不走捷径不看风口，看森固如何引领北方仿石漆市场后来居上

中国仿石漆的兴起离不开天时地利，丰厚的石矿资源为东南地区仿石漆的发展提供了原料基础，加之潮湿地理环境更加刺激了市场需求，让供需都达到了一个鼎盛的状态，这就是南方仿石漆发展早于北方又优于北方的根本原因。

那么北方仿石漆行业的发展不占优势么？其实更不然。本方土地幅员辽阔，在空间上与仿石漆建筑恢弘大气的外观更加相得益彰，随着仿石漆外墙控温技术的不断升级，保温、耐干燥、抗污也使得仿石漆外墙渐渐成为北方地区人民外墙的首选，并且有后来居上的态势。

在其市场发展的过程中，北方企业自带的“厚重感”起着加成的作用，这些企业更注重根基，沉稳且内敛，生动诠释了什么是“厚德载物”。《涂料经》记者走进山东，走进森固（山东）新材料有限公司（下称“森固新材料”）的绿色工厂，深有体会。

它颠覆了我们对互联网时代的认知，在“精装”的互联网视频、照片当中，我们经常看到的是千篇一律的高大上，是“买家秀”与“卖家秀”的强烈反差，而森固是宣传片怎么样，实地就是怎么样，甚至现场更令人眼前一亮，能从方方面面的细节当中窥出这家企业的严谨与一丝不苟，让亲历者大为震撼。

穿过1080米的观光廊道，数字化生产车间、智能化操作设施尽收眼底，真正完成了操作可视化，这不仅是设计中的一个巧思，对于连接各个部门、各个生产领域都有着一层深意。森固所要打造的不单是仿石漆领域的标杆，更是一家新兴的综合型建材企业。据森固集团董事长孙俊南先生介绍，单打造产业园区方面，森固的目标是集产学研游为一体的示范基地。细节决定成败，“面子”也很重要。

通过与孙俊南的深入交流，我们发现沉稳和创新可以同时存在一个人的性格当中，也可以注入到一家企业的精神文化当中。在与《涂料经》接触之前，森固低调的很从不进行特意的宣传推广，更像是一个盘踞在北方地区的隐形大佬。

实事上，早在2009年森固就开始躬身入局真石漆，并成为当地房地产行业的外墙集采战略伙伴，升级到仿石漆也是顺理成章的事，做好自己，扎根山东，服务山东，回报社会。在孙俊南的认知当中，风口是虚幻的，而自身的实力养成需要埋头苦干，不是企业找到了机遇，而是发展机遇找到了企业，这样的吸引力法则，因为客户与市场的需求，森固的全品类产品体系得以完善，为北方建设贡献力量。

作为一个亲力亲为的实干家，孙俊南做了大量的调研考察工作，多次前往南方企业观摩学习。除了学习先进的工艺技术外，在模式上也进行了引进与优化。基于市场实践尤其是区域样板房的打造，森固在涂料的基础上进一步延伸打造基辅材市场，同时强化渠道，完善会员制度。

孙俊南表示，企业的核心竞争力是产品创新，未来森固的产品研发方向主要在凸显产品功能以及解决行业痛点。当下不是解决有没有房子住的问题，而是房子能不能住的更久的问题，森固希望赋予产品更长的生命线，打造一个产品体系完善的系统，能够覆盖工业领域、家装领域以及未来要完善延伸的修缮市场。仿石漆是近几年在北方迅速崛起的单品品类，也是近两年森固着重打造的增量产品，是根据美丽乡村建设的需求打造的一个体系化建设。

在细分领域的钻研上，森固坚持精益求精，甚至会渗透进更深层次的客户需求。建设一套别墅，其实会出现很多痛点和问题，例如涂料需要解决能不能更保温、更持久、更耐刮擦、耐污、防水等一系列问题，能不能让建筑更环保、安全，延长房屋未来20-30年的使用寿命。

森固希望通过做的是系统的解决方案，构建一个家装环境的大生态体系，立足于企业的发展，从山东这个核心区域打造出发，成为一个全国知名的涂料品牌。