汉正街：爆款频出的背后

内容来源：长江日报

武汉市硚口区汉正街云尚时尚中心写字楼26楼的豪齐威服装公司有一间不对外开放的房间，一扇不透光的玻璃门，门锁密码只有公司总经理占诗得和他的设计师知晓。

这扇门里陈列的物品记录着一家汉正街普通商户从零起步到“打爆市场”历程。占诗得告诉长江日报记者，他们曾上门寻求与上市公司合作却被拒，如今，这家上市公司不仅主动上门下订单，还派出自己的设计师到汉正街上班。

一款单品卖出50万件的背后

占诗得向客户介绍今年的新款服装。长江日报记者张衡 摄

近日，当长江日报记者走进豪齐威服装公司这个“保密室”，在上百平方米房间里的陈列架上密密麻麻地挂着200多件款式各异，色彩、材质不同的男装。

“这里的男装基本上都是公司近5年设计的畅销款男装。”占诗得解释，将这些“爆款”集中摆放在这里，每当设计师遭遇设计瓶颈，就会来“保密室”借鉴这些单品成功的元素，寻找新的灵感。

“好比儿时学写作文，遇见精彩的段落，会用笔抄写到笔记本上。服装设计也是如此，怎么穿得舒适、怎么设计有美感，在消费者认可的服装款式上都能找到答案。”

这是占诗得2009年从黄冈蕲春一家国企辞职后来汉正街打拼养成的一个习惯，也是他持续推出畅销款男装的原因。

占诗得正在与公司设计师交流服装设计。长江日报记者张衡 摄

初到汉正街，占诗得在宝善堂背街的深巷里租了一间民房作为服装开发部。一间仅20平方米的房间，一张大桌子，几台电脑，3名设计师身兼设计、打板、打样数职。

“汉正街寸土寸金，我们就在房间墙脚处支起两块门板，隔出一间小屋子作为储藏间。”占诗得回忆说，白天在商铺里招呼客户，晚上在服装设计部里，琢磨消费者认可的款式，小到拉链、袖口的设计，大到服装的面料、充绒量。

2013年，占诗得开发出一款羽绒服，两个月就卖了50万件，当时震惊国内服装同行。

“那是一款色彩鲜艳的羽绒服，我们花了一个月时间去分析前两年畅销款式的面料、色系的发展趋势，推演当年的流行色，还通过新闻报道获知那年冬季将是一个寒冬，为此我们增加了充绒量，设计了太空帽。”占诗得告诉记者，服装潮流趋势不断演变，最终是色系、款式结构、工艺等方面的升级，分析过往亦是有迹可循。

当该款羽绒服推向市场，全国各地的客商纷至沓来。

此后，豪齐威服装公司一发不可收，组建起了20余人的设计团队，每年要推出上百款服装，其中有多款销量在10万件以上的“爆款”，年销售男装100多万件。

上市公司派来设计师同屋办公

设在写字楼里的服装设计工作室。长江日报记者张衡 摄

汉正街的占诗得善于打造“爆款”，这个名声逐渐在服装圈打响。如今，有不少时尚服饰大厂都是他的客户，委托他们提供设计、打版及服装生产全产业链服务。

国庆节刚过，一家上市服装公司的负责人来到豪齐威服装公司，一眼相中一款羽绒服，下了一万件服装的订单，全款采买，交货周期14天。感慨不已的占诗得向长江日报记者讲述了他与这家上市公司之间发生的故事。

13年前，占诗得随汉正街服装商会到这家知名品牌服装公司的总部考察。“我问对方董事长，公司会不会去汉正街采买。对方不留情面地说，汉正街做的服装掉扣子、线头多，质量差，档次低。什么时候产品做好了，再来谈合作。”

随着占诗得打造的“爆款”在业内声名鹊起，两年前，这家曾拒绝合作的上市公司主动与占诗得联系。

对方派员来到汉正街，在公司新款样品展示区域，细致查看服装做工，小到缝合线、纽扣、拉链，大到袖口和裤脚等部位是否精细、整洁。当订单成品交付，验货现场，这家公司的负责人向占诗得竖起了大拇指，感慨地说，汉正街也能出精品。

临近采访结束，长江日报记者发现有一间可俯瞰汉正街、远眺长江的办公室还空置着。占诗得告诉记者，这是留给那家上市公司服装设计师的，过两天他将从浙江来汉，与豪齐威服装公司的设计师一起办公。