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货币的本初价值,是提高交易的效率。货币切分了买卖,商人连接了交易。
跨越交易节点之间的两个天堑:信息不对称,信用不传递。
商业进化史,就是一部商人不断战胜信息不对称、信用不传递,降低交易成本、提高交易效率的历史。
阻碍交易效率的两个关键因素是,信息不对称和信用不传递。
在信息不对称的时候,掌握有效信息更多的一方,常常具有相对优势,因此可以轻易获利。然而这种获利,会成为交易链条的“摩擦力”,从客观上减少买家的购买意愿,减缓商品的流通,抑制生产者创造的热情,最终减少了整个社会的财富总量。
机灵的商人把“信息不对称”当做朋友,伟大的商人把“信息不对称”当做对手。利用“构建”信息不对称赚钱,是一种重要但短期的赚钱方法;利用“打破”信息不对称赚钱,是一种更重要且长期的赚钱办法。
交易双方,先付出的一方承担风险,交易的人只愿意为他认为“信任”的人,也就是有“信用”的人承担风险。在交易链路的每个交易线段上,都需要消耗信用,一旦需要大规模、远距离的陌生人之间交易,就会遇到莫大的阻力。
为了战胜信息不对称、信用不传递的两条“恶龙”,就需要付出代价,即,交易成本。
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