陕西
为贯彻落实党的二十大“全面推进乡村振兴”战略安排和国家发展普惠金融战略部署，工行安康分行强化实干担当，全力发展普惠金融业务。截至2024年9月30日，普惠贷款余额近14亿元，贷款户数1739户，较年初净增607户，任务完成率121.3%，为区域经济发展注入了强劲动力。
一、精心安排，提前部署。组织辖内网点召开普惠金融推动会，及时掌握支行发展动态，因地制宜分析各支行资源禀赋，找准方向，准确定位；客户经理团队主动出击，深入企业、商户和社区进行实地走访，详细了解客户的经营状况、资金需求以及发展规划，为客户量身定制个性化的金融解决方案。
二、推介产品，锁定客群。组织多场普惠金融产品推介会和小企业座谈会，邀请小微企业主和个体工商户参加。在推介会上，专业的客户经理详细介绍工行普惠贷款产品特点、申请条件和办理流程，让客户对产品有更深入的了解；利用大数据分析技术，精准筛选潜在客户，通过对工商注册信息、税务数据等进行分析，找出有贷款需求且符合条件的客户，主动进行联系和营销。
三、展现优势，严控风险。抓住工行新一代经营快贷产品优势，加大拓户力度，每日班后营销成果接龙、领导点评。行程良好的营销拓户氛围，全力开拓市场，充分挖掘客户资源；做好新客拓户的同时，加强到期产品承接，防止客户流失，提前走访客户进行产品承接；定期对贷款客户进行回访，了解客户的经营情况和还款情况，及时发现和解决潜在风险，强化内部监督，确保合规办理。
文/杨光婷 编辑/陈国伟
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