺后续资金不足，他想要铺设市场只能疯狂砸钱宣发工作，没办法再留出足够改善品质的资金，这就导致五谷道场的定位非常尴尬，以“健康”作为宣传却没实际效果。

民众自然不甘心受到欺骗，所以开始抵制该品牌，而其他的大厂自然是乘胜追击，在各个地区冲击五谷方便面，导致王中旺前期宣发没有回收成本，只能选择借贷维持。

可市场是具备记忆的，已经失去信用的五谷道场自然无法重新崛起，于是王中旺十分无奈的将其品牌出售给了中粮集团，用这些钱去偿还债务，但中粮也无法拯救五谷道场。

之后，五谷道场再降一半价格，被出售给克明面业，而当时的五谷道场已经沦落到商场货架的边缘地带或是根本连进货都没有的程度，很多亏损生产线也都宣告停滞。

其品牌影响力大幅度下降，甚至因此导致负责人宋国良的离职，方便面市场自此重新回到康师傅、统一等品牌的天下，五谷道场的生存空间被不断挤压，供货也开始宣告不足。

实际上，出现这种状况的原因不只是王中旺自己过于自信冲击市场，还存在方便面市场本身的问题，比如五谷道场作为非油炸方便面，更偏向于煮熟食用，这就违背了方便面定义。

作为速食食品，却不太支持冲泡，随着时代变化，民众对于节省时间的要求成为方便面销售的重要依据，自然就开始落幕，所以，该品牌的失败是基于多种原因的。

而现在的五谷道场，更多的只能在一些竞争较低的地区售卖，或是在部分网店专门去找，跟过往辉煌可谓是天差地别，算是变成了一个平价方便面的普通产品。

参考资料：

五谷道场基地停产终端难觅 中粮陷“五谷”难题丨东方网